朱玉童老师的文章
企业在制订经销商政策时，常会陷入以下误区： １.惟有利润才能调动经销商的积极性。 ２.经销商只是一座桥，产品畅销时经销商的作用就不大了；或者相反，经销商是上帝，得罪不得。 ３.经销商的杀价竞争是实现产品短期销量增长的捷径。 ４.经销商素质低下，对企业发展和产品推广不会提出建设性的...
朱玉童 2018-12-09查看全文
天健花园之所以能够在深圳一举成名，是因为它卖的不是楼盘，而是文化。一、 难点与优势 在接手天健花园项目后，我们先是搜集了大量的房地产营销案例来进行深入研究，发现了房地产营销的普遍性问题。例如，房地产与普通日用品最大的不同是投资风险大，一旦失败，再启动几乎不可能。日用品“东方不亮西方亮”，甲市场不行...
朱玉童 2018-12-09查看全文
一、哎呀，这么多的阿婆 在繁华的现代大都市深圳，有一颗璀灿的商业明珠，那就是深圳万佳平价百货广场，是深圳人最爱光顾的商场，它向来以品种丰富，价格便宜，服务周到，不出售伪劣商品著称，是深圳零售业中的quot;龙头quot;之一。 1994年9月，中秋节前的一个星期天，天高气爽。万佳平价百货广场...
朱玉童 2018-12-09查看全文
尽管许多媒体在批评“千禧年”的说法，但是人们还是喜气洋洋地迎来了21世纪的新年。面对一个变幻莫测的市场和风云变幻的世界，市场与销售会发生什么变化？ 断想之一：因特网技术改变世界市场 从目前来看，因特网是世界最伟大的技术之一，这项技术可谓“千年等一回”，它对人类生活的影响完全可以和电视技术相媲美。...
朱玉童 2018-12-09查看全文
报载，爱多公司参加竞投中央电视台广告标王的那位人员名叫“志标”，果然，爱多VCD成了1998年的标王，’98VCD大战从此拉开了序幕。时至今日，差不多半年的光阴过去了，再看一看标王的广告表现，自觉得有话要说。 那部据说耗资几千万元的广告大片：《我们一直在努力》，被传媒炒得“热火朝天”，成龙主演...
朱玉童 2018-12-09查看全文
我这人生来胆小，怕声音大。什么人冷不丁地——声大吼，准把我吓一跳。据我了解，许多朋友也有这毛病。但我这毛病现在被医好了，再大声音也休想吓着我。您一定想知道谁是“神医”吧告诉你——中央电视台播的—些广告。 打开电视，中央电视台的广告便扑面而来，管你是什么人，一律朝你“怒吼”，起初真被吓得一愣一...
朱玉童 2018-12-09查看全文
一、前言 从1994年至1997年6月，我们为益生堂实施营销策划差不多有三年的时间了，在这三年里，这个品牌从诞生到发展、壮大，直至成为全国保健品中一个比较出名的品牌，经历了许许多多有意思的事。作为一个策划人，亲身体味了这其中的酸、甜、苦、辣，也获得了各种营销经验，觉得有必要向更多的朋友说一下。我想...
朱玉童 2018-12-09查看全文
《中国企业营销体验》大型调查报告综述之一 历史的车轮巳滚向21世纪,中国经济正面临着全方位的结构性调整和变革。这些调整和变革,有的已成为一种大趋势、大潮流,浩浩荡荡不可阻挡;有的还是一股正在酝酿的潜流,但澎湃的涛声已从远处传来。时下,中国经济不同于任何时期的是,明显出现集中与分散并存的格局。表现在...
朱玉童 2018-12-09查看全文
当我走进英协精细化工有限公司北京分公司办公室时。不用分公司经理介绍，我就已经知道销售状况有多糟了；墙纸己破，且沾满污渍，地上旧报纸胡乱堆放在桌下、墙角，办公桌上更是一片狼藉，油乎乎的窗帘布摇摇欲坠。这一切表明：这里的糟糕状况已有一段时间了。与经理一谈、果不其然。北京百多家商场，每天都有2—3家打...
朱玉童 2018-12-09查看全文
系列专题：广告人在路上至高无上的客户 一位专业广告人写文章说：“客户是我们的上帝，他们说什么我们就必须比照着去做。人家掏银子，当然想干啥就干啥了。”客户至高无上的观念在广告人中甚为流行，而且说起来理直气壮，谁反对他，就像反对真理，一身捍卫真理似的凛凛气概。 有客户说：“我出钱，你们(指广告人)当...
朱玉童 2018-12-09查看全文
新营销是不同于传统的营销（以4P为核心理论），新营销把营销概念扩展整个企业，并带来了六个转变：由零散的战术创意正向系统战略营销转变；以产品为中心的营销正向以品牌为中心的营销转变；以价格为竞争导向的营销正向以整个价值链为激励体系的营销转变；以渠道、终端抢夺为主的营销正向以建设渠道伙伴关系的营销转变；...
朱玉童 2018-12-09查看全文
系列专题：红酒如何代理加盟？ 一、红酒旋风 1996年底到1997年初，广州、深圳仿佛一夜之间开始时髦喝红葡萄酒，使不少生产于红葡萄酒的厂家既欣喜又忧虑。欣喜的是，红葡萄酒市场一扫往年的不景气，全面热销，货物十分紧俏，几个著名品牌的红酒，像长城干红葡萄酒、王朝干红葡萄酒、张裕干红葡萄酒等价格全...
朱玉童 2018-12-09查看全文
《中国企业营销难题》大型系列报告综述之二 企业的营销战略问题，实际上是一个认识论问题。它是通过对国家宏观经济和政策、对市场环境、对未来发展趋势等方面的正确认识，制定出与之相适应的企业的发展方向、产业结构、资本结构、组织结构等模式。 一个企业如果没有一个全局性的营销战略认识，就不可能健康、有序、稳...
朱玉童 2018-12-09查看全文
——阿净嫂系列产品策划纪实 1997年7月份来公司的一则聘广告——《招聘让老虎飞起来的人》，引起了深圳一家精细化工厂领导的注意，经多方考察，最后决定跟采纳合作。实事求是地说，这家公司的产品——冰箱杀菌除臭剂、衣服防霉剂、卫生间除臭剂等，采纳公司的策划人员平时较少接触。因此对调研资料读得非常仔细，但...