张建伟老师公开课
大客户销售—需求挖掘和方案赢销培训 2020-10-28
大客户销售—需求挖掘和方案赢销培训（广州，11月20-21日） 【培训日期】2020年11月20-21日【培训地点】广州【培训对象】销售总经理、销售总监、销售部经理等销售管理者； 大客户经理、行业客户经理等资深销售人员； 销售经理、客户经理、销售代表等销售骨干人员； 项目经理、技术顾问等售前支持人员【课程特点】在产品同质化现象日益严重的今天，为了赢得客户占领市场，几乎每一家企业的销售人员都在告诉自己的客户：“我们卖的不是产品，而是提供全面的解决方案”。然而，解决方案销售绝不仅仅只是原有销售方式的延伸，它对于销售者的能力提出了全新的要求和挑战：挑战一：从“简单销售”到“复杂销售”的转变从销售难