朱玉童老师的文章
由中国市场学会和中国经营报社主办的“首届中国市场总监/销售经理高峰论坛”21日在京召开，搜狐财经现场图文直播。 朱玉童：大家好！我今天讲新营销，我们在座的诸位，特别是很多的经理和总监，你们可能已经困惑很久了，我今天给你们带来的新营销的思想，希望你们能带回去，对你们的工作有所帮助。 新营销是我...
朱玉童 2018-12-09查看全文
2003年12月10日，全球最大的化妆品集团欧莱雅终于得偿心愿――成功收购中国三大护肤品牌之一“小护士”。曾经在防晒品界执牛耳、在中国护肤品品牌排名第三的小护士，就这样嫁入豪门，令国人兴叹,也令我们这些营销者为中国又失去一个本土的著名品牌而唏嘘 成立于1992年的深圳丽斯达有限公司，靠“小护士...
朱玉童 2018-12-09查看全文
零售业陷入恶性循环怪圈 零售连锁店在中国的发展速度比任何人想象的都快。据市场调查公司ＡＣ尼尔森最近发布的一项研究显示，在中国的四大城市，现代交易模式（大卖场、超市、便利店和百货商场）的销售额已经占据消费品销售总额的６０％左右。在中国的所有省会，现代零售店的销售额占消费品销售总额的半数左右。规模约４...
朱玉童 2018-12-09查看全文
2000年，我们为深圳一家大型连锁药店DE药店提供了营销策划服务。 随着社会的进步和生活水平的提高，药店在人们生活中占有越来越重要的地位。由于国家医疗制度的改革，老百姓的医疗列入了保险项目.。医院就医费用高昂，老百姓看病变得谨慎，一般都是即“大病去医院、小病去药店”。普通市民有个头痛脑热，都愿...
朱玉童 2018-12-09查看全文
在全球，很少有那一个家电企业能像J公司一样，在某类大众家电产品市场中获得超过70％的市场占有率。J公司97年以来一直占据着家用豆浆机市场的绝对领导地位，在家用豆浆机这个相对狭小的市场里，J公司2000年销售收入接近3个亿，2001年更达到了近4个亿的销售收入，但是，J公司在中国家电市场甚至小家电...
朱玉童 2018-12-09查看全文
企业家们越来越对促销感兴趣，但实际上,传统的大抽奖、买一送一、无效退款等促销手段已越来越失去消费者的信任。 以下列举的几个案例可明显看出一个变化：以塑造品牌形象为主的促销才能真正起到既促进销售、又提升品牌的作用。 案例l:“三人街霸”掀起百事新潮 百事可乐饮料有限公司取得l999中国甲A...
朱玉童 2018-12-09查看全文
(接上期)五、精致的销售管理 益生堂三蛇胆的成功，很大程度上得益于它完美精致的销售管理。 首先制定了科学的规章制度，完善的管理系统。在组织构架上，配置了由营销中心经理负责的销售部、推广部、财务部三大块工作，分别主抓三蛇胆的销售、策划推广和内勤财务，条理清晰，分工明确。营销中心作为公司经营的重要...
朱玉童 2018-12-09查看全文
品牌成长之路 在本次中国企业营销难题的问卷调查中，有一道涉及quot;品牌quot;的问题，统计的结果如下： 从调查数据可以看出，大多数中国企业对品牌的运作基本上处在一个探索性阶段，问题的焦点在于如何创建一个新品牌并且怎样去维护好。众所周知，即将到来的21世纪，将是品牌营销的时代，大品牌是企...
朱玉童 2018-12-09查看全文
随着互联网的迅速普及，在短短几年内，国际上电子商务得到了超出常规的发展。据世界贸易组织估计，1998年电子商务的交易额是上年的20倍，2001年全球的电子商务交易额将达到3000亿美元，到2002年，通过互联网进行的国际贸易可能占世界贸易总额的 10％～15％—这是个难以想象的比例。 什么是电...
朱玉童 2018-12-09查看全文
一、深圳金行——皇帝女儿也愁嫁 曾几何时，深圳的金银首饰业是相当火爆的。内地来深旅游的客人认定深圳的金银首饰价格低、成色好、货真、款式新颖，成群结伙地去购买金银首饰，且购买量惊人，使深圳的金银首饰行蓬勃发展起来。生意特别兴旺的闻名全国的中英街沙头角，五步、十步就有一间金银首饰行。深圳东门老街...
朱玉童 2018-12-09查看全文
一个销量连续下滑近6个月的产品，怎样在一个月内止住了下滑，并使销量上升了10倍之多 一个不知名的品牌如何在短短的3个月内，一跃成为知名品牌 一个小产品如何借助新闻话题，成为众人瞩目的焦点 “金双歧”对此做出了很好的解答。 背景 2000年元月，国家卫生部推出了药品分类管理办法，其中医药分...
朱玉童 2018-12-09查看全文
也许你是生产商，也许你是批发商，你是否因现有的营销渠道不够尽善尽美而困扰？你想知道如何改善吗？这里推荐一种垂直网络渠道模式 中国市场渠道的变革实际上是在市场大潮的冲击下被动地、不自觉地、缓慢地进行着，因而形成了目前复杂多样的渠道网络形态。根据我们为众多客户服务的经验及几年来对渠道网络调查研究...
朱玉童 2018-12-09查看全文
新营销是不同于传统的营销（以4P为核心理论），新营销把营销概念扩展整个企业，并带来了六个转变：由零散的战术创意正向系统战略营销转变；以产品为中心的营销正向以品牌为中心的营销转变；以价格为竞争导向的营销正向以整个价值链为激励体系的营销转变；以渠道、终端抢夺为主的营销正向以建设渠道伙伴关系的营销转变；...
朱玉童 2018-12-03查看全文
非常策划（十年纪念版）朱玉童 (连载二十二)新产品如何上市营销 中国企业营销难题调查活动中，我们设计了：你认为在市场营销中最困难的是哪几项这一问题，答案统计结果如下： （1）47.5 市场拓展问题 （2）48 新品种的确定与上市策划 （3）30 新产品上市的市场调查 （4）...