张文老师的文章
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1个月之后的10月10日，是德国大众进入中国市场整整20年的日子。届时大众公司将以何种心情举杯相庆？面对困难时刻，所谓“三十年河东，三十年河西”，10年之后，在中国这块兵家必争之地，大众汽车将戟指何方？大众汽车的痛苦时刻8月19日，来自德国大众的消息称，短期内将放缓在华投资，目前不打算进一步扩大产能...
马凌 171查看全文
4月以来,汽车工业产销逐月下降，本来这可以看作是一个季节性的变化，但是从市场的实际情况看，原因要复杂得多。厂家新品迭出，老产品频繁降价，乃至全线产品大幅度降价，但是库存仍然大幅度增加，销售不畅。这到底出现了什么问题？我感到宏观调控的作用开始在汽车市场显现，对此厂家应该有足够的思想准备。在大的市场环境...
贾新光 329查看全文
汽车营销，策划制胜(1)策划是对未来要发生的事情作当前的决策。策划是体现人类思维高度发展的突出实践形式;策划是谋略的结晶,是成功的先导,优秀的策划能使事业从零发展到无限大。 汽销企业掌握的资源总是有限的，要想在竞争中快速制胜，只有充分发挥策划竞争的优势，提高运作的效率，放大资源的能量，使有限的资源...
刘同福 233查看全文
国庆刚过，一场酝酿已久的大规模促销风暴终于在一直平静的国内高档豪华轿车市场骤然刮起。近日，在豪华轿车市场占有率高达66％的一汽大众对外界正式宣布，从10月1日开始，旗下国产奥迪全线产品开始进行“先试后买”大幅促销行动：根据不同的奥迪车型，最低让利2万元起，最高可达6.5万元，最大让利幅度高达15％，...
王楠 232查看全文
早会（也称晨会）来源于日本，在日本叫OEC管理模式。这种模式突出点在于能够全方位地对每天，每人进行清理和控制，在日本的企业管理中非常盛行。近几年，国内许多企业中也在纷纷采用，它是现代企业管理中较为受欢迎的一种管理训练制度，这种管理形式具有以下优点：1．有效调整员工的精神面貌一日之际在于晨，员工一天的...
王全胜 144查看全文
有谁能够真正理解当前汽车市场的国情？刚刚落幕的北京国际车展的火爆以及国内外企业在国内的投资计划的一路高歌猛进，让越来越多的经营者体会到了当今中国车市与两年前的不同，而与此形成鲜明对照的颇具讽刺意味的是汽车交易市场的冷淡以及汽车价格的雪崩。 对于一个刚刚经历过两年之久的超高速增长的市场而言，国内外经...
张晓亮 191查看全文
汽车生产企业销售流通的几种模式通过多年的试验与摸索,我国主要汽车生产企业建立的销售流通体系几经变化与改进,就目前来看,我国主要汽车生产企业的销售流通体系大致可划分的三种模式:第一种是以地区销售代理为主的模式。这一模式的特点是:汽车生产企业(企业集团)建立自己的独资销售公司或合资公司,以这些公司作为销...
朱敏 116查看全文
每年春天，在一个神秘的“C会议”上，杰克·韦尔奇和高级人才资源负责人比尔·科纳蒂要花大量时间审阅公司内部管理人员的简历，看看有无未来领导通用公司的管理人才。然后部门领导向他们推荐精挑细选的几名员工，由他们决定哪些人参加公司举办的管理培训计划，学员将学习“成功需要什么”，教他们的人是公司内部的现任管理...
欧阳严明 170查看全文
精神：敬业报国，追求卓越作风：迅速反应，马上行动管理模式：OEC管理法，即日事日毕、日清日高名牌战略：要么不干，要干就争第一质量观：高标准、精细化、零缺陷营销观：先卖信誉，后卖产品服务观：用户永远是对的技改观：先市场，再建设工厂人才观：人人是人才，赛马不相马...
欧阳严明 223查看全文
首钢集团——与时俱进的首钢企业文化总目标：实现人、技术、环境的高度、协调一致企业精神：拼搏、奉献、开拓核心内容：以人为本、不断创新工作重点：培育企业精神、塑造企业形象、提升经营理念、规范职业道德企业作风：说干就干、雷厉风行企业纪律：令行禁止、服从命令企业形象：科技首钢、绿色首钢、人文首钢道德规范：爱...
欧阳严明 168查看全文
在中国营销界，有这么一位传奇人物：担任哈慈营销副总裁期间，缔造了哈慈五行针、V26、驱虫消食片等众多营销奇迹，创造了“垃圾时间段”、“高举高打”等诸多营销模式；自立门户后，一手做策划，一手做销售，与好记星合作，好记星成功实现了从100万到25亿的光速式增长，自己销售的产品“平美”和“乐无烟”，均实现...
陈龙 143查看全文
放弃是一种无奈 连续18个月的巨亏、股东意见不合、人心已散等等，这些都决定了迪比特手机在大陆市场的命运。在黑夜触及白昼的前夕，迪比特宣布放弃内销市场，回归OEM、主攻海外市场。我越过泪水的黄昏，竭力凝视远方的台北，在凄美的黄浦江的傍晚，从深不可测的一片蔚蓝的心里，传来《愿赌服输》的歌声。 做了7...
谭贻国 159查看全文
短期内更加艰难 11份后，国家七部委公开了联手打击黑手机的“宣言”，可是对波导等主流的国产手机品牌来说，短期内会更遭受黑手机的疯狂“报复”，打“黑手机”会导致国产手机在短期内更加艰难，赛诺11月份零售监测显示，11月份比10月下降18％，除了季节因素外，黑手机在四五级市场相当疯狂。目前所有见不得阳...
谭贻国 299查看全文
设计是打造品牌的瓶颈 了解北欧，我是从余秋雨的文学开始，他说：一步跨进北欧，立即天高地阔。在丹麦，他迷恋安徒生的童话；在瑞典，他留恋贝纳多特和斯德哥尔摩的风光；还有挪威的海盗博物,冰岛和芬兰的秀丽景色。那是一种情愫。余秋雨踏遍北欧的足迹，始于庞贝，终于冰岛。他文字所及，牵动着很多人的思绪。北欧人的...
谭贻国 248查看全文
手机方案公司的工作 好的手机产品需要好的规划，但“规划师”却是躲在背后的手机方案公司，因为目前大部分手机厂家都是直接购买方案，部分大的厂家就让自己的研发部门与其合作。 手机产品的规划师先得根据消费者特征、行为分析、消费者细分以及产品外观偏好、产品功能和增值服务、不同产品类型所对应的消费群及其偏好...
谭贻国 172查看全文
牌照改核准制后新入场的手机企业共有20家，新进入手机厂家身后的集团公司中，11家出身于家电行业，9家出身通信行业，其中的3家出身于手机渠道，4家有通讯产品代工背景。加上信息产业部曾发过的21张牌照，国产手机队伍强大，面对日趋复杂的过度竞争市场，老将新兵在冬日的阳光里表情各异。 手机新兵的四大优势 ...
谭贻国 134查看全文
对手机业务疏于关注的联想集团董事局主席杨元庆，开始另眼看待联想的这“第二元”了。近日，杨元庆亲临厦门、视察新生产研发基地，对手机业务的态度发生了极大的转变。 联想2005年中期财报中，联想移动盈利9400万港元，这在亏损一片的国产手机市场异常耀眼。另据最新的调查机构赛诺咨询对10月份手机市场的调...
李健 224查看全文
一个56岁仍有梦想的台湾男人，用了仅仅四年，在内地于一片荒芜间于惊涛骇浪中创立了全球第四大芯片厂 过去的四年，是张汝京人生中最漫长的四年。 四年前，在媒体的眼中，身揣包括变卖家产得来的300多万美金在荒凉的上海张江创办中芯国际集成电路制造有限公司（SMIC）的张汝京，不过是个负气出走，执拗而又异...
李波 361查看全文
从移动通信到无线网络，中国都通过利用各大国际厂商之间的矛盾，成功推出了自主知识产权的标准。而这一次，轮到了下一代DVD。中国能继续走运吗？ “十一”刚过，一条来自新华社的数百字短消息让房地产大亨张宝全心烦意乱。 并非中央又出台了什么房地产新政策，而是他在消费电子业内的巨额投资很可能因此付诸东流...
何斌 148查看全文
国产品牌份额第三季度稳中有降 第三季度手机市场销售走强，比第二季度增长近7％，其中国产手机整体份额比第二季度下降了3个百分点，CDMA稍有上升。2005年9月销量前四名的国产厂商分别是：波导、联想、夏新和TCL。联想市场份额从6月份的3.6上涨到6.1，与波导的差距进一步缩小，且以4.8亿的销售额...
谭贻国 160查看全文
一场充满政治吊诡的商业调查案，终于将台积电、联电和中芯国际三强之间的利害纠葛曝光前台。台海芯片业的前途命运，在波诡云谲的两岸气候和企业大佬们恩怨情仇的扭曲变形下，显得更加扑朔迷离。 暗战已经结束，冷战正式开始。 2005年2月25日是令台湾联华电子董事长曹兴诚感到奇耻大辱的日子。这天下午，当年主...
李波 180查看全文
导语：截至今年7月中国大陆市场共有51款智能手机销售，而去年同期只有24款，型号数量的增幅达100，这不仅为消费者提供了更加广泛的选择，也从一个侧面预示着智能手机发展的势头。一、智能手机——3C融合的功能体现从功能集合的趋势看，智能手机会融合多媒体传输、文字识别、语音合成、语音识别、图像识别和处理等...
谭贻国 167查看全文
国产品牌份额上半年小幅下降 由于手机行业竞争加剧，国产品牌同时面临资金、管理和渠道等多方面的挑战，在2005年上半年，国产品牌整体份额比2005年1月下降2.2个百分点,到40.9％，GSM市场份额下降4.5个百分点，CDMA市场由于中国联通的超低端采购，国产厂商份额激增17.5个百分点达到39....
谭贻国 126查看全文
海尔为适应和促进节约型社会与和谐社会的建设，研发了中央空调“26℃节能技术”，该技术不增加任何硬件设备成本，只在工程项目上安装集中控制系统或群控控制系统，操作人员只须提前对空调温度设定在“26℃”，既可保证每个房间的温度强制设定在“26℃”；此产品的运用将带来多项贡献：1、能减轻耗能大户对电力的需求...
刘先明 160查看全文
当‘关系’不再是最重要的玩法，资金实力就成为这个行业的决定力量 房地产市场一片风声鹤唳。 今年出台的针对房地产行业政策接连不断，“国八条”、“新八条”、“511文件”，目标越来越精准，把从2002年开始的对房地产行业的调控提升到前所未有的严厉水平。 511文件指向住宅市场的投机者，首当其冲受到...
王琦 156查看全文
国产手机病了，并且病得不轻，早已不再强壮的身躯在炎炎的夏日瑟瑟发抖，无论从生产厂商还是经销商，到处弥漫着一片悲观的情绪。随着6月23日南方高科的生产线和仓库被广州经济技术开发区人民法院查封，众多的国产手机都不由得感到兔死狐悲的悲凉。 俗话说“冰冻三尺非一日之寒”，国产手机缺乏持续竞争力，“地下工厂...
谭贻国 146查看全文
现在的手机厂家的渠道基本是在各区，各省或者是各市寻找代理商，这样的做法的手机厂家很多，如MOTOROLA，NOKIA，等贸易手机厂家，国产品牌也大都采用这样的销售渠道，也有不采用这样的销售渠道的如三星，他们在全国寻找几个大的国包，他们在国内很少听说窜货，不过国与国之间就有了，我们叫他们为水货。采用代...
朱学瑞 313查看全文
有一段时间没逛商场了，尤其是家电商场和综合百货商场的家电区。五一时应一朋友之约，帮其选择购买一款彩电，一进入家电商场和百货商场的家电区，忽然有一种恍若隔世的感觉。倒不仅仅是各商场的各品牌家电的位置的不断调整及展台的不断更新带来的新鲜感，更重要的是各品牌的家电在推出新产品时所带来的新概念，让我这个有着...