叶敦明老师的文章
咨询师这个职业，能养老吗？心存恐慌者，或许众多。工作快节奏，不能吃老本，直面企业管理的挑战，需要综合的专业功底，而且还有一些说不出来、却能真切感受的气场等玄妙问题，不少咨询师在没有达到职业的顶峰，就纷纷转行，或者向下延伸到咨询师培训师，哪怕自己有那么丁点的口才与控场能力。口才好的咨询师，就能做一个好...
叶敦明 2022-10-27查看全文
知行合一，是应当的，却是难以做到的。究其原因，一是因为“知者”掌握着话语权，而“行者”只能被动听指挥，这种等级森严的社会分层，造成了知与行在几千年历史实践中都是处在分离的状态。二是因为“知者”不是“真知”，他们因循前人的智慧之荫，怯于且懒于改善与革新。知是相对静态的，其调整与更新的速度，肯定是跟不上...
叶敦明 2022-10-27查看全文
中国工业品企业的国际分工，从简单的加工制造被逼迫升级到优质制造、优质创造。优质创造，恐怕是远水，解不了制造业的短期之渴。 再说了，国内整体的创新意识与能力还是相当幼稚的，基本上是说的多、干得少，政府扶持的多、企业能自我发展的少。那也就只有优质制造这条“老”路可走了。叶敦明认为，中国制造有相当一部分是...
叶敦明 2022-10-27查看全文
好的咨询式培训，虽不说有春风化雨的奇效，也定会有顿开茅塞、行之有力的领悟快感。随风潜入夜，润物细无声，咨询式培训师，必有学院派的理论修养、实战派的管理实践与开悟、励志派的以身作则，还得有咨询师的洞见、实业家的运筹、职业经理人的动手能力。叶敦明认为，咨询式培训的灵魂在咨询功力，气场在培训执行，效果在业...
叶敦明 2022-10-27查看全文
草根，也就是灵芝、冬虫夏草、石斛、雪莲等“不值钱”货色，哪能跟阳春白雪、阳春面相比呢？草根营销，造就了民营企业的高速成长，他们让开大路走小道，以特色化经营之道抗拒外资品牌与价格战的双重包夹。叶敦明觉得：能够活下来且活得不错的民营工业品企业，尤其不简单，因为他们没有区域市场可守、没有产品差异化可借重、...
叶敦明 2022-10-27查看全文
领先的企业，最怕什么？恐怕是后面的追兵多而猛。有一家工业酚醛公司，销售额超过60亿元，独占国内市场鳌头。靠着产品创新、服务到位与成本优势，该企业打开了市场，并一路高歌猛进。当自己稍微喘口气时，居然发现卧榻之侧还有其他人酣睡。这些小规模企业，盘踞用户相对集中的东南沿海一代，靠服务及时、合作灵活来蚕食领...
叶敦明 2022-10-27查看全文
海底捞的管理方式，初看起来是一个悖论。火锅店，流程范式，大同小异。夸大一点说，都是在学习麦当劳和肯德基的过程中成长起来的。这其中，科学管理的身影无处不在，把营业过程分解到动作点，再设置相应的职能岗位，依据关键点管理，为各岗位制定工作标准和考核方式，然后把一个个正常的人安进去，经由过程监控，一个个...
叶敦明 2022-10-27查看全文
咨询式培训中，案例是必不可少的。一味的理论学习，不适合短期研修班，也不对实战派的胃口。风行于MBA的案例学，其思想与行为的交融，在欧美训练出很多卓越的职业经理人，但在国内难以推行。一则，学员要有扎实的营销与管理基本功；二则，事前要做很多研究。而国内的企业学员，都是想学、懒得学的含糊状态。不管开花，只...
叶敦明 2022-10-27查看全文
企业经营靠团队，咨询式培训也必须依靠团队。咨询式培训，已经嵌入到企业内在经营循环中，要与企业多个部门、人员深度交往，非一个主讲培训师就能应对的。有过讲课或演讲经历的人，都会知道，一个人很兴奋地沉浸于讲演时，不希望别人打断他，他最欣喜的事情就是听众能够跟随他的步伐，一路曲径通幽地探索与发现设置好的机关...
叶敦明 2022-10-27查看全文
空压机如同PC机，国内企业先是模仿国外产品，进而涉足机头等核心部件，并推出自己的中高端产品品牌。那些赖以发家的中低档产品，虽然还有不少销量，可微薄的利润让他们不得不卖力推销自己的中高档品牌。很多老客户对他们知根知底，若是以同一家企业、同一个品牌的面目出现，想不被揭穿老底恐怕纯属运气。上海郊区就有这样...
叶敦明 2022-10-27查看全文
每遇到营销咨询新人，总是忍不住问一句：你干啥非选营销咨询这行当？得到的回答大体如此：接受挑战，超越自我。文艺青年的热情，不到一年大多偃旗息鼓。以学习的名义抄袭，转载别人的思想，已然成了一种时髦的活儿。 把咨询当成一块磨刀石，敏锐自己的眼光、犀利自己的判断，也许是选择的初始动机，这个没错。叶...
叶敦明 2022-10-27查看全文
汽车行业的井喷式发展，带动了众多上下游企业的飞速发展，其中就包括轮胎骨架材料。而从2011年开始，汽车行业的不景气，则给上游供应商兜头浇了一盆冷水：鸡犬升天的好戏演完了，只有自己得道者才能拿到下一轮入场券。只要生产出来，产品质量不差，价格有竞争力，就能活得很好的经营模式，第一次被“无情地”抛弃了。惊...
叶敦明 2022-10-27查看全文
胶带，办公和生活中处处可见，其用量却赶不上汽车修理、电子加工等工业用量。这是一个由极少数大企业引领（比如3M）、众多小企业构成的大行业，国内胶带原材料企业呈现出典型的小而散格局。叶敦明认为：若是死守技术含量极低的民用胶带，就只能走薄利多销的老路；若是想攻入技术含量与利润双高的工业胶带市场，那就必须在...
叶敦明 2022-10-27查看全文
机械加工行业，最为普及，又最难以经营。普及，因为它是制造业的基础；难以经营，是因为行业整体技术、管理和营销水平很低，不少企业死守着几十年前的工艺图纸和生产管理方式。以代工为主的机械加工业，没有可以依托的客户群，没有过硬的技术与工艺，也没有像样的企业经营与营销管理，要想在低技术、低利润、高挑剔的行业中...