市场工程学   12.03

市场工程学市场营销管理是一个有序和深思熟虑地研究市场并且策划的过程。是企业经营管理的核心环节。目前，虽然企业管理层对市场营销有了一定的认识和实践，但不全面、不深入、不系统，面对市场营销问题和机会时，更缺乏专业的分析问题和解决问题的方法和能力，往往凭表面现象主观地做出决策，缺乏全面的战略和策略考虑。特别是缺乏市场分析能力，企业家对市场的分析就像医生对病人的诊断

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营销计划制定的流程与方法   01.01

)市场营销策略总论#61548;对市场营销策略的新认知#61548;以顾客为中心的市场营销理念#61548;以体验为特点的营销策略的发展与变化#61548;市场营销流程的新旧对比2)市场营销流程概述3)市场营销策略制定实战流程和方法#61548;步骤一：市场需求分析#61548;步骤二：市场竞争分析#61548;步骤三：消费者行为分析#61548;步骤四：设

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大客户销售管理   01.01

　1.客户的购买类型与不同客户类型的销售策略　　2.销售代表的任务　　3.客户需求及深层次的挖掘　　4.价值销售　　5.销售链及销售代表应具备的能力　　6.信息链及竞争态势　　7.策略性销售　　8.Stakeholder分析与策略

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医疗行业模块班   01.01

讲、课程名称：目标医院及大客户的管理9月18日授课老师：邵会华一、企业在市场营销中面临的挑战二、医院客户的价值管理医院客户的价值分类如何对待4类医院客户——开发市场的全部含义目标医院大客户的三个管理目标——交易关系；合作关系；伙伴关系三、全面深入地了解客户的需求客户的三维需求客户需求的深层次分析客户购买的决策因素分析三个管理目标与客户需求的关系四、医院大客户

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