张冰老师的内训课程
一、看清真正的终端——关于终端的基本知识 1、什么是终端 2、你参与了终端竞争吗 3、你的终端缺什么 4、你的终端应该怎么进行调整 5、好终端是这样的 案例:某家区域不了解终端的败局 二、终端调研怎么有效——了解敌情好攻占 1、我们处在什么位置 2、我们的地形有优势吗 3、竞争对手在我们身边是何状态 4、绘出对手的地形图 5、你的市场哪里还有空白 6、占领这些市场的难度在哪里 案例:某家企业怎么实施有效调研的 三、终端的开发——激活市场的实战方法 1、你的区域空间，广度是否够 2、目前的网点，我们占领具备激活的能力吗 3、
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部分：门店管理的突出问题专业的门店管理是连锁企业持续赢利、发展的根基，是门店竞争力的核心禀赋；然而，门店管理中的种种问题往往令我们的门店管理者绞尽脑汁：门店管理的六大问题及解决方案：“六维管理”第二部分：门店营业人员组建与激励门店营业人员的规划与激励，是店面管理的核心内容，一支能征战的营业铁军，是门店持续赢利的基础。快乐组建门店队伍。营业队伍中是否有着适合但不优秀的，也有着优秀但不适合的营业人员？很多问题实际上在营业队伍组建时已经存在；如何赢在起跑线上？我们与您分享成功的蛋糕。门店营业队伍的激励。如何让我们的营业人员在某一工作重复了无数遍之后，仍能精神饱满，激情澎湃，而非被动执行？如何让营业团
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1、销量定天下——没有销量，你就去等死吧！没有销量，就是瞎忙乎没有销量，营销人没脸要！我们有多少市场没有好销量了？你是如何帮助经销商的？再好的产品，目的就是要有好销量竞争对手，为什么卖的比我们好？我们这样去卖行不行？2、对照我们犯了多少销售的错误——销量、销量，为什么我的货销不动？市场存在较大空白片区缺乏完善的产品发展计划尚未建立市场销售路线消费者对产品的漠视缺乏有经验的营销人才高高在上，广告脱离销售，销售拉力不强缺少固定的大客户客情关系恶化，自身对市场维护不力经销商恶意操作激励并协助经销商不够导购员销售技能落后不能正确运用广告攻势品牌形象老化，渐失吸引力店面形象的可见度不够，形象展示与品牌定