吴锐老师公开课
《销售规划班：支撑目标达成的年度销售规划制定》 2022-10-09
《销售规划班：支撑目标达成的年度销售规划制定》 ［课程背景］当前企业在年度销售规划和执行中存在的挑战：1、下级部门认为上级部门对于市场不了解，使用“拍脑袋”的方法下目标，无法令人心服口服；2、上级部门认为下级部门不敢勇于挑战高目标，没有使命感；3、销售目标没有明确的机会点支撑，是否能完成任务都是看天收；4、销售目标只有财务维度，没有客户维度，无法支撑公司目标达成。［课程收益］1、把销售目标和重点进攻方向有效转化为销售每个组织、成员具体任务，并作为绩效评价的方法；2、掌握如何识别、共识销售现状的方法分析客户和机会点，并根据现状，制定、共识销售策略，达到销售目标的方法；3、如何打开具体业务，找到并
讲师：于老师 吴锐 陈沁我要报名
《IPD管理班：适配成长型企业的产品研发管理体系》 2022-10-09
《IPD管理班：适配成长型企业的产品研发管理体系》 ［课程背景］大多成长型企业在产品研发方面面临的挑战：1、研发团队技术情节太重、技术创新无序，一大堆产品实现批量销售的寥寥无几，投资回报率差；2、市场与研发协同不足，完不成目标时相互甩锅；3、无适配的研发流程，知识和技术积累主要依赖员工个人，单个研发牛人决定着产品的生死；4、非标产品太多导致研发变更无序，极大影响了产品质量；5、产品开发过程跨部门协同性差，内部沟通成本极高，严重影响产品开发效率；集成产品开发（IPD，IntegratedProductDevelopment）源于PACE（ProductandCycleExcellence，即产品
讲师：于老师 吴锐 陈沁我要报名
《打破市场与研发的壁垒 ——端到端需求管理改进训战营》 2022-07-11
《打破市场与研发的壁垒——端到端需求管理改进训战营》 ［课程背景］当前企业在产品需求管理所面临的挑战：1、投资回报差：市场疯狂接单，研发忙到焦头烂额，产品开发了100个，真正实现销售的只有不到5个；2、决策难：产品立项报告价值不清晰，IPMT团队无法决策，产品线负责人在PPT上反复徘徊，严重影响产品开发进度；无法产品立项过程中，需求不明确，无高价值需求，难以支撑立项。产品在市场上无竞争力。靠价格取胜。3、缺组织：销售直接和研发主管对接需求，谁的嗓门大做谁的项目，真正有价值的需求无法实现；4、缺方法：市场端缺乏市场洞察和客户洞察的方法，无法传递客户的真实需求。［课程收益］1、流程优化：学习标杆企
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线上产品管理研讨会： 《从需求到立项——产品管理改进第一步》 2022-06-01
线上产品管理研讨会：《从需求到立项——产品管理改进第一步》 ［课程背景］我们解封了，客户被隔离了；客户解封了，我们被隔离了；我们和客户都解封了，客户的客户被隔离了……市场和客户的变幻莫测，直接导致了产品开发的不确定。华智微光在今年一季度走访了大量被疫情影响业务的企业，在产品管理这个环节，我们总结了企业当前所面临的一些共性问题：1.疫情期间缺项目，销售所有需求都接，产品版本和立项太多，研发资源占用大，效率极低；2.立项凭感觉，无法对准客户需求，大多数产品投资亏损；3.无法做出拳头产品，缺乏竞争力，产品同质化严重。［研讨收益］1.了解标杆企业产品管理框架和流程2.了解细分市场选择，客户需求收集方法
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《打破市场与研发的壁垒 ——端到端需求管理改进训战营》 2022-06-01
《打破市场与研发的壁垒——端到端需求管理改进训战营》 ［课程背景］当前企业在产品需求管理所面临的挑战：1、投资回报差：市场疯狂接单，研发忙到焦头烂额，产品开发了100个，真正实现销售的只有不到5个；2、决策难：产品立项报告价值不清晰，IPMT团队无法决策，产品线负责人在PPT上反复徘徊，严重影响产品开发进度；无法产品立项过程中，需求不明确，无高价值需求，难以支撑立项。产品在市场上无竞争力。靠价格取胜。3、缺组织：销售直接和研发主管对接需求，谁的嗓门大做谁的项目，真正有价值的需求无法实现；4、缺方法：市场端缺乏市场洞察和客户洞察的方法，无法传递客户的真实需求。［课程收益］1、流程优化：学习标杆企
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销售实操班：客户关系管理与解决方案销售 2022-02-07
［课程背景］当前TOB类企业在面对销售机会时所面临的挑战：1、销售人员与客户沟通过程中抓不到重点，很难获取客户信任。2、销售节点不清晰，订单成不成全靠个人天赋。3、销售人员缺乏指导，容易进入“有啥卖啥”的状态。4、客户关系只建立在与客户的个人关系上。5、没有客户关系计划和监督工具，不能形成稳固长期的客户关系体系。［课程收益］1、学习标杆企业解决方案销售原则，路径，方法论。2、详解九格构想，深挖客户痛点，和客户尽快共鸣。3、详解讲案例讲故事的方法，用故事去打动客户。4、掌握客户关系的概念与四大特点。5、学会如何建立与客户公司之间的组织客户关系方法。［参课对象］销售总监/经理、大客户总监/经理、区