经销商管理
经销商管理详细内容
经销商管理
你在因为经销商的生意合作问题而发愁吗？
你的经销商是否因为未能够理解你的生意计划或未能支持你的生意计划而阻碍你的生意发展呢？
经销商让我们又爱又恨，我们应该如何引导他们经营管理从而有利于我的生意发展呢？
概述-- 开发— 维护— 发展— 总结
研究方向 | 解决方案 | 授课方式 |
■**讲: 概述： | ◆三角模式 | |
■第二讲: 开发: ● 发掘： 如何发现潜在经销商？ | ◆ 招 商 法 ◆ 转 介 法 ◆ 顺藤摸瓜法 | 案例教学 |
● 甄选： 开发经销商的标准是什 么？ | 三力：实力 能力 合力=A 实力：资金实力， 人才储备。 能力：入市能力， 前 瞻 性。 合力：配合力度。 | 案例教学 |
●谈判： u 在哪些环节上需要跟经销商进行谈判，才能确保以后合作的顺畅？ u 如何在一些核心环节上与经销商进行谈判？ u 如何利用TRA法则给经销商指定指标。 u 案例：金额：900 时段：一季度（4-6） 返利：≤2.5% | ◆价格 ◆返利 ◆结算 ◆指标 ◆广宣 ◆物流 ◆残损 ◆区域 ◆品牌 ◆时段 ◆售后 ◆条码… | 情景教学 案例教学 |
● 签约 | 案例教学 | |
■第三讲: 维护: ● 培训 ● 助销 ● 释疑 ● 客情 ● 订单 ● 评估 康亚斌老师的其它课程智慧营销 11.25-5715003863340［课程收益］：了解影响企业营销革新成败的核心标志，避免踩坑；清晰成功实现企业营销迭代的6个最核心的突破口；掌握指导智慧营销顺利实施的思维层面的基本指导逻辑；谙熟企业在困境中如何利用自身及市场条件，实现逆势崛起的手段掌握一套实现企业在困境中降本增效，出奇制胜的思想，方法及工具。00［课程收益］：了解影响企业营销革新成败的核心标志，避 讲师：康亚斌详情疫后企业自救及逆势营销之道 11.25《疫后企业自救及逆势营销之道》［课程背景］：疫情慌慌，人心惶惶，企业断粮；利润不生，成本难降，路在何方。。。形式严峻，但现今传统的营销模式已根本无法适应当下朴素迷离，下垂低迷，又竞争激烈的市场！企业家能否拥有一套全新的营销思维，已成为现今企业能否发掘客户，获取利润，走出焦虑的根本！本课将从另类的市场运营方式出发！帮助企业突破困境，实现业绩逆势飞扬！其手段，匪 讲师：康亚斌详情职场仕途晋升2＋4黄金定律 11.25打破职场不升魔咒—－职场仕途巧妙晋级2+4铁律课程背景：职场中打拼中的您有没有遇到这样的困惑：工作了很多年，勤勤恳恳，业绩优秀，跟领导的关系也还不错，但却一直无法得到提升。看到资历较低，业绩一般的人，一个接一个被提拔：心中五味杂呈！似乎真是应了那句话：“女朋友结婚：新郎不是我；同事升职，我还是原来的我”真不是滋味！到底是哪里出了错：自己的问题还是领导的问题？ 讲师：康亚斌详情创造性复杂问题解决思维 11.25-5715004160520［课程收益］：清晰：思维对行为,行为对结果的逻辑导向作用; 掌握困境中实现企业及人生突围的思路与方法; 谙熟指导我们走出焦虑,突破困局的基本措施和必需策略; 清晰交叉思,象限,逆向,侧向思维等高阶思维对复杂局面的突破之道面的突破之道。00［课程收益］：清晰：思维对行为,行为对结果的逻辑导向作用; 掌握困境中 讲师：康亚斌详情高效能人士突破瓶颈的5种高阶思维 11.25-571500297180［课程背景］：当今，是一个以成败论英雄的时代。然,事成须行正,行正须思端。所以思维就成了最终能否成事的根本。但常人经常会受到一种所谓“心理固着效应”的束缚,他的思维不愿也不会转向，从而困在局中,不知所措僵化的思维,正在毁掉我们的人生。本课将从象限思维,交叉思维,显(隐)性逆向思维,侧向思维等5种不同维度出发，助力广大高效能人士走出人 讲师：康亚斌详情经销商开发与量化管理 11.25-5715003665220［课程收益］：厘清经销商管理的THCBEE基本策略：了解成功开发经销商的标准和基本流程：：谙熟与经销商进行合作的基本策略与技巧：掌握“迫使”经销商不得不达成我们销售指标的秘籍4E原则：熟悉高效实施经销商管理的4种流程，7套工具，12大技巧：掌握一整套经销商开发与量化管理的方法，思路和方案解决体系00［课程收益］：厘清经销商管理的T 讲师：康亚斌详情品牌策划与运营管理 11.25《品牌策划与量化管理》［课程收益］：了解构成品牌的基本要素，梳理出自己的品牌管理体系；清晰打造百年品牌的基本突破口，实现品牌可持续性发展；掌握能使品牌传承百年的3个基本要素，打造品牌核心竞争力；掌握品牌快速走上并占领市场的4个必须推手，拓展市场宽度；掌握一整套品牌研发、打造、运营，管理基本策略和必要手段。本课程将通过品牌的打造、管理、运营等管理运营方式拓展品 讲师：康亚斌详情破局 11.25破局课程背景：人们的心理活动常常会受到一种所谓“心理固着效应”的束缚，企业家一旦形成了这种思维定势，就会习惯性地顺着固有的思维思考问题，不愿也不会转方向、换角度。从而困在局中，不知所措！这便是很多人常患的一种愚顽的“难治之症”！僵化的思维套路，正在毁掉你的企业及人生。高阶思维，其拥有常规思维所不具备的纬度度与视角，无论是在工作还是在生活中，均能尽显其才！本课 讲师：康亚斌详情孙子兵法与商务谈判 11.25-5715003558540［现状剖析］：我们无法在谈判初期佔得先机…我们无法在談判中期实現对场面的有效控制…我们无法在谈判后期做到让談判按自己预定的计划推进…我们无有效法识破对方的底线,而自己的底线卻被別人看穿…让利大了，自己无利可图；让利小了，又怕丢掉客户。不知所措！我们无法通过谈判实現自己利益最大化，而对手却将其变为现实…00［现状剖析］：我们无法在谈 讲师：康亚斌详情新时期信用卡营销之道 11.25-571500297180［课程背景］：客户开发屡遭失败，信用卡片难以发行…这是广大发卡人员永远的痛！原宝洁公司销售总监，广发银行湖北信用卡营销中心总经理康亚斌博士，根据自己多年市场智慧营销经验，结合当今市场，开创了一整套与传统营销路径截然不同的信用卡场景智慧营销模式。其策略，匪夷所思；其效果，超乎想象！运用此法，短短14个月竟使广发银行的发卡量增长了近11 讲师：康亚斌详情
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