姜宏锋老师的内训课程
一、 为什么选择这个培训 全世界赚钱速度快的途径是什么？是谈判！谈判省下来的都是企业的纯利润！而企业同样一宗采购由不同的人员去谈判，得到的条件不同。姜宏锋老师对全国32个采购经理研修班上做的谈判练习统计发现，同一标的，由不同的采购与销售人员谈判总价竟然相差高达330万美元！谈判技能是企业采购人员必须掌握的技能与价值实现的途径，是企业必须磨砺的的利润之剑！你的企业得到了有竞争力的采购成本了吗？采购谈判获得竞争优势了吗？谈判的实质到底是什么什么是成功的谈判思维，采购员应对训练有素的销售有哪些方法？如何掌握谈判的主动权并控制节奏，如何识别谈判与报价的陷阱，探询对方的底价，从而获得企业的持续成本
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模块： 质量竞争与质量管理新挑战 日本丰田召回门事件深度剖析 企业全因素三大平台互动模型 质量管理与企业环境关系 3C年代与质量竞争 日本制造振兴的矛与盾（低成本与质量） 质量管理在中国 利达玩具与三鹿事件分析 从品质到品牌的竞争战略 质量管理面临的三大挑战 国内企业品管人员常见困惑与压力解析 世说新语：质量与质量管理定义与内涵 质量管理的五大谬误与真相 99 1=0，向99.9说不的零缺陷质量文化 质量管理案例：美国空军的降落伞 案例：海尔打造质量竞争力品牌第二模块： 全面质量管理TQM内容 为什么会产生TQM TQM的价值体现 费根鲍姆对TQM定义 美
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模块质量竞争与零缺陷的产生 (一)丰田召回门事件剖析与反思(二)世界质量管理发展阶段与新趋势(三)中国企业质量管理面临的新挑战(四)竞争环境下对“质量管理”的新定义(五)零缺陷的土壤：精益生产与七“零”目标(六)零缺陷的外部要求:供应链管理与企业竞争(七)零缺陷的理论体系－克劳士比零缺陷管理哲学(八)企业案例深度剖析：直送工位模式下零缺陷要求(九)企业案例深度剖析：知名企业对供应商零缺陷具体要求(十)零缺陷与ISO9000、TQM，6Sigma联系与区别第二模块零缺陷心智模式与企业文化再造 (一)企业面临的零缺陷困惑(二)理念与心智差距：“差不多文化”的恶果(三)理念宣导：美国空军使用的降落伞
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模块一：供应链管理概论 1、 企业经营竞争环境分析与企业管理模式演变（OEM、ODM、OBM） 2、 世界优秀企业在供应链管理上的丰硕收获与分析 3、 供应链管理：全球市场竞争下的企业核心竞争力 4、 供应链下的多边共赢与动态持续竞合 5、 现代物流与供应链管理的概念、发展 6、 供应链、采购、物流相关概念解析与关系分析 7、 供应链管理不是供应管理：破除3个常见错误认知 8、 供应链管理的三大支柱 9、 三流合一与非核心业务外包策略 模块二：企业供应链问题与矛盾 1、 供应链下跨部门协作难题与销产供不协调 2、 市场、采购、PMC、QA、技术、仓管种种矛盾表现及原
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、 从传统采购到战略采购 2、 企业赢利模型与减法公式分析 3、 供应链管理（SCM）的概念 4、 供应链的三流合一 5、 供应链二链五环（内链、外链） 6、 CPFR 7、 供应链与供应商管理 8、 供应商管理与竞争优势 模块二：供应商关系管理策略(2Hrs) 1、 公司供应商管理文化判断：牧养式or猎人式 2、 基于分类的K氏策略管理 3、 质量部的维度分类 4、 采购部的维度分类 5、 一般产品/瓶颈产品/杠杆产品/战略产品 6、 对应认证策略 7、 供应商管理当中的加法减法 乘法、除法 8、 企业常见分类误区 9、 企业实际分类案例分析 模块三：