甘建荣老师的内训课程
顾问式渠道销售与管控课程背景： 医疗器械行业渠道的特征与其他行业不同，医疗器械具有高端技术、传统销售的特点。我国从事医疗器械销售的代理商或经销商并不是掌握高端技术的高知识分子，而是原来从事药品销售或者试剂销售的代理商转型而来的。所以，作为国际先进高端医疗器械的中国区商业企业，在发展代理商和经销商的同时，需要进行顾问式服务。不断要提供产品给到经销商，借助区域经销商的人脉关系把产品导入到各医院，同时还必须协助经销商进行内部管理和持续销售的策划。课程大纲第一讲：医疗器械渠道的变迁 医药体制改革之后的医院的管理体制变化 新的医药体制的变化带来销售模式的变迁
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策划式销售技巧培训课程背景 销售过程中需要不断的创意和创新，一个产品在不同的环境中、不同的地域、针对不同的消费者，都需要用不同的策略和技巧。作为公司营销人员做销售之前必须提高每一个营销人员的创新能力和创意水平，同时转变思维，才能在未来的市场竞争中再造一个又一个辉煌！课程大纲： 第一讲：我们卖的是什么？ 1. “产品”的营销特性分析 2. 我们是卖什么的？（互动） 3. 服务产品的四个层次； 4. 你到底适合卖什么？ 5. 面对客户你有几招应对？（互动） 6. 客户除了要你的服务
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电话营销管理课程背景：呼叫中心越来越被许多集团公司和事业单位引进并应用，许多企业都已经安装并在使用400或者800电话，即使没有这种安装这种系统，许多企业至少有自己的电话程控交换机，可是这些硬件资源的应用，没有“软件”的支持，效果并不明显，并且还会产生副作用，影响企业的形象，降低企业的效益。在使用这些工具之前，我们企业准备好了吗？课程大纲:第一讲：过去电话营销利弊分析 1、SWOT分析现有的电话营销模式 2、我们的客户怎么啦？ 3、客户需要什么？ 4、我们准备好了吗？ 5、面对激烈的竞争我们怎么办？ 现场录音案例分析：1、2、
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公司内部营销意识训练 公司总是销售部门在应对客户的投诉和产品信息的转化，内部其他部门好像只是在“等米下锅”其他一概不知。由于销售部门对生产系统的不了解，所以常常会在转单的时候就出现了问题，导致一大堆的废品，在服务客户的时候不知道客户的实际需求，导致重复废品。 我们内部也没有层层营销的概念，许多事情总是认为下一个工序的部门应该如何如何，从而抱怨、推诿、拖延的现象常出现在整个管理中。 课程大纲： 第一讲：公司内部为什么需要营销意识 互动：营销氛围对公司发展有何作用？ 1、提高员工的整体服务意识
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销售技巧与服务礼仪课程背景：为了提升商户形象，提高商户的销售业绩，从而推动水贝珠宝交易市场的整体品牌的提升，必须提高商户从业人员的素质和专业技能。只有修心、修法才能修行，只有修行才能修身。所以提高商户从业人员素质必须从礼仪着手，再提高其销售能力。课程目标：1. 强化营业员和销售人员的形象，提高服务水准，规范服务礼仪；2. 把握批发商的心态，掌握批发销售的技巧，增加批发商的订货额。课程大纲：第一讲：服务心态 1小时 发乎情而止乎礼 服务的五要素 如何建立“利他”之心 心态转化的五