快速提升终端销量五大法宝

  培训讲师:刘晓亮

讲师背景:
讲师简介刘晓亮教授实战连锁管理专家连锁企业人才战略专家中国十大经销商培训名师清华、北大、上海交大EMBA班特聘讲师广州集德能企业管理咨询有限公司首席顾问他从外企销售代表做起,拥有超过10年跨国企业中高层营销管理工作经历和全球著名咨询公司麦肯 详细>>

刘晓亮
    课程咨询电话:

快速提升终端销量五大法宝详细内容

快速提升终端销量五大法宝
课程大纲:

  **单元:打开门店销量的“金钥匙”

  1、决定门店销量的七项KPI指标:
  ①生意额=客流量×入店率×接触率×体验率×客单价×成交率×回头率
  ②每项指标提升10%,不难吧?算算生意额可以翻几倍?
  ③案例分析:××化妆品专卖店业绩提升3倍的KPI指标改善活动纪实。
  2、快速提升门店销量的五个动作分解:
  ①品牌推广——让品牌“仙女”在终端快速“下凡”
  ②店面氛围——让氛围成为一种“有毒的气体”
  ③销售服务——“只有钻石才能切割钻石”
  ④隐性渠道——“一枝开五花,结果自然成”
  ⑤促销活动——促销是终端拉动的“风火轮”
  3、实践应用:如何进行自我系统门店诊断,迅速提升单店销量?(学会两套诊断工具)

  第二单元:“品牌推广——让品牌“仙女”在终端快速“下凡”
  1、品牌塑造的认知:
  现状:品牌在天上,“七仙女难下凡”。
  未来:终端门店品牌落地是产品竞争的必然趋势。
  2、卖产品到卖品牌要过“三座桥”:
  “知名度”桥 “美誉度”桥 “忠诚度”桥
  3、销量不稳都是品牌在你的门店没有落地生根。
  4、品牌管理者要“做实在的事,让顾客感觉到”。
  5、区域市场品牌快速落地生根的三个有效操作方法:
  ①将品牌的核心价值化入消费者的视觉生活中,是品牌落地的**个关键。
  ②将品牌的核心价值化为有意义的活动,是品牌落地的第二个关键。
  ③将品牌的核心价值化为符号似的东西,是品牌落地的高境界。
  6、小组研讨与发表:区域市场推广品牌提升门店客流量的十大方法。
  案例分析1:宝洁公司流行的飘柔洗发水畅销中国12年的成功秘密。
  案例分析2:李宁运动品牌“一切皆有可能”门店落地的困惑解码。

  第三单元:店面氛围——让氛围成为一种“有毒的气体”
  1、营造人/货/场氛围,吸引客人入店
  ①店面氛围是什么东西?
  让氛围成为一种“有毒的气体”!
  ②专卖店门店人货场的氛围提升五策略。。
  ③专营店高中低品牌的244组合策略
  ④专营店合理的产品组合策略:
  20/80金字塔产品组合策略
  ⑤实景点评二例
  2、用生动化陈列来创造店面氛围
  ①堆放与陈列区别。
  ②生动化陈列的重要性。
  ③建立起你门店的产品优势:
  ④终端门店生动化陈列的1234策略:
  一眼、二量、三类、四感、
  3、小组讨论:提升入店率的十大方法,情景案例二则。
  4、小组讨论:结合本公司现状,如何快速提升你的门店氛围以吸引客人?
  5、案例分析:××品牌十幅门店产品陈列图片的得与失分析。

  第四单元:销售服务——“只有钻石才能切割钻石”
  1、销量才是硬道理。
  2、门店销售的八种专业技能:
  ①亲和力  ②礼仪力  ③产品力  ④洞察力
  ⑤沟通力 ⑥谈判力  ⑦促成力 ⑧服务力
  3、实战门店销售五种策略与运用:
  费比法/对比法/连环四问法/卖标准法/顾问式销售法
  4、价格成交法---对付顾客压价的八大策略与绝妙话术。
  5、优质顾客关系管理赢得销量持续增长:
  ①提升顾客满意度的十五个方法
  ②服务三个临界与VIP客户关系管理策略
  ③顾客抱怨处理与“五步消气法”动作演练
  ④提升顾客回头率的十大方法,情景案例二则
  6、利用销售报表对店铺的业绩进行分析
  利用数据对货品结构/动销比进行分析与调整
  7、案例分析:耐克xx专卖店《销售周报表》回转周期分析与库存货品调整。

  第五单元:隐性渠道——“一枝开五花,结果自然成”
  1、多渠道销售并进的威力:“一枝开五花,结果自然成”!
  2、如何在同一门店开发多种渠道,创造销售奇迹:
  ①联合团购,如何有效操作?
  ②网络营销,如何有效操作?
  ③商商联盟,如何有效操作?
  ④兼职代理,如何有效操作?
  ⑤设计师/水电工/油漆工/维修工等隐性渠道,如何有效操作?
  3、案例分析:福州李老板30平方米建材门店利用多渠道销售策略,年年销量2个亿。

  第六单元:促销活动——促销是终端拉动的“风火轮”
  1、认识促销的作用:“促销=伟哥?”
  2、如何做好促销与利润的平衡。
  3、门店促销策划五步曲:
  ①确立促销目标
  ②选择促销工具
  ③制定促销方案
  ④检验、实施所制定方案
  ⑤评估促销效果
  4、四招大战节假日门店促销。
  5、小组演练:国庆节到了,如何成功策划与组织一次门店促销活动?

 

刘晓亮老师的其它课程

金牌店长执行力方案班——为企业培养专业落地师小组,只需八步90天,工具直接转化成业绩一、培训不落地,学啥都没戏?1、课堂上讲解的方法工具,回去不落地,怎么办?2、店长学的工具再多,回去后落地小组不作为,怎么办?3、在落地时,很想建立自己企业的培训落地转化系统,怎么办?4、很想为自己企业培养一支“永不收兵”的内部落地师团队,怎么办?5、建立动态小组,制订90天

 讲师:刘晓亮详情


金牌店长执行力落地班——针对39个门店执行死角,提供48套执行工具,快速突破门店业绩一、重磅消息!!杀灭“门店执行力”病毒的超级药方问世了!!!业绩是管理出来的!管理不行=执行不行!!无标准的、爱拖踏的、找借口的、打折扣的、虎头蛇尾的、自以为是的等等执行类病毒,如何杀灭?首先要查出执行类病毒滋养的温床,跳不出以下7大病因:1、店长缺乏有效的PDCA圈管理思维

 讲师:刘晓亮详情


★刘晓亮:经销商管理与终端销量提升一、课程背景:传统渠道与电商渠道冲突的时代,经销商门店经营成本越来越高,传统营销方式难以支撑门店合理利润,作为区域销售经理的你,是否遇到以下7大难题呢?我们如何快速帮助经销商突破经营瓶颈,使门店持续赢利?中国经销商管理领域著名实战专家刘晓亮老师首次公开电商时代传统经销商持续赢利的7大秘诀!一定帮到你,千万别错过!问题1:经销

 讲师:刘晓亮详情


★刘晓亮:打造超级战斗力销售团队amp;mdash;amp;mdash;有效解决销售主管气场力、教导力、激励力、目标力、执行力十大难题一、直面挑战:无论你是渠道销售主管、直接销售主管、电话销售主管、网络销售主管,还是一位门店销售主管,你在带领销售团队过程中,是否遇到以下困惑问题:如何拥有销售人员追随你的人格魅力?如何让超级业务员快速变成优秀团队教练?如何更快

 讲师:刘晓亮详情


★刘晓亮:市场开发与经销商管理amp;mdash;amp;mdash;新形势下渠道规划/招商/培育/掌控/评估/调整23道难题解码一、直面挑战:面对竞争激烈的区域市场,你有方向感吗?你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案?去进行区域市场开发、管理与提升,做到有计划的推广。可是,一流的产品却找到二流的经销商,市场怎能做起来?渠道政策是要

 讲师:刘晓亮详情


★刘晓亮:经销商如何打造卓越经营团队【课程背景】:这5年来,集德能咨询的顾问团队深入调查研究跟踪了国内在家电、照明、家具、建材、服饰等行业89位优秀经销商老板,我们发现了一个共同的规律,总结研究了一套简单有效的持续增长模式。那就是只需三个步骤就可以轻松帮助您的企业达到快速增长:第一步:代理一个好的品牌,好的产品组合,打造一套独特的赢利模式。第二步:做好团队建

 讲师:刘晓亮详情


★刘晓亮:打造金牌店长特训营主讲:刘晓亮老师一、直面挑战:在微营销盛行的今天,电商网店与传统门店并存的零售环境下,传统门店的集客方式、销售技巧、顾客管理、员工管理、货品管理以及门店赢利模式等等发生了巨大的变化,作为门店的店长经理,你是否遇到以下九大核心问题?1、如何运用微营销等有效手段来快速增加进店人数,解决进店率不足问题?2、如何做好店面各岗位amp;联动

 讲师:刘晓亮详情


★刘晓亮:高毛利门店精细化管理实战班主讲:刘晓亮老师一、直面挑战:近年来,家居建材、家具家电、服饰鞋业、珠宝皮具、IT手机、汽车配件等耐消品行业连锁门店遍地开花。对品牌连锁企业来说,经销商加盟商老板超过3家店时,是否感到吃力?开店数越开越多,面积越来越大,但门店规模与效益平衡管理困难重重,赢利能力是否降低?是否总是用老化赢利模式、营销方式去运作今天的门店,从

 讲师:刘晓亮详情


★刘晓亮:快速提升单店销量五大维度一、直面挑战:amp;渠道来利润,终端出销量amp;。经销商门店生意不好,怎么办?是选址不好,还是店员销售技能不行?是品牌没有拉动力,还是产品价格定得太高?在产品同质化条件下,同类产品门店的竞争越来越激烈,顾客都喜欢货比三家,面临消费习惯的挑战,我们应当如何进行终端拉动,快速提升市场份额?静下心来先想想下面的问题:影响顾客购

 讲师:刘晓亮详情


打造金牌店长   01.01

打造金牌店长特训营---由“销售型”到“管理型”再到“经营型”店长的三级跳直面挑战:你知道优秀的店长与普通的店长之间到底有什么不同特质吗?你是否听说过一个门店更换店长后,三个月内业绩就达到原来的三倍。产品一样,价格一样,店员一样,什么都一样,只是换了一个店长而已。为什么?因为他们的思维不一样,管理方法不一样,员工激励模式不一样,其他都一样。我们知道,店长是门

 讲师:刘晓亮详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有