《打破市场与研发的壁垒 ——端到端需求管理改进训战营》
《打破市场与研发的壁垒 ——端到端需求管理改进训战营》详细内容
《打破市场与研发的壁垒
——端到端需求管理改进训战营》
［课程背景］
当前企业在产品需求管理所面临的挑战：
1、 投资回报差：市场疯狂接单，研发忙到焦头烂额，产品开发了100个，真正实现销售的只有不到5个；
2、 决策难：产品立项报告价值不清晰，IPMT团队无法决策，产品线负责人在PPT上反复徘徊，严重影响产品开发进度；无法产品立项过程中，需求不明确，无高价值需求，难以支撑立项。产品在市场上无竞争力。靠价格取胜。
3、 缺组织：销售直接和研发主管对接需求，谁的嗓门大做谁的项目，真正有价值的需求无法实现；
4、 缺方法：市场端缺乏市场洞察和客户洞察的方法，无法传递客户的真实需求。
［课程收益］
1、 流程优化：学习标杆企业需求管理原则，建立可以持续的需求管理流程，把市场声音真实地传递到公司。
2、 组织构建：建立需求管理组织，将市场和研发打通，做到研发的产品就是客户需要的产品。
3、 运作机制：建立长期有效需求管理机制，明确研产销的责权利，让产品立项不再盲目，做到有的放矢。
4、 方法落地：系统性学习洞察方法，让市场洞察，客户洞察，趋势洞察和竞争洞察能力上升一个台阶。
［谁适合来］
现在华智微光向商业模式toB为主，销售直接对研发丢需求，没有清晰的需求管理流程的企业、有正式的产品管理部，但是还没有发挥引领产品功能的企业发出邀请；
请产品总监、产品管理部负责人、市场管理部负责人、研发总监、市场经理、产品经理等岗位组团参加、共同研讨。
8800/人
36000/家企业（每家企业6人）
［课程纲要］
第一部分：需求管理应该具备哪些要素
l 标杆企业实践中如何定义需求管理
l 如何解读公司战略中对产品需求管理和立项管理的诉求
l 市场洞察，客户洞察，行业洞察，竞争洞察和自身洞察中，应该怎么作为需求和立项和输入
第二部分：如何进行市场洞察和客户洞察
l 如何进行洞察，谁来进行洞察
市场洞察
客户洞察
竞争洞察
l 对目标客户的当前和未来的需求收集
客户分类
场景分类
收集标准
收益：《细分市场洞察报告》-《客户分级场景分类标准》-《客户需求收集表》
第三部分：建立需求管理流程，组织和运作方式
l 建立需求管理流程
需求管理的流程机制建立，需求如何收集，处理，澄清和排序
l 需求组织成员
需求管理流程由谁来负责，各自的职能是什么
l 需求组织运作
如何开展例行的需求管理工作，需求管理表单的内容，类型及反馈机制
收益：《需求收集运作流程和机制》
第四部分：需求管理中的需求处理
l 需求的处理
如何对需求进行分析，筛选，澄清和排序
从客户的语言到市场的语言，从市场的语言到研发的语言，从研发的语言到产品指标
第五部分：产品组合管理和产品立项
l 基于客户当前和未来的需求，对现有在售产品，基于现有产品改善进行分析，基于对需要立项的产品进行分析。
l 基于市场洞察结果和市场目标，输出产品组合的差距分析，产品组合怎么样才能支撑达成市场目标。
l 如何通过市场洞察，行业洞察，竞争洞察，客户需求洞察，生成产品立项书
l 产品立项决策由集成组合管理团队（IPMT），将市场洞察，客户洞察，产品目标，详细的技术方案和其他诉求（财务，供应链及约束条件），风险等要素综合考虑，分析产品盈利情况和生命周期管理，进行立项和决策。
收益：《产品立项报告模板》、《立项审核机制》
第六部分：产品上市流程
l 介绍标杆企业MPP营销计划流程中的关键动作，市场在哪里？对谁营销？
l 对应研发各关键阶段如何做产品上市计划，产品KM，产品定价，产品主打胶片，产品销售指导及市场培训等。
收益：《XX产品上市流程说明》
［课程教练］
吴锐
10年华为公司工作经验。历任泰国代表处产品线主管，泰国某系统部产品经理，无线研发工程师等岗位。
作为区域无线产品线负责人，所负责的3G无线产品拿下泰国客户100%份额，销售额超10亿美金。
作为咨询顾问辅导过多家企业从0-1建立市场洞察体系、需求管理流程、IPD管理流程。曾辅导陪伴某客户A产品实现从0到5个亿的越级蜕变。
多年一线经验，既懂产品又懂客户，擅长从客户角度洞察问题本质，并辅导客户解决问题。
客户经验：洲明集团、海清视讯、泰凯英、优艾智合等
推荐课程
管理创新与实践落地 2025-08-29
《管理创新与实践落地》——管理能力跃迁的必修课主讲：鄢茹郡老师培 训 费：5200元/人/2天（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点、结业证书等）；食宿自理。作为管理者，您是否有以下困惑1、个人：自己如何更创新？以及让员工更创新？2、业务：如何进行业务创新，适应快速变化的行业和市场要求？例如，在推动数字化转型时，虽然拥有创新意识却不知道如何去做？在提升服务体...
讲师：鄢茹郡详情
现场数据化管控提升生产绩效 2025-08-29
现场数据化管控提升生产绩效培训费用：4580元（含资料费、午餐费、专家演讲费）；住宿统一安排，费用自理；授课对象：生产总监、生产经理、车间主任、生产科长、生产系长、生产线长、质量主管、工程主管、仓库主管、设备主管等管理干部储备人，以及感兴趣的班组长、工段长、领班、生产助理、品管员等。课程背景：没有表格就没有管理，没有数据就没有控制。如何结合表格驱动管理？如何...
讲师：柳草详情
远见卓识——非职权领导力沙盘 2025-08-29
远见卓识——非职权领导力沙盘培训费用：5280元授课对象：储备管理者、一线管理者、中层管理者。课程背景：沙盘模拟训练作为一门高端体验式培训课程，于2000年引入中国，一经引进就得到了国内企业和商学院的迅速推广，并得到广大参与者的高度评价。从沙盘模拟诞生至今更多的在企业管理领域服务于企业在战略决策、财务分析、信息化管理、团队建设、领导力、人力资源管理等知识系统...
讲师：周一凡详情
实战商务礼仪与品质商务场景沟通 2025-08-29
《实战商务礼仪与品质商务场景沟通》课程费用：2980元/人 （含培训费、教材费、场地费、午餐、茶歇费及税金）参训对象：适合企业外勤或窗口员工、企业中层、管理层、商务人士、高净值自由职业者。课程地点：上海课程时间：2天第一期第二期第二期5月15-16日9月25-26日11月28-29日2025年课程费用：2980元/人 （含培训费、教材费、场地费、午餐、茶歇费...
讲师：林郁青详情
内训师必备：AI助力高效课程开发 2025-08-29
内训师必备：AI助力高效课程开发培训时间/地点：2025年4月11日（星期五）/苏 州2025年8月29日（星期五）/上 海2025年11月25日（星期二）/上 海收费标准：￥2000/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐证书：颁发上海市人工智能技术协会培训证书。课程目标：掌握与A...
讲师：葛老师详情
基于结构思考的思路整理和高效工作汇报方法 2025-08-29
基于结构思考的思路整理和高效工作汇报方法时间：8月29-30日地点：佛山培训费用：4380元授课对象：中基层管理者、高潜员工、主管、企业全员、职场白领。课程背景：工作总结、述职汇报、方案介绍……，这么重要的场合，说了半天也不知道想说什么，既没有重点、也没有亮点，既说不清楚，也讲不精彩！如何避免思路混乱，构建逻辑清晰的汇报结构？如何快速组织语言，让汇报/演讲做...
讲师：占力冲详情
管理创新与实践落地 2025-08-29
2024年01月24-25上海 2024年03月25-26上海2024年06月26-27上海 2024年08月29-30上海2024年10月16-17上海 2024年12月25-26上海学员对象：管理层作为管理者，您是否有以下困惑1、个人：自己如何更创新？以及让员工更创新？2、业务：如何进行业务创新，适应快速变化的行业和市场要求？例如，在推动数字化转型时，虽...
讲师：鄢茹郡详情
SQM供应商质量管理高级研修班 2025-08-29
SQM供应商质量管理高级研修班培训费用：4380元（含资料费、午餐费、专家演讲费）；住宿统一安排，费用自理；授课对象：SQE，品质工程师/经理、IQC来料检验主管、体系工程师/主管、采购工程师/经理、研发部门代表、工艺部门代表等。课程背景：本课程综合了供应商质量管理近年来在汽车供应链领域的最新趋势和最新技术，是专门用于零部件质量的，而不是质量体系的翻版，包含...
讲师：丁远详情
TLS（Toc+Lean+Sigma）实训（完美工厂模拟运行） 2025-08-29
TLS（Toc+Lean+Sigma）实训（完美工厂模拟运行）培训时间：2025年04月25-26日 08月29-30日培训地点：深圳培训费用：4680元/人（含资料费、午餐费、专家演讲费、会务费）培训对象：工厂总经理、厂长、计划经理、主管及生产相关部门经理、主管、工程师备注：1、住宿可统一安排，费用自理2、本课程为案例实操课程，学员需自备笔记本电脑课程背景...
讲师：饶中详情
面向交付的供应链管理 2025-08-29
面向交付的供应链管理培训时间：2025年03月28-29日 08月29-30日 12月26-27日培训地点：深圳培训费用：5880元/人（含资料费、午餐费、专家演讲费、会务费）培训对象：采购、生产、仓储、物流、供应商管理人员等备注：住宿可统一安排，费用自理课程背景：目前制造业面临客户需求多变、产品寿命周期短、技术更新快，BOM更改频繁、销售预测不准导致生产计...
讲师：宋志军详情
- [潘文富]引进非酒类商品之前的铺垫
- [潘文富]大客户的非酒型维护
- [潘文富]烟酒店，从服务大客户到服
- [潘文富]烟酒店别指望大客户了，扎
- [潘文富]酒商当前的应急措施十一条
- [王晓楠]辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠]西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠]西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠]什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠]2024年陕西省及西安市最
