需求挖掘与方案销售【企业实地课堂五洲医疗】深挖护城河 ，谈批量、独家订单 讲师：张建伟 中国解决方案式销售体系创始人、华为大学资深特聘讲师 对象：营销高管、经理 规模：60人 费用：3980 元/人 时间：10月31、11月1 周五、周六 杭州 课程大纲Outline认知篇：全面认知解决方案销售教学目标一：为什么要转变销售思维并采取全新的销售方法？教学目标二：什么是“以客户为中心”的销售，它和“以产品为中心”的推销有何区别？教学目标三：“以问题为中心”的销售需要销售者具备哪些全新的能力？Ø教学内容1：销售面临的三大挑战Ø教学内容2：解决方案销售的核心理念Ø教学内容3：解决方案销售能力模型

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《销售地图™变机会为订单的七大销售策略训战营》主讲老师：张建伟（中国解决方案式销售体系创始人）企业类型：不限时间安排：2025年3月 7日9:30至17:002025年3月 8日9:30至16:30地点安排：杭州参课费用：6980元/人人数限制：50人 企业痛点1.对商机最终的结果缺乏有效控制，失败率居高不下2.对商机的判断容易失误，造成销售资源的极大浪费3.对商机中存在的风险识别不足，莫名奇妙的丢单4.对陷入“泥潭”的商机缺乏应对策略，5.对竞争对手地攻击和客户内部反对者地破坏，缺乏应对方法适用对象营销高管、经理、 项目经理、技术顾问等销售支持人员课程工具包工具示例一：《销售地图》工具示例二

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需求挖掘与方案销售——建立以客户为中心的销售方法论主讲：华为大学特聘专家讲师、大客户销售赋能教练与实战顾问 张建伟课程对象：To B大客户销售总监、经理、专员课程时间：2025 年 7 月 2627 日课程地点：广州课程费用：4800元/人课程背景在产品同质化现象日益严重的今天，为了赢得客户占领市场，几乎每一家企业的销售人员都在告诉自己的客户：“我们卖的不是产品，而是提供全面的解决方案。”然而，解决方案销售绝不仅仅只是传统销售方式的延伸，它对于销售者的能力提出了全新的挑战——挑战一：从“标准产品销售”到“需求定制销售”的转变从客户需求变化的角度来说，由于过往客户的需求比较简单标准，所以就导致销

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需求挖掘与方案销售™—建立以客户为中心的销售方法论【课程时间】12月2728日【培训地点】东莞【培训费用】RMB3800 元/人，会员8张票（含培训费、教材费、税费、茶点）【课程对象】销售总经理、销售总监、销售部经理等销售管理者、大客户销售经理、行业销售经理等资深销售人员、销售经理、客户经理、销售代表等销售骨干人员项目经理、技术顾问等售前支持人员【报名电话】课程背景在产品同质化现象日益严重的今天，为了赢得客户占领市场，几乎每一家企业的销售人员都在告诉自己的客户：“我们卖的不是产品，而是提供全面的解决方案”。然而，提供解决方案绝不仅仅意味者向客户提供更多的产品或者产品组合，而是对销售者的销售能力

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大客户销售—需求挖掘和方案赢销培训（广州，11月2021日） 【培训日期】2020年11月2021日【培训地点】广州【培训对象】销售总经理、销售总监、销售部经理等销售管理者； 大客户经理、行业客户经理等资深销售人员； 销售经理、客户经理、销售代表等销售骨干人员； 项目经理、技术顾问等售前支持人员【课程特点】在产品同质化现象日益严重的今天，为了赢得客户占领市场，几乎每一家企业的销售人员都在告诉自己的客户：“我们卖的不是产品，而是提供全面的解决方案”。然而，解决方案销售绝不仅仅只是原有销售方式的延伸，它对于销售者的能力提出了全新的要求和挑战：挑战一：从“简单销售”到“复杂销售”的转变从销售难度变

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