王强老师的内训课程
引言：你的企业是否有以下七大困惑？模块：开展市场调查1、市场分析2、行业分析3、竞争分析4、产品分析5、市场现状分析6、讲师分析7、SWOU分析讨论：你是如何对市场进行规划？第二模块：如何进行市场规划？1、区域规划，渠道规划，样板医院规划，市场推广规划2、品牌定位3、战略，战术，营销战略地图4、医生，代理商和销售经理的人生目标讨论：你是如何操作市场？第三模块：运营方案1、销售任务及销售进度2、市场划分3、人员配置4、意向单5、代理商数量6、工作内容7、样板医院8、学术活动9、终端指标10、价格体系11、助销工具12、回款来源13、临床应用医院14、开发医院的流程15、产品推广指南16、了解客户
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一、信用风险对企业的影响 1．信用风险的产生成熟信用交易的前提中国商业信用环境现状信用风险的概念2．信用风险的影响呆坏账的影响（案例分析）拖欠货款的影响（案例分析）3．信用管理的目标信用管理如何扩大 销售 收入信用管理如何规避风险产生二、逾期账款的催收思路和技巧 1．企业债务的特性企业为什么会产生欠款企业的债务存在怎样的矛盾2．赊销客户的分析欠款客户的分类客户欠款的两大根本要素客户拒绝付款的借口3．企业催收政策企业如何自行催收拖欠的款项企业催收的各种方法：电话、信函、面访等4．欠款成功回收的因素增加催收效果的方法怎样才能令客户按时付款5．企业追账的原则四项追账原则商业追账的各种手段企业追账的法
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一、认识应收账款管理1．何为“应收账款”？◆债权人的角度看待“应收账款”◆债务人的角度看待“应收账款”◆法律的角度看待“应收账款”2．“应收账款”是企业扩大营销的重要资源之一二、赊销客户的信息管理和关注点1．信用管理客户的分类◆不同的管理角度对客户分类依据不同◆信用管理客户分类的依据2．新客户所关注的信息点◆体现合法性的信息◆体现资本实力的信息◆体现业务发展潜力的信息3．老客户所关注的信息点◆体现各种变动状况的信息◆体现资本周转状况的信息◆体现交易记录的信息4．核心客户所关注的信息点◆核心客户的特点◆管理核心客户的要诀5．各种信息的来源和使用◆如何建立企业内部信息管理系统三、应收账款跟踪管理方
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一、信用风险对企业的影响；1．信用风险的产生Oslash;成熟信用交易的前提Oslash;中国商业信用环境现状Oslash;信用风险的概念2．信用风险的影响Oslash;呆坏账的影响（案例分析）Oslash;拖欠货款的影响（案例分析）3．信用管理的目标Oslash;信用管理如何扩大销售收入Oslash;信用管理如何规避风险产生二、逾期账款的催收思路和技巧；1．企业债务的特性Oslash;企业为什么会产生欠款Oslash;企业的债务存在怎样的矛盾2．赊销客户的分析Oslash;欠款客户的分类Oslash;客户欠款的两大根本要素Oslash;客户拒绝付款的借口3．企业催收政策Oslash;企业如何
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模块：医疗器械的市场现状及发展趋势引子：一个视频和一张图片1、国内医疗器械的市场现状及发展趋势2、国内医疗器械行业新动态与资讯3、国内医疗器械行业的相关政策法规4、医疗器械营销的七大方式案例：深圳某医疗器械企业营销创新模式5、医疗器械营销的八大武器第二模块：挡不住的销售尖兵一、 中国医疗器械营销的基本知识1、 医疗器械的概念及分类案例：如何快速，有效的开发医院？2、 医院的分类和作用案例：因忽视关键人的作用而丢单？3、 医院采购流程及权利关系4、 影响医疗设备营销的因素5、 医疗设备的营销特点引言：二个五千万6、不适合做销售的三种人7、营销人员的四项修炼8、医疗设备区域销售经理基本要求与工作内
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从五个层面分析产销经营不顺畅的肇因解决产销经营不顺畅问题的策略方向 2 #61548; PMC应有模块与机能的分析 1小时 讲授简单讨论 3 简介生产计划与管制的流程与关键要领---MPS主排程的步骤流程与关键要领---DPS 细排程的步骤流程与关键要领---CRP产能负荷的步骤流程与关键要领 1.5小时 讲授（实例解说） 4 简介配合投产的存量计划管理的流程与关键要领---安全存量法/MRP法/JIT法---MRP步骤与展开的重点---如何使MRP落实成功 1.5小时 讲授（实例解说） 5 简介SFC制程现场管理的流程与关键要领---制令管理/细排程进度计划---生产备料管理的关键要领---