李老师

       ——对公营销实战专家    

国家高级人力资源注册管理师资格

国家职业资格认证考试-考评员资格

中国保险资格执业证保险经纪人
中国联通联通学院一级培训讲师

曾任：邮储银行支行--对公行长

      深圳邮电局---任客户经理
世界500强中国联通深圳分公司  营业中心培训与发展负责人、中国联通学院集团一级讲师

李老师老师拥有20年的从业营销管理经验和8年的银行培训咨询经验，李老师专注于对公营销的深入研究，并通过驻点辅导、互动交流、现场观摩、集中授课等培训方式，在培训营业网点形成一套具有可持续发展的先进服务营销流程与营销管理模式的实战样板，并逐步复制推广到全行网点及二级支行转型，最终达到提升重点产品销售业绩的目标。具体实施分三个阶段进行集中培训、网点辅导、培训固化，且累计辅导、培训银行网点260多家，受训客户经理超过3000人。

授课风格

1、实是实用，实战-落地性强：将自己20年的服务、营销、管理经验融入到课程中，以即学即用为主要目标，将真实案例带入课堂，帮助学员在课堂上进行大量练习、反馈、改进，深受企业和学员的好评“拿来即用“的实战经验派培训课程。

2、化繁为简-易学性强：让学员参与进来，去讲解，演示，演练让学员充分理解 ，掌握这个知识点，

主讲课程

《新常态下对公营销技巧提升》

《陌生客户外拓营销技巧》

《网点运营管理课程》

《银行网格化精细管理与精准营销》

《银行现场营销活动的组织与策划》

培训经验/成功案例

一、广东工商银行深圳分行对公客户经理进行专项培训：课程老师

² 深圳分行2023年对公客户经理“雏鹰计划重点针对沟通技巧，商务礼仪，销售等综合能力进行提升；

² 行内开展“鸿鹄计划”，针对对公新开户，存量客户提质，普惠拓客等客户经理综合能力进行提升，在整个培训课程中对内容的实用性，课程的讲授、演练方式等受到员工和领导的认可。满意度评分95分以上

二、浙江建设银行福建客户经理销售技巧课程培训：主讲老师

² 重点解决客户经理一方面客户在那里的问题？不同客户的营销模式和产品匹配？以及新客户经理如何快速做好存量管户工作？在课程培训中通过案例分析，场景演练，互动问答等形式帮助新上任的对公客户经理快速梳理出一套适合自己的营销和管户模式，获得领导的认可和推荐、重复采购续期培训课

三、综合产能咨询：建设银行浙江建行网点营销能力提升培训课程：主讲老师/辅导

² 线下集中培训+线上集中培训+网点辅导相结合的模式:线下以网点负责人内训师为主；

² 线上台州合网点参与，线上学习人数达到1729人次，远远超出预期参训人员，台州共计32家网点产出网点内部排班制度、岗位职守制度、网点内部运营制度的完善，获得浙江台州建行领导班子的高度认可

四、深圳农商行：集中培训+网点落地辅导

Ø 导入期间通过培训加辅导特别是桥头支行存款提升2937万元，信用卡85张（提升300%），接近于网点一个季度的销售业绩，贷款数11笔。和平支行存款提升1965万，信用卡61张（提升220%），贷款6笔，期交保险560万。获得反聘，用一年的时间完成10家网点的轮训和辅导，并根据10家网点的个性化问题一一进行辅导，并给出解决方案，获得深圳农商行刘总的大力表彰和认可。

五、长沙银行：2022年“开门红”厅堂营销仅导入两周新增定期存款超过4000万；2023年再次获得开门红指定老师

六、齐商银行：2022年产能综合提升开卡480张，信用卡305张、沙龙等，

客户见证

银行类：

中国工商银行：深圳工商银行、大连工商银行、山东工商银行、宁夏工商银行

中国建设银行：福建福州、漳州、四川省乐山、四川成都、广西等

中国农业银行：广东：深圳、广州、惠州、中山、佛山、汕头、汕尾、湛江、梅州、韶关、顺德、东莞、茂名、阳江；

海南：海南省农行、海口农行

四川：成都农行、德阳农行、旌阳农行、乐山等

湖南：长沙农行、永州农行、冷水江市农行、湘谭农行、益阳农行、岳阳等

陕西：陕西农行、榆林农行   内蒙古：呼市、集宁乌兰察布等

江西：南昌

中国银行（江西中行、广西中行）

长沙银行（长沙银行）

广发银行（佛山广发）

东莞银行（东莞总银行）

厦门银行（厦门银行、重庆厦门银行）

农商行／城商行（深圳农商行、东莞农商行、齐商银行）

保险类：  中国平安保险公司分部（深圳分公司）

中国永达理保险经理公司（深圳分公司）

电力公司：国网新疆电力公司

通信公司：中国联通集团公司、联通深圳分公司、联通广州分公司、联通东莞分公司、联通河南分公司、联通福建分公司等