张冰老师的内训课程
部分：销售经理的角色与职责 1、销售经理的职责 2、销售经理与超级销售员 3、销售经理的错误管理方法 4、销售经理的EQ与IQ 第二部分：市场战略和目标管理 1、如何分析市场 2、什么是销售目标和销售预估？（Target and Fore） 3、如何制定销售计划 4、销售管理的对象 5、目标管理的误区 6、目标评估和成本核算（ROI） 第三部分：销售经理的管理艺术 1、领导风格的类型 2、有效地与部属沟通 3、工作动机与激励——心灵鸡汤 4、赞美与表扬 5、合理的授权 6、团队精神与团队决策 7、高效地组织会议 第四部分：销售经理的人才战略 1、人
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是针对负责零售业务的各级销售人员而设,使他们了解和掌握相应的知识和方法,帮助他们日常工作所需的技能,提高业绩。一、零售终端的开发与维护1、零售终端的重要角色 2、选择与评估 3、开发与维护二、不同类型的零售终端介绍1、大卖场、大型连锁超市 2、大商场、专卖店3、小型连锁超市 4、便利店和各类小店三、零售终端的业务运作1、日常运作规范与规章制度 2、产品与POP的维护和更新 3、客户接待与处理四、零售终端的产品陈列1、产品陈列位置与标准 2、POP的陈列 3、促销活动的特别陈列五、零售终端的促销活动管理 1、促销活动的计划 2、促销活动的准备 3、促销活动的实施与监控4、促销活动的评估与考核六、
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一、品牌经营的市场前景（一）外部环境与行业现状1、计划经济转变为市场经济 2、短缺经济转变为过剩经济(二)市场经济的大流通与经营的发展趋势1、有序的品牌竞争与无序的市场影响 2、大流通市场的消亡与加盟形式的兴起3、忠诚的特许加盟客户与品牌诚信度建设(三)代理商经营观念不成熟对经营的影响1、与时俱进适应成熟的市场 2、走出假象的舒适区建立新型的品牌经营模式3、从品牌战略的远景调整企业营销方略二、实施经营的成功要素(一)品牌冲击力1、品牌的整体形象 2、品牌的知名度与美誉度 3、品牌的推广能力(二)品牌的综合优势1、新产品研发与设计优势 2、品牌运作与加盟团队优势 3、研发成果利用与生产协作（三）
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一、基本思路 在人力资源管理体系的设计中，我们注重企业战略、企业文化与人力资源管理的融合。 企业变革后的人力资源管理体系以目标管理为基础，以关键业绩指标（KPI）为核心内容，建立规范的、适应市场经济的、系统的战略人力资源管理体系。主要包括: 板块 战略板块 紧扣企业战略规划目标和企业文化的要求，规划人力资源体系，使人力资源管理真正成为企业发展战略的核心内容，并成为战略目标实现的重要支撑和保证。 第二板块 业绩管理板块 建立以工作分析为基础，以关键业绩指标（KPI）为核心，以绩效管理、薪酬管理为主要内容的业绩管理体系。业绩管理的手段是考评，核心是激励，目标是改善。 第三板块 员