司马剑明老师的内训课程
单元 追求卓越：高绩效销售团队基础 一、销售管理的三个模块：重要的管理模块？ 二、销售人员管理的六大决策：关键的人员管理决策？ 三、成功销售经理的关键特质：性格特征＋技能＋知识 四、顶级销售经理两大终极成功法则：销售流程＋管理系统 自测：卓越销售经理综合管理能力测评系统 第二单元 绩效核心：甄选超级销售战将的招募系统 一、“销售机构人力资源管理”：重新认知招募 二、“GALLUP”知名结论：顶级销售人员四大核心特质 三、菁英招募优质流程再造amp;不可忽视的六大甄选要素 四、有效的行为面试方法：BAR面试工具 五、确定终人选的两个策略与两项标准 工具：销售人员“结构
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909320-488315最具竞争力服务类课程00最具竞争力服务类课程课程名称：触 及 巅 峰——穿透心墙的深度服务策略 课程讲师：最具绩效成长价值的营销导师——司马剑明 课时：1～2天课程简介：产品严重同质化时期、客户掌握主动权的年代，企业提升绩效的转机与出路何在？将企业从产品营销中解放出来 —— 服务第一！ 一个不容置辩的事实：服务是最容易开发竞争优势的领域；今时今日，差异化的服务理念及经营方略成为市场赢家的必然选择。如何认知“服务”的核心概念？ 何谓区别与产品营销的“服务营销组合”？什么是服务营销的“最关键因素”？ 从内、外部两个环
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单元 大总裁Vs小营销：“营销短视症” 一、 “倒闭黑匣”：全世界中小型企业失败主要的原因？ 二、 德鲁克一直被忽视的忠告：成本总裁Vs效益总裁 三、 规避致命营销误区：企业“营销短视症”的三大表现 整体测评：企业营销效益等级考评 第二单元 思路决定出路：总裁营销关键思维 一、“业绩原柱”：构建帕台农神庙通用策略 二、价值创新：任何企业的关键创新路径 三、全员营销：＞80分带来理想回报的管理思维 四、丛林生存：中小企业重要的商业竞争思维 深度测试：你不可不知的营收； 企业成长问卷：30个倍增成效的测试力量 工具: 评估公司中各部门是否具有客户心态； 工具：麦凯12P竞
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909320-420370快速撬动市场的秘密营销方法00快速撬动市场的秘密营销方法课程名称： 策略营销之王！——缔造极限绩效的坦克营销攻略 课程讲师：最具业绩成长价值的营销导师——司马剑明 课时：2天1晚 课程简介：一个不容置辩的事实：中国企业的最大软肋、中国老板的致命短板——营销99中国企业面临的最大营销难题——缺乏有效的营销方法（策略）！市场越来越难做！压垮企业的最后一根稻草从销售额下降开始……10倍速变化的高竞争市场，营销已成为国内企业与500强抗衡的最后一块阵地对于广大中小企业来说，平庸业绩和亿万盈收的区别正在于——营销/策略发现系统有效营销
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909320-488315销售管理第一必修课00销售管理第一必修课课程名称：绩 效 坚 锋——铸造顶级销售团队的系统精要 课程讲师：最具绩效成长价值的营销导师——司马剑明 课时：2天（14小时） 课程简介：任何销售队伍的管理的关键是一线经理。——销售团队最重要的不是高层管理者，也不是销售人员，而是销售经理！无可掩饰的是：不良的销售业绩归根结底于不良的销售管理；高绩效销售经理与二流销售经理的关键区别？顶级销售团队与平庸销售团队的重大差距？系统！—— 系统决定事业成败的95；拥有一个清晰、高效及完善的管理系统对于绩效提升至关重要！销售经理最重要的管理职能