王强老师的内训课程
1、透视应收帐款的本质√何谓应收账款√帐款逾期的损失√帐款拖延对企业利润的影响√坏帐对销售的影响2、掌握应收帐款管理的常用工具√帐龄分析法的运用√DSO的含义及其运用√逾期违约率的计算3、科学的客户信用管理方法√客户信用档案管理√客户的信用群体划分√客户付款类型与习性分析4、怎样有效地保障企业债权√企业债权保障的三大基本要素√企业内部单据管理的重要性5、 合同信用风险管理√合同的履行抗辩、保全和担保√签订合同的技巧√证据效力必备三要素√传真，口头合同和电子邮件的证据效力认定和司法实践√日渐重要的证据种类—视听资料的运用及其对抗√证据瑕疵的洗涤6、如何识别客户的危险信号√客户拖欠前的10个危险信
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引言：你的企业是否有以下七大困惑？√为何优秀的经销商这么难找？√什么样的经销商才是优秀的经销商？√经销商为何总是和企业貌合神离？√经销商为什么总是越来越难管理？√为什么企业在市场上，在经销商身上费用投入在增加，而销量却无法实现增长？√为什么我的经销商把主要资源和精力都投向了其他厂家甚至竞品而我们却毫无办法？模块：中国医疗器械营销的基本知识1、中国医疗器械行业的现状2、中国医疗市场的格局3、影响医疗器械营销的因素4、医疗器械销售经理的基本要求与工作内容5、医疗器械营销四大法宝第二模块：如何正确认识经销商1、经销商和报单客户的概念，2、经销商类型3、经销制的优势4、企业与经销商的关系:讨论：你是怎
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引言：你的企业是否有以下七大困惑？模块：开展市场调查1、市场分析2、行业分析3、竞争分析4、产品分析5、市场现状分析6、讲师分析7、SWOU分析讨论：你是如何对市场进行规划？第二模块：如何进行市场规划？1、区域规划，渠道规划，样板医院规划，市场推广规划2、品牌定位3、战略，战术，营销战略地图4、医生，代理商和销售经理的人生目标讨论：你是如何操作市场？第三模块：运营方案1、销售任务及销售进度2、市场划分3、人员配置4、意向单5、代理商数量6、工作内容7、样板医院8、学术活动9、终端指标10、价格体系11、助销工具12、回款来源13、临床应用医院14、开发医院的流程15、产品推广指南16、了解客户
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一、逾期账款的催收思路和技巧；1．企业债务的特性Oslash;企业为什么会产生欠款Oslash;企业的债务存在怎样的矛盾2．赊销客户的分析Oslash;欠款客户的分类Oslash;客户欠款的两大根本要素Oslash;客户拒绝付款的借口3．企业催收政策Oslash;企业如何自行催收拖欠的款项Oslash;企业催收的各种方法：电话、信函、面访等4．欠款成功回收的因素Oslash;增加催收效果的方法Oslash;怎样才能令客户按时付款5．企业追账的原则Oslash;四项追账原则Oslash;商业追账的各种手段Oslash;企业追账的法律手段二、应收账款管理的方法及实施；1．应收账款跟踪管理方法Osl
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引言：你的企业是否有以下五大困惑？科特勒语：只有有远见的公司领导者才愿意做出产品品牌建设的尝试。中国有远见的领导者已经成功地营造了令人信任的公司形象，现在也必须由有远见的领导者来构建令人振奋的产品品牌。这是中国企业领导者在营销领域面临的下一个任务，这一任务完成之时，就是中国企业超越国外竞争者，获取属于自己的市场超额利润之日。模块：企业品牌战略的标杆—深圳迈瑞1、创业期“企业品牌战略”：在于取舍之间2、成长期“企业品牌战略”：在于坚持3、成熟期“企业品牌战略”：在于整合第二模块：打造成功的产品品牌1、品牌的概念2、品牌的名称3、品牌的基因4、品牌的定位5、品牌的核心价值6、品牌的品类管理7、品牌
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引言：二个五千万模块：中国医疗器械营销的基本知识1、中国医疗器械行业的现状2、中国医疗市场的格局3、影响医疗器械营销的因素4、医疗器械销售经理的基本要求与工作内容5、医疗器械营销四大法宝第二模块：销售实务1、案例一：小张的困惑？，2、医疗器械营销的基础知识3、销售代表的一天4、推广指南5、客户的心理阶段6、医疗设备销售流程7、案例二：跟了一年的单是放弃还是继续做？8、案例三：遇到竞争对手抢单怎么办？9、看标书，识公关第三模块：性格色彩在销售和销售管理中的运用1、破译性格色彩密码2、性格的鉴别3、红黄蓝绿性格分析4、二个视频进行性格分析5、性格色彩在销售和销售管理中的运用...