沈皓君老师

——采购与供应商管理，合同法实战管理顾问

丰田汽车公司--采购与供应商管理顾问

曾任：领步科技集团采购部经理

曾任：法国施耐德公司采购主管

曾任：意大利耐氏公司采购主管

相关数据：

--12年专注于采购与供应商管理优化，合同法

专业帮助为采购管理，法律合规，公司治理和专业的企业家

--培训学员累计超3000人次

--客户满意度达95%以上

主讲课程：

A.采购系列

《采购系列：采购与供应商管理综合课程》

第一讲、采购管理理念

一．采购工作的“五适当”要求；

二．采购工作的四个目标；

第二讲、建立采购架构与流程

一．基本流程

1）收集信息；2）询价；3）比价/议价；4）货比三家；5）索样、请购；6）订购/协调；7）交收；8）整理付款；

二．合理采购流程的四个导向；

1）材料特性导向；2）重要性导向；3）采购方式导向；4）功能导向；

3、采购的方法种类；1）采购时间；2）订约方式；3）价格方式；4）如何计定最佳采购量；

第三讲、采购管理的若干要点

1、科学规范采购行为，规避五大风险；

2、明确职责分工与授权审批；  

3、做好请购与审批控制；

4、完善采购价格控制；

1）谨慎控制价格的六种情况；2）采购成本分析的七项内容；3）成本分析的九个步骤方法；

5、采购与验收控制的5项内容；  6、把好采购付款的控制5个环节；

第四讲、供应商的选择

一．选择的标准的基本内容；1）选择的标准；2）选择的依据；3）自制生产部件产品的依据；4）外包、外委、外协、外供产品部件的依据；5）供应商选择的分析；6）供应商的种类；

二．按供应商的规模和经营品种分类

(1) “专家级”供应商； (2) “低产小规模”的供应商；(3) “行业领袖”供应商； (4) “量小品种多”的供应商

三．企业与供应商之间的关系，大致可以分为五种：

1) 短期目标型；2) 长期目标型；3) 渗透型；4) 联盟型；5) 纵向集成型

四．顾客的责任和义务

①提供产品设计与技术规范；②提供产品检验标准；③按合同按时支付货款；    ④提供相关技术培训与资格认证；

五．供应商的责任和义务

①接受顾客的技术、质量审核；②接受顾客的技术培训与技术规范；③按合同要求提供产品；    ④接受顾客的业绩管理与考核；  ⑤接受顾客指定的二级供应商；

六．供应商的选择步骤：

1) 分析市场竞争环境； 2) 建立供应商选择的目标；3) 建立供应商评选标准；      4) 建立供应商评选小组；5) 供应商参与； 6) 评选供应商； 7) 实施供应链合作关系

七．供应商选择的方法

1) 直观判断法；2) 评分法；3) 采购成本比较法；4) 招标采购；  5) 协商选择方法；

八．好供应商具备六方面特质:

1）优秀的领导人；2）高素质的干部；3）稳定的员工；4）良好的设备；5）娴熟的技术；6）完善的制度；

第五讲、供应商的管理

一．产品设计与生产的确认：1）确定产品和开发项目； 2）产品的设计与开发；3）过程的设计与开发；批准产品生产控制计划，进行试生产、试供货；

4）产品和过程的确认； ①批准质量检验规范，必要时派出质检员；②对产品的材料、包装、供应商进行确认；5）签定供货合同，批准批量供货

二．对供应商的评审管理：

1）质量体系；2）合同审查；3）设计控制；4）文件控制；5）产品标识及标签；6）工序控制；7）检查与检测；8）搬运、贮存、包装、交付的控制；9）质量记录；10）售后服务。

三．评审的4大系统内容；4、新供应商的评核和开发流程步骤；5、供应商评估项目和控制要点；6、送货方式选择的原则：7、供应商的绩效考核；8、防止供应商控制的方法；9、控制供应商的方法；

第六讲、供应商的控制

1、供应商绩效管理的目的；

2、供应商绩效管理的基本原则；

3、供应商绩效评价指标体系；

4、供货质量的控制；

5、对供应商的技术控制；  

6、交付控制；

7、对供应商的激励；

B.法律系列

《法律系列：合同法基础》

企业合同管理制度

第一节 合同在现代企业管理中的作用

一、以出资协议、企业章程的形式明确投资者的权利义务关系

二、通过劳动合同明确企业与员工的权利义务关系

三、合同在企业外部交往中的作用

第二节  企业的合同管理机构和管理模式

一、合同应由企业法律顾问部门管理

二、合同管理应采取企业法律顾问部门统一归口管理和各业务部门、各单位分口管理的模式

第三节  合同管理的具体内容

一、建立健全规章制度

二、加强合同管理人员的培训教育

三、重大合同审查管理

四、履行监督和结算管理

五、违约纠纷的及时处理

第四节  合同起草应注意的问题

一、动笔之前的准备工作

二、起草合同中的具体操作问题

三、起草合同应注意的事项 

四、为法官或仲裁员考虑的问题

五、完成初稿后应注意的问题

六、打印和签署定稿合同应注意的问题

第五节  合同审查应注意的问题

一、审查合同前做好准备工作

二、应注意合同的目的性

三、应注意合同的有效性

四、应注意合同的平衡性

五、应注意合同的可操作性

六、应注意合同结构的合理性

七、应注意合同体例的适用性

第六节  代理企业签订合同应注意的问题

一、注意合同名称与合同内容是否一致

二、注意列明商品的单价

三、合同中明确违约金和赔偿金计算方法

四、确定管辖法院

五、注意用词严谨

六、注意签约对象的主体资格

七、注意定金与订金的区别

八、注意项目分包合同的特殊要求

九、仲裁机构名称要写具体、明确

课程三大特点：

实用：个人经验结合世界优秀企业的最佳实践为客户提供100%针对性培训定制，保证所学即所需。

实效：通过案例讨论/情景模拟/视频分析/小组PK方式实现理性知识感性演绎，感性知识理性升华，为学员100%接收信息提供支持

实操：课程结束提供给学员电子版操作工具，参考范例，为100%落地提供利器。

演绎三大风格：

激情：100人场地不需唛

通俗：所写超过所讲，旁征博引

严谨：PPT从结构设计，色彩搭配，单页图片体现专业领域标杆

学员三大收益：

树榜样——解决态度问题WHY：以行业标杆塑造学员职业梦想。

学方法——解决技能问题WHAT：提升学员实操技能。

提效益——解决营利问题HOW：通过态度转变，能力提升，工具运用，提升绩效。

合作伙伴：

源禾实业（上海）有限公司

部分客户：

国家技术转移东部中心，丰田汽车公司，华平股份有限公司，美国克诺尔车辆，德国菲尼克斯公司，施耐德公司，法国艾顿公司，中国新兴建筑集团，上海电气

学员评价：

专业、系统、务实、触类旁通有启发！