课程背景：云大物智移，信息社会悄然来临，所有的行业均主动或者被动地要求去拥抱新的技术，将新技术应用到老的场景当中，你的客户在成长，售前工程师作为产品技术价值的主要传递者，不仅要知其然，而且知起所以然。即要知道产品的“然”，更要知道“然”从何来，优势从何而来，设计上基于什么理念，架构上基于什么理念，技术上如何实现，就是售前要能说服客户，证明销售“所然”的可信性，增强产品在用户端的技术竞争力。本课程系统地讲授售前的全流程工作方法，售前登场前应该准备的有效弹药，提升售前听说读写的价值传递能力，有效地进行高效的价值传递，掌握不同类型的招标方案的撰写方法，并与实际销售场景与销售流程相结合，妥善处理销售与

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课程大纲第一讲：软件企业定价及产品特点1、 企业定价的目标与原则1) 利润最大化目标2) 市场扩大目标3) 稳定价格目标4) 竞争目标5) 信誉目标2、 企业定价的原则1) 定价价值基础原则2) 遵守国家价格政策3) 以市场供求规律为原则3、 软件产品的成本与定价特点1) 高固定成本、低边际成本2) 软件产品的外在规模经济效应3) 软件产品的先验性4) 软件产品的价格向下刚性4、 软件产品客户价值分析1) 总客户价值² 产品价值² 服务价值² 人员价值² 形象价值² 安全价值2) 总客户成本² 货币成本² 时间成本² 精神成本² 体力成本² 总拥有成本第二讲 定价的步骤与新产品定价策略1、 定

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第一讲 数据分析的基本原理及方法1、数据的定义及分类；2、数据表现形式3、数据传递的两种方式4、数据分析的目的；5、数据分析的基本流程6 数据分析方法及应用第二讲 销售数据分析模型一、主线指标1、销售数据主线分析2、销售数据指标分解二、分析思路1、整体销售分析2、区域分析3、产品线分析4、价格体系分析5、销售数据总结及建议三、销售数据整体分析1、销售额/销量2、区域布局3、季节因素4、产品线5、价格体系第三讲 销售漏斗及1+2预测——承诺预测时间的标准方法一、销售漏斗的定义及标准1. 什么是销售漏斗2. 客户拓展3. 客户线索4. 进入销售漏斗同时满足的四个条件5. 销售漏斗包含的四种情况二、

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【课程背景】 “借力使力”目的是让自己更具力量。企业选择渠道而不是直销的形式去占领市场，其目的就是通过牺牲一部分利润来交换企业本身短缺的资源，包括但不限于资金、实力、人才、社会关系、场地、各类资源等。渠道式销售已经成为当前最流行的一种快速而低成本的占领市场的方法和手段。如何让我们让出的利润换取更多的资金、人才、社会关系、场地等各类资源，渠道经销商的选择则是关键的关键。本课程从完全实战的角度，以目的为中心，抛开空洞的理论，抓住问题的核心，让企业的渠道人员从几个关键点处着手，快速建立优质渠道队伍，让优质渠道成为我们的核心优势。  【课程收益】   l 理解渠道设计思路及特点。    l 了解渠道建

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【课程背景】以信息社会为背景的全新商业时代的到来已经深刻的影响着整个中国和世界商业社会，线上营销铺天盖地，既迷惑了客户的双眼，也让企业更加难以有效地抓牢存量客户，开拓新的市场。追本溯源，还需要回归到根据产品的特点和客户群牢牢把握客户关系，线上线下双管齐下，通过老客户带动新客户的进行产品的推广。本课程面向C端用户的销售、销售主管、区域市场总监，系统讲授C端客户关系的维护方法，线上线下的促销技巧，增强客户黏性的实战招数，有效提升产品销量。【课程收益】● 理解客户关系维护的基本原则● 掌握客户关系维护的常用办法● 建立精准营销的客户社群● 设计有效的促销方法● 能够高效提炼产品的价值并传递给客户●

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【课程背景】 在当今网络经济飞速发展的时代，营销模式正在发生剧烈的转变。传统营销模式先进性和多样性不足，因此拓宽营销渠道、创新客户体验、提高营销绩效势在必行。和其他营销平台不同，电话营销以其成本低、效率高使其成为重要的营销渠道之一，并且利润效益呈现喜人现象。但是，有些客户经理对电话营销退避三舍，烦恼不已，究其原因何在？如何开展电话营销？如何通过电话营销实现既定预期，本次课程将告诉您答案【课程收益】  n 电话销售人员学会高端客户电话沟通技巧n 电话销售人员面对客户拒绝的正确心态应对技巧 n 电话销售人员根据客户类型设计及应答话术 n 掌握电话营销技巧的核心内容 n 掌握电话营销每个流程的脚本设

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