温致明老师的内训课程
单元：场合营销基础1.1. 购买场合和消费场合1.2. 购买点与售点的异同1.3. P.O.I.的重要性1.4. 行销4P关系论 1.5. OCPPB的思想 第二单元：场合营销范例说明2.1. 场合营销的思想2.2. 可口可乐在上海联华的场合营销案例分享2.3. 红罐王老吉的场合营销案例分享2.4. 国内外场合营销的精选案例分享第三单元：唤起行动3.1. “唤起行动”的广告效用3.2. 国内外“唤起行动”的案例解说...
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单元：绪论第二单元：营销分析1. 问题的界定2. 问题分析a) 分析的内容b) 分析方法c) 分析工具d) 分析范例第三单元：目标与策略的拟定1. 目的与目标的差异2. 目标设定的原则3. 滚动目标的操作步骤4. SWOT模型与USED技巧5. 营销战略矩阵与策略选择第四单元：细化策略成行动计划1. 行动方案类别2. 行动方案内容第五单元：预期绩效和结果评估...
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单元：通路概述1.1 通路的定义1.2 游戏：通路订单沙盘模拟（分组做，不同层次的学员，游戏难度不一样） 1.3 沙盘演练感悟简报 （各组派一代表做简报）1.4 牛鞭效应介绍第二单元：对主要通路的洞察2.1 对超市、卖场的洞察2.2 对传统食杂店的洞察2.3 对大学的洞察2.4 对网吧或和便利店的洞察第三单元：PITA公式及其应用3.1 PITA公式介绍3.2 PITA在促销活动中的应用第四单元：终端生动化4.1. 影响销量的生动化三要素：I.P.P. 4.2. 不同通路的产品组合4.3. 各种产品在不同通路上的角色与定位4.4. 可见库存的效用4.5. 价格沟通4.6. 货架陈列的3A原则.
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单元：通路行销的定义1.1 通路的定义1.2 游戏： 通路沙盘模拟演练1.3 牛鞭效应1.4 购买点与售点的异同1.5 购买者行为与购买行为1.6 可赢利性销量第二单元：通路行销管理的内容、作用、流程2.1 通路行销包括的内容2.2 通路行销的任务与作用2.3 通路行销的工作流程2.4 通路行销的发展趋势...
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单元：通路概述1.1 通路的定义1.2 游戏：通路订单沙盘模拟（分组做，不同层次的学员，游戏难度不一样）1.3 沙盘演练感悟简报 （各组派一代表做简报）1.4 牛鞭效应介绍第二单元：对主要通路的洞察2.1 对超市、卖场的洞察2.2 对传统食杂店的洞察2.3 对大学的洞察2.4 对网吧或和便利店的洞察第三单元：PITA公式及其应用3.1 PITA公式介绍3.2 PITA在促销活动中的应用第四单元：终端生动化4.1. 影响销量的生动化三要素：I.P.P.4.2. 不同通路的产品组合4.3. 各种产品在不同通路上的角色与定位4.4. 可见库存的效用4.5. 价格沟通4.6. 货架陈列的3A原则与3E