市场工程学   12.03

市场工程学市场营销管理是一个有序和深思熟虑地研究市场并且策划的过程。是企业经营管理的核心环节。目前，虽然企业管理层对市场营销有了一定的认识和实践，但不全面、不深入、不系统，面对市场营销问题和机会时，更缺乏专业的分析问题和解决问题的方法和能力，往往凭表面现象主观地做出决策，缺乏全面的战略和策略考虑。特别是缺乏市场分析能力，企业家对市场的分析就像医生对病人的诊断

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市场工程学——市场分析及其工具运用   01.01

天上午#61489;绪论——市场营销感觉的建立#61489;市场工程学#8226;市场分析#61485;明确挑战#61485;信息收集#61485;数据分析#8226;市场策略#61485;设计策略#61485;制定计划#8226;市场监控#61485;监控行动天下午#61489;市场分析#8226;我们经常面临的挑战#8226;数据分析方法#61485;描

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大客户销售管理   01.01

　1.客户的购买类型与不同客户类型的销售策略　　2.销售代表的任务　　3.客户需求及深层次的挖掘　　4.价值销售　　5.销售链及销售代表应具备的能力　　6.信息链及竞争态势　　7.策略性销售　　8.Stakeholder分析与策略

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医疗行业模块班   01.01

讲、课程名称：目标医院及大客户的管理9月18日授课老师：邵会华一、企业在市场营销中面临的挑战二、医院客户的价值管理医院客户的价值分类如何对待4类医院客户——开发市场的全部含义目标医院大客户的三个管理目标——交易关系；合作关系；伙伴关系三、全面深入地了解客户的需求客户的三维需求客户需求的深层次分析客户购买的决策因素分析三个管理目标与客户需求的关系四、医院大客户

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