课程收益：1、掌握自驱力的自我激励模型、通过自我管理，在工作中克服困难，完成目标；2、帮助销售人员塑造正确的销售观念，培养积极的销售心态，树立正确的“客户观”；3、洞悉客户的心理，了解影响客户消费的常见8种心理效应4、学习顾问式沟通实操技术，了解提问的方法并做练习，在场景设计下做出相应的实际沟通演练，练习倾听技巧，掌握顾问沟通实务。课程时间：1天，6小时/天课程对象：销售管理者、销售骨干、营销人员等课程形式：角色演练+案例研讨+问题分析+团队学习+工具运用+场景化学习课程大纲第一讲：销售人员自驱力建设1、职业化素质冰山模型2、动机、认知与行为发展之树测评：动机测评3、Achievement

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一、培训背景在竞争激烈、经济下行、市场变革的今天，原材料、人员等成本实现上升的趋势，而产品的最终售价总体又呈现下降趋势，而产品的最终售价总体又呈现下降趋势，利润空间变得越来越少。如何能持续以低成本、高品质保持竞争优势获得永续经营，成为许多企业管理者需要深入思考的问题。    要想实施推进改革发展全靠人，促进成功的是人，阻碍成功的也是人，要扫除障碍还是靠人，一切都与人分不开，所以一个企业的领导管理者，必须提升自身对员工的管理能力，找到高绩效的人才，想办法激活员工的斗志，留住优秀人才，持续改善团队业绩，努力提升企业利润。本课程会站在企业经营的角度不断提升新任管理干部的角色认知与团队管理能力，将团队

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课程目标： 学习对新生代员工目标管理的方法，对新生代员工实施目标与计划管理，打造专注力;学习对新生代员工现场培训的方法，帮助新生代员工提升工作能力，打造竞争力;学习对新生代员工进行工作分配的方法，帮助新生代员工建立成就感，打造驱动力;学习对新生代员工进行工作沟通的方法，帮助新生代员工履行工作职责，打造执行力;学习预判新生代员工的离职倾向，保留新生代员工，帮助新生代员工转型成为职业人，打造发展力。课程时间：6小时授课对象：管理者授课方式：讲师讲授+案例分析+分组讨论+角色扮演+实操演练+视频观摩课程大纲：第一讲：对新生代员工进行工作目标与工作计划管理案例分析：目标设定对不同孩子人生的意义？一、设

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课程目标： 区分新生代需求及行为方式的差异，以及两种典型的新生代从“管”到“理”，基于新生代特点，采取针对性的管理和沟通方式从“薪“到”心“，有效培育与激励新生代员工，提升员工留任率帮助企业管理者实现角色的转变与认知建设管理者的自驱领导力课程时间：1天，6小时授课对象：企业管理者、主管及储备主管等授课方式：讲师讲授+案例分析+分组讨论+角色扮演+实操演练+视频观摩课程大纲第一讲：新生代员工（90后、95后、00后）用对之道从“不同”到“看好”案例分析：两位老板的对话，你得到什么启发？1．冰山模型介绍图形分析：价值观、成就动机、人际风格、能力、知识、业绩，冰山底层决定能力发展与业绩水平2．如何

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课程目标： 了解新生代管理冲突根源，及解决的关键区分新生代需求及行为方式的差异，以及两种典型的新生代从“管”到“理”，基于新生代特点，采取针对性的管理和沟通方式从“薪“到”心“，有效培育与激励新生代员工，提升员工留任率课程时间：1天，6小时授课对象：管理者授课方式：讲师讲授+案例分析+分组讨论+角色扮演+实操演练+视频观摩课程大纲：第一讲：新生代员工管理的现状和挑战一、新生代要“掀翻桌子”整顿职场？1．传统的管理方式对于新生代已经失效，管理者缺少应对方式2．矛盾加剧，造成新生代缺乏动力和频繁跳槽案例分析：银行新生代员工陆路离职风险高吗？她可能因为什么原因离职？案例分析：银行新生代员工赵想离

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一、课程背景在竞争激烈、经济下行、市场变革的今天，原材料、人员等成本实现上升的趋势，而产品的最终售价总体又呈现下降趋势，利润空间变得越来越少。如何能持续以低成本、高品质保持竞争优势获得永续经营，成为许多企业管理者需要深入思考的问题。要想实施推进改革发展全靠人，促进成功的是人，阻碍成功的也是人，要扫除障碍还是靠人，一切都与人分不开，所以一个企业的领导管理者，必须提升企业经营管理能力，懂财务，精运营，会带团队，做好日常工作与员工管理、想办法激活员工的斗志，留住优秀人才，持续改善团队业绩，努力提升企业利润。观为得，小改变从行为改变开始，大改变从思维改变开始。管理者首先要改变管理思维与经营思维，才有机

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