《打破市场与研发的壁垒 ——端到端需求管理改进训战营》
《打破市场与研发的壁垒 ——端到端需求管理改进训战营》详细内容
《打破市场与研发的壁垒
——端到端需求管理改进训战营》
［课程背景］
当前企业在产品需求管理所面临的挑战：
1、 投资回报差：市场疯狂接单，研发忙到焦头烂额，产品开发了100个，真正实现销售的只有不到5个；
2、 决策难：产品立项报告价值不清晰，IPMT团队无法决策，产品线负责人在PPT上反复徘徊，严重影响产品开发进度；无法产品立项过程中，需求不明确，无高价值需求，难以支撑立项。产品在市场上无竞争力。靠价格取胜。
3、 缺组织：销售直接和研发主管对接需求，谁的嗓门大做谁的项目，真正有价值的需求无法实现；
4、 缺方法：市场端缺乏市场洞察和客户洞察的方法，无法传递客户的真实需求。
［课程收益］
1、 流程优化：学习标杆企业需求管理原则，建立可以持续的需求管理流程，把市场声音真实地传递到公司。
2、 组织构建：建立需求管理组织，将市场和研发打通，做到研发的产品就是客户需要的产品。
3、 运作机制：建立长期有效需求管理机制，明确研产销的责权利，让产品立项不再盲目，做到有的放矢。
4、 方法落地：系统性学习洞察方法，让市场洞察，客户洞察，趋势洞察和竞争洞察能力上升一个台阶。
［课程逻辑］
［谁适合来］
现在华智微光向商业模式toB为主，销售直接对研发丢需求，没有清晰的需求管理流程的企业、有正式的产品管理部，但是还没有发挥引领产品功能的企业发出邀请；
请产品总监、产品管理部负责人、市场管理部负责人、研发总监、市场经理、产品经理等岗位组团参加、共同研讨。
8800/人
［课程纲要］
第一部分：需求管理应该具备哪些要素
l 标杆企业实践中如何定义需求管理
l 如何解读公司战略中对产品需求管理和立项管理的诉求
l 市场洞察，客户洞察，行业洞察，竞争洞察和自身洞察中，应该怎么作为需求和立项和输入
第二部分：如何进行市场洞察和客户洞察
l 如何进行洞察，谁来进行洞察
市场洞察
客户洞察
竞争洞察
l 对目标客户的当前和未来的需求收集
客户分类
场景分类
收集标准
收益：《细分市场洞察报告》-《客户分级场景分类标准》-《客户需求收集表》
第三部分：建立需求管理流程，组织和运作方式
l 建立需求管理流程
需求管理的流程机制建立，需求如何收集，处理，澄清和排序
l 需求组织成员
需求管理流程由谁来负责，各自的职能是什么
l 需求组织运作
如何开展例行的需求管理工作，需求管理表单的内容，类型及反馈机制
收益：《需求收集运作流程和机制》
第四部分：需求管理中的需求处理
l 需求的处理
如何对需求进行分析，筛选，澄清和排序
从客户的语言到市场的语言，从市场的语言到研发的语言，从研发的语言到产品指标
第五部分：产品组合管理和产品立项
l 基于客户当前和未来的需求，对现有在售产品，基于现有产品改善进行分析，基于对需要立项的产品进行分析。
l 基于市场洞察结果和市场目标，输出产品组合的差距分析，产品组合怎么样才能支撑达成市场目标。
l 如何通过市场洞察，行业洞察，竞争洞察，客户需求洞察，生成产品立项书
l 产品立项决策由集成组合管理团队（IPMT），将市场洞察，客户洞察，产品目标，详细的技术方案和其他诉求（财务，供应链及约束条件），风险等要素综合考虑，分析产品盈利情况和生命周期管理，进行立项和决策。
收益：《产品立项报告模板》、《立项审核机制》
第六部分：产品上市流程
l 介绍标杆企业MPP营销计划流程中的关键动作，市场在哪里？对谁营销？
l 对应研发各关键阶段如何做产品上市计划，产品KM，产品定价，产品主打胶片，产品销售指导及市场培训等。
收益：《XX产品上市流程说明》
［课程教练］
吴锐
10年华为公司工作经验。历任泰国代表处产品线主管，泰国某系统部产品经理，无线研发工程师等岗位。
作为区域无线产品线负责人，所负责的3G无线产品拿下泰国客户100%份额，销售额超10亿美金。
作为咨询顾问辅导过多家企业从0-1建立市场洞察体系、需求管理流程、IPD管理流程。曾辅导陪伴某客户A产品实现从0到5个亿的越级蜕变。
多年一线经验，既懂产品又懂客户，擅长从客户角度洞察问题本质，并辅导客户解决问题。
客户经验：洲明集团、海清视讯、泰凯英、优艾智合等
推荐课程
《劳动合同法》《民法典》背景下人力资源法律风险防范与有效调岗调薪、裁员解 2025-05-22
课程时间：2024年03月21--22日-------广州（A单元）2024年04月11--12日-------广州（B单元）2024年05月23--24日-------深圳（A单元）2024年06月27--28日-------深圳（B单元）2024年07月25--26日--------广州（A单元）2024年08月22--23日--------广州（B单元...
讲师：钟永棣详情
研发人员的考核与激励 2025-05-22
研发人员的考核与激励上课时间：2025年05月19日 - 2025年05月20日 广东深圳2025年05月22日 - 2025年05月23日 上海2025年05月26日 - 2025年05月27日 北京2025年12月22日 - 2025年12月23日 广东深圳2025年12月25日 - 2025年12月26日 上海 讲 师：曾老师参训对象：企业CEO/总...
讲师：曾老师详情
高效的管理沟通技巧训练 2025-05-22
高效的管理沟通技巧训练主讲：田胜波老师培训费：2600元/人（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等），食宿费用自理。备注：《中高层经理管理技能与领导力修炼》3天课程中的第二天课程目标充分认识沟通、管理沟通及其意义掌握基于管理者角色背景下的沟通能力提升方向重点掌握通过不同沟通形式、面对不同对象及其性格背景下的沟通技巧重点提升管理者在激励下属、塑造卓越团队环节...
讲师：田胜波详情
产品需求分析与需求管理 2025-05-22
产品需求分析与需求管理【培训课时】2天（12课时）【参加对象】企业CEO/总经理、研发总监、研发经理/项目经理/技术经理/产品经理、产品规划专家等【培训费用】3980元/人，6600元2人。（含指定教材、茶点、证书，含午餐） 课程背景通过和众多国内科技企业接触，发现这些企业中普遍存在：1. 技术很牛，但最终倒闭的公司一大推；被技术人员嗤之以鼻的公司，反而活的...
讲师：董老师详情
成功的产品经理——产品经理的野蛮成长 2025-05-22
成功的产品经理——产品经理的野蛮成长【2024年度计划时间地点安排】9月26-27北京 9月23-24上海 9月19-20深圳10月28-29杭州 11月7-8日成都曾老师（新增)12月26-27北京 12月26-27上海 12月23-24深圳【参加对象】企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、公司人力资源总监、产品线总监、产品经理/项...
讲师：Charles曹详情
降本增效：共创式OKR目标管理工作坊 2025-05-22
降本增效：共创式OKR目标管理工作坊费用：4980/元人（学费包含：导师课酬、助教辅导费、教材、资料、课间茶歇等培训相关费用。不包含学员的食、宿、行及其他个人费用）【课程背景】OKR让很多企业成功实现管理升级，获得了指数级增长，然而更多企业实践的结果却差强人意，与当初学习和导入时的热情形成了鲜明的反差。OKR陷入僵局，员工怨声载道，管理进退两难。如果您：1、...
讲师：泰和详情
职场高效沟通心理学 2025-05-22
《职场高效沟通心理学》讲师/Lecturer：许老师费用/Price：¥4580元/人课程排期/Scheduling上海：2024年05月30日-31日课程概述/Overview课程背景：良好的职场沟通不但能够有效表达工作意愿，提升沟通的效率，还有助于建立良好的人际关系网络，发展人际关系中的支持系统。相反，失败的职场沟通会导致更多的误解、冲突、工作低效率、决...
讲师：许老师详情
金字塔原理：逻辑思维与高效表达 2025-05-22
金字塔原理：逻辑思维与高效表达课程概述/Overview课程介绍《金字塔原理》课程的基本原则和思想来源于芭芭拉•明托女士经久不衰的经典畅销商业管理书籍——《金字塔原理》。本课程通过对文章结构性特点的讲解，强化学员表达与思考时的逻辑思维方式，大量的实战体验式演练，从而提高学员表达与思考的能力。基于此，它受到全球众多跨国公司的推崇，也受到广大职场人士和诸多学习者...
讲师：姜老师详情
项目全过程管理控制与实践 2025-05-22
项目全过程管理控制与实践Control and Practice of Project Process Management讲师/Lecturer：杨老师费用/Price：¥4800元/人课程排期/Scheduling2025年03月21-22日 上海2025年04月24-25日 深圳2025年05月22-23日 北京2025年06月26-27日 广州202...
讲师：杨老师详情
- [潘文富]连锁零售系统的打补丁
- [潘文富]销售业绩不好时的反思点
- [潘文富]烟酒店一定要靠卖酒赚钱吗
- [潘文富]薪资考核的初步改善措施
- [潘文富]新开门店的白板期要做些什
- [王晓楠]辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠]西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠]西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠]什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠]2024年陕西省及西安市最
