孙虹钢老师的内训课程
第1章节 营销的6大心法 相信我自己 我是一切的根源 一切行为是利益 没有营销只有自我营销 一切答案在顾客脑中 永远不要销售产品 第2章节 业绩倍增前奏 增加销量的佳方式 顾客数量快速增加的策略 顾客拒绝你的真正原因 具体思路与策略 第3章节 信任阶段 直击人心的话术设计 如何设计卓越的顾客体验 99的销售人员不知道的营销武器 如何识别和设计人们进入信任状态 第4章节 成交阶段 让一个营销大师的成交率都能翻2倍的策略 书上不会教你的超级成交策略 如何控制整个营销过程 设计属于你自己的成交流程 第5章节
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1、零成本零风险增加企业利润； 2、没有任何广告投入，照样获得大量的目标客户； 3、无需任何销售技巧，就能实现成交比例提高100甚至200； 4、简单的沟通，使首次购买的客户一次又一次地重复购买； 5、满意的客户心甘情愿地，为你推荐新客户； 6、究竟什么是风险逆转技术？为什么风险逆转技术是你快速提高销售额有效的手段？ 7、快速提升公司业绩 8、创建一个营销系统 9、掌握“清晰的战略方向，赢得同质化竞争时代”的定位思想 10、把握“突破企业营销发展的瓶颈，打造强势品牌”战略之道...
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第1章节 商业竞争的演进 竞争地点的转移：三个时代 （1）工厂时代：以产品为导向； （2）市场时代：以需求为导向； （3）心智时代：以竞争为导向； 心智的规律 （1）定位的形成 （2）案例分析 新时期企业成功关键：获取心智资源 第2章节 如何定位 市场定位 产品定位 目标定位 能力定位 方式方法定位 细节定位 第3章节 学员案例分析 阐述各企业面临的挑战 给自身的品牌定位 小组讨论 互动答疑 第4章节 品牌传播 学员企业案例分析点评 企业品牌传播语提炼 标准 设计 品牌传播4条途径 4级传播模型
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章：中国服装业发展趋势解析 1. 服装业的未来趋势 2. 品牌运作的发展方向与重心 3. 代理商如何把握当今的市场时机与机遇 4. 批发市场的转型与市场变化 5. 代理商如何在市场的转变中获取机会 第二章：品牌运作的趋势与意义 1. 服装行业的基本盈利方式 2. 品牌间竞争的形式与机遇 3. 代理商如何继续获得高利润 4. 精细化管理的时代来临了 5. 代理商如何品牌化运作与经营 6. 代理商品牌运作的意义 第三章：打造强势代理商 1. 新型品牌代理商的四大特征 2. 代理商如何拓展自营店 3. 代理商区域市场营销的方式 4. 如何在当地迅速招商 5.
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核心模块1：创新思维及自主创新策略所有的创新都是“变”。为什么变，如何变？太极思维的“时间，空间，人间”变化模型，教你领悟8 种创新思维模式，掌握创新管理的关键#61531;迪斯尼乐园、好莱坞大片总给你新的体验和惊喜感觉。怎么做到的？#61531;台湾人把一碗牛肉面、一杯豆浆做成上市公司、明星企业。怎么做到的？#61531;利郎男装从大路貨一夜成为高利润品牌，怎么做到的？#61531;雷士照明从佛山3000家照明企业中快速脱颖而出，而造就了知名的“雷士速度”。怎么做到的？……核心模块2：管好关键人，变“要他做”为“他要做”#61531;识别和培养关键员工－许三多和成才，你会用谁？怎么用？如何培