李勃老师

                    ——银行对公业务与融资专家

曾任：渣打银行（全球领先的跨国银行集团）金融机构部华南区总监

曾任：浦发硅谷银行（中美合资银行，中国首家专注创新经济的科创银行）深圳分行创新金融总监、代理分行行长

曾任：工商银行深圳市分行公司业务部高级项目经理

曾任：平安银行总行公司业务管理部高级经理

曾任：华为公司海外地区部销售融资部部长

曾任：香港华为融资部负责人

曾任：华为公司跨区域融资中心（迪拜）总监

香港中文大学工商管理硕士（财务与金融）

华为公司财经管理部2002年年度十大个人金奖

渣打银行中国区2012年年度High performance Reward (个人最高绩效Top 20)

【擅长领域】 

科技金融、行业洞察和客户分析、融资解决方案（授信方案）、科创企业授信风险管理、客户关系管理、市场营销和客户拓展、战略客户管理、金融机构业务管理，公司金融、项目管理与销售融资、企业资金与现金流管理

【个人简介】

李老师拥有超过25年丰富而独特的金融工作经验，曾任职于科技巨头华为的资金管理及销售融资管理体系，并在香港、迪拜等金融中心常驻多年，也曾在跨国银行渣打集团、美国硅谷银行担任对公业务的产品及客户关系管理等中高级职位，李老师兼具公司与银行、中资与外资、公司业务与金融同业业务、传统金融与科创金融等多元视角和成功的实战经验，能结合不同银行客户的实际情况，讲授业务营销、产品解决方案、客户关系、风险管理方面的课程以及相应的咨询服务，也能基于公司客户的战略为企业家提供财经战略，资金管理、融资管理方面的顾问服务。

2000年加入华为公司，是公司资金管理体系的创始团队成员，在总部期间开发了无追索权商票贴现及保理等新融资产品，当年就实现融资回款10亿元；在派驻香港华为期间，在一年间成功开拓了2笔银团贷款，实现了香港华为授信额度翻番的目标；派驻海外期间，以融资专家的身份，成功支持了多个重大项目中标以及难点项目融资回款，累积金额超过7亿美元，同时，以财经领域专家的身份参与整个销售及交付链条，规避商业风险，引入新商业模式，解决销售链条中的各种财经问题。

荣誉: 华为财经管理体系 2002 年十大金奖个人

2010年起加入渣打银行金融机构业务团队，担任华南区业务总监，重点负责南方最大的两家金融集团--平安集团和招商银行的全面合作、对渣打集团与招行、平安在全球各个分行及附属机构的业务合作、授信和风险管理等负总责，管理客户授信规模约30亿美元，成功实现清算业务、贸易融资、金融市场业务、贵金属业务、资产证券化、金融债等多元化的产品覆盖，在任期期间，综合业务收入实现了翻番，达到1500万美元，并有多个新业务突破，包括：第一笔同业黄金租赁业务，第一笔与本币利率掉期业务，第一笔黄金挂钩CNH衍生品交易，第一笔总收益互换（TRS）交易，第一次被委任为银行系的资产证券化财务顾问，第一笔对保险机构境外SPV的直接放款。并且，基于成功的业务合作，推动与两家金融集团达成合作新高度，并建立了全球战略合作伙伴关系。

荣誉：2012年度渣打中国High performance Reward (个人最高绩效Top 20)

2021年担任硅谷银行深圳分行创新金融总监，基于美国总部四十年的积累以及在中国科创领域十多年的深耕，大力拓展大湾区科创金融市场，开拓了生物医药、芯片及半导体、智能制造、数字化转型、出口电商等行业的新客户，与投资人深度合作为创新公司提供融资支持，成功与独角兽--中国最大的纺织工业互联网公司拓展授信合作关系，成为首贷行并获得客户授予的期权，成功开辟了珠海市场的业务，为珠海某生物医药初创公司提供上亿元三年期的融资方案，帮助公司延长赛道，推进管线研发，由于方案的独特性，该项目也成为珠海的明星金融项目，得到珠海金融局的高度赞誉和宣传推广。在职期间，继续带动分行综合业绩持续提升，并实现了有效的信贷风险控制，在职期间未发生一起不良贷款。

【培训经历】

2002年：为华为公司国内市场财经部全员培训《如何利用创新金融工具加速市场回款》共3场、参加总人数约80人，介绍创新的融资工具—商业承兑汇票无追索权贴现，指导一线如何使用这一工具和手段并引导客户，取得了很好的效果，当年就使得国内市场以票据方式提前回款了10亿元，基于突出的成绩，李老师获得当年财经管理部十大金奖。

  2004年：为华为公司即将外派的市场一线人员培训《资金计划与银行融资》共4场，参加总人数为100人，介绍公司资金计划与资金管理的基本原则和方法，讲述银行公司业务的主要产品和服务，帮助海外市场一线建立对保函、信用证、买方信贷、应收账款融资等金融工具的基本认知，提高应对海外市场及项目需求的解决能力。

²2006年：为华为海外**地区部客户经理及产品经理团队培训《销售融资如何帮助公司赢得项目》共4场，参加总人数为140人，帮助地区部业务一线掌握项目中融资、风险控制以及回款等知识，加强对客界面的各团队的协调配合，帮助项目销售成功和顺利回款。

2012年：为**银行深圳分行客户经理和产品经理团队共30人培训《融资解决方案的设计与实践》课程，结合自身在企业和银行的融资工作实践，讲述如何准确理解客户需求，结合产品特性和风险考量，设计满足风险、收益和客户需求的授信方案，提高业务一线产品营销的成功率。

² 2014年：为**银行总行同业金融部共20人培训《银行大客户管理和风险控制》，分享外资银行成熟且高效的大客户管理模式以及风险控制经验等内容，帮助建立大客户管理模式以及绩效双计的评价体系。

²2022年：在珠海金融局主持的珠海科创服务大会上，介绍成功为珠海某创新药公司提供融资服务的独特经验，并为在场的40多位企业家讲授《科技金融如何助力企业腾飞》，帮助企业家厘清在不同成长阶段，公司应该采取最优的资金管理模式、股权和债权融资策略，科技金融的特点和核心产品、受到主办机构和客户的好评，现场就获得了很多客户的合作意向。

2023年：在黑龙江商会组织的企业家年会中，向40多名企业家讲授《金融如何支持公司项目成功》课程，帮助企业家理解财经金融在公司大客户和项目运作中的关键位置，如何运用现金管理、风险管理、融资工具等具体的手段解决项目的前中后期的问题，帮助企业家厘清思路、采取有效行动达成业务目标。

【授课风格】

专业实战：李老师基于二十多年行业标杆公司和银行机构所积累的丰富和多元的认知，过硬的实操技巧和经验、具有高超的专业能力。

内容落地：李老师的课程内容设计逻辑性强，具有独到的见解，结合实际经历的新颖案例进行深入浅出的解析，实用性强。

互动性强：李老师责任心强、亲和力强，能抓住关键问题答疑或与学员互动，课堂气氛轻松愉快。

【主讲课程】

《银行对公—拥抱新质生产力，银行业务能力升级的四个芯片》

《银行对公—理解新质生产力，银行客户分析方式的转变与能力升级》

《银行对公—支持新质生产力，商业银行解决方案能力的扩展与升级》

《银行对公—把握新质生产力，银行客户风险管理的转变与能力升级》

《银行对公—服务新质力，银行客户关系管理的转变与拓展能力升级》

【服务客户】

银行类：中国银行、工商银行、建设银行、招商银行、平安银行、民生银行、杭州银行

非银金融类：前海联合交易所、平安商贸（大宗商品）、民生电商控股（民熙供应链金融）

科技公司：致景科技（纺织工业互联网行业龙头）、泰诺麦博（单抗传染病新药头部公司）、导远科技(惯性导航市场龙头)，合生创新（出口创新家电头部企业），亿智科技（安防领域半导体头部公司），追一科技（人工智能NLP龙头公司）等。

【学员评价】

李总确实是打过硬仗的实战派，能把在华为一线的财经和融资工作的经验，与在国际大银行的先进理念进行融合，能切换不同视角让我们理解公司客户的融资需求的特征、以及渣打银行服务战略客户的一套方法和实践，专业功力深厚，对我行进行大客户营销和管理非常有启发。

                                               -----招商银行总行同业金融部总经理

李勃老师金融经验丰富，逻辑性超强，能结合公司当前供应链金融发展的目标，帮助我们设计针对大宗产品的供应链金融的业务发展、风险管理、合作模式等构架和业务方案，落地性非常强，直接推动了公司金融板块的0到1的建设。

                                                        -----民生电商控股董事长

 李勃老师能结合硅谷银行在美国和中国成功运作了几十年的先进的科创金融模式和实践经验，很好地帮助在场的企业家，在互动中直接解答他们最关心的现金管理和融资难点问题，给出了清晰的指引和思路，令我们都非常受益。

                                                         -----珠海金融局副局长