程绍珊老师的内训课程
一、 促销管理的认识a) 促销的认识促销的定义与作用促销的基本机理常用的促销形式介绍b) 促销策略的动态设计与调整促销策略的设计原则基于产品周期的促销策略组合竞争导向的促销策略组合淡旺季的促销策略组合配合渠道运作的策略组合c) 促销计划与实施如何制定促销计划促销计划的组织实施1. 相关职能部门与人员的组织2. 媒体与推广的协同3. 渠道成员的配合4. 活动现场的控制d) 促销活动的效果评估促销效果的评价标准常用的评价工具与方法二、 终端促销管理实务a) 终端促销的规划与实施卖场促销的策略创新如何争取卖场对促销的支持和协助终端的促销陈列与布置促销现场控制与应对b) 终端拦截策略与实务终端拦截的
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谈判小游戏 讲：谈判的原则及行动纲领 一、谈判类型及对应战略 二、谈判风格与行为表现 三、谈判的基本原则 四、谈判认识上的五个误区 五、评估并权衡关键利益 六、合作关系分类矩阵 七、战略分析矩阵 八、谈判分析的核心要素 九、谈判的五大特征 十、谈判十要/十不要 十一、谈判的三大任务 十二、利益分歧导致谈判 十三、案例分析与讨论 第二讲：谈判布阵与节奏掌控 一、大型谈判的组织与分工 二、商务谈判的六个阶段 三、谈判谋划的四步曲 四、谈判实施的四个步骤 五、掌控谈判节奏的三要务 六、如何优先掌控谈判节奏 七、谈判必备的四把武器 八、构成谈判实力的十大要
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一、现实中的营销困境与创新方向a)同质化竞争下的“囚徒困境”b)对国内企业营销环境的系统解读c)新的营销思维与原则d)现代营销创新的四大方向1.倍增顾客价值的价值营销2.提升渠道效能的深度营销3.掌握动态优势的节奏营销4.优化资源整合的协同营销二、服务品牌建设与创新 a)正确理解品牌与金融服务品牌特点b)品牌定位基本步骤与原则c)成功的品牌定位策略介绍d)建立整合营销传播的思想e)品牌传播策略与手段介绍f)把握品牌建设的节奏，完成“四度”打造g)服务企业品牌建设的具体案例分享三、服务营销与客户关系管理创新 a)金融服务营销的特点b)服务内容创新的方向与内容c)服务过程的创新，提升客户体验d)客
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一、 做好新产品开发管理 （1.0小时）a) 企业新产品成败的原因分析b) 科学的新品开发流程与步骤解析c) 做好新品开发的全程项目管理d) 案例分享：标杆企业的新品开发管理体系点评二、 新产品创意与具体形式设计 （2.0小时）a) 市场分析与新品创新路径把握b) 具体市场定位策略和产品概念创意c) 形式设计决策与卖点提炼d) 分组演练：某新产品的概念创意与卖点提炼三、 新品营销策略及计划制定 （2.5小时）a) 新品定价模型与价格梯度规划b) 相应渠道选择与合作策略设计c) 上市节奏把握与关键举措d) 整体市场运作计划与预算安排e) 分组演练：某新品的营销全案概要设计四、 新品上市的渠道动
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【师资简介】武汉大学营销班 程绍珊，知名营销实战讲师、资深咨询师、管理硕士,北京大学、清华大学、武汉大学、浙江大学特聘教授，美的集团特邀高级讲师。多年企业的实际管理和咨询经验,和君营销顾问公司董事长，先后主持、参与和培训等咨询服务了十多个行业，包括家电业、食品业、建材业、通讯产业、妇幼用品、高科技等。武汉大学营销班【课程描述】《渠道规划与管理实务》：主要营销原则与运作模式市场布局与营销策略规划具体市场运作实务《区域市场策略规划》：同质化竞争的困境与应对原则如何进行区域市场的科学规划如何盘活4P营销策略综合性的策略动态组合【上课时间】2014年10月24日--10月26日上午9:00-12:00
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一、营销组织管理的主要问题及分析#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160; （1.5小时）a)#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160; 国内企业营销组织中的主要问题b)#160;#160;#160;#160;#160;#160; 理解营销组织管理的特殊性c)#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160; 市场与竞争对营销组织的管理要求d)#160;#160;#160;#160;#160;#160