张坚老师公开课
向惠普学习：高层客户营销 2012-07-06
向惠普学习：高层客户营销主 讲： 原惠普政府事业部总经理 张坚课程费用：3800元/人课程概要所谓擒贼先擒王，成功拜访客户高层并与之建立互信关系，已成为快速促成订单和维系长期战略合作关系的关键因素。然而，如何与关键客户高层快速建立持续的顾问关系，许多资深销售人员仍深感困惑mdash;mdash;#61553; 如何锁定合适的客户高级管理人员？#61553; 如何克服高级管理人员设置的障碍？#61553; 如何成为高级管理人员信赖的顾问？针对以上问题，我们特邀原惠普政府事业部总经理张坚先生，与我们一同分享《向惠普学习：高层客户营销》的精彩课程，从客户高层对象锁定、首次接触方式与技巧、顾问价值维系
讲师：张坚我要报名
向惠普学习：解决方案式销售 2012-03-08
主题：解决方案式销售主 讲： 原惠普政府事业部总经理 张坚课程费用：3800元/人课程对象：本课程适合希望提升客户营销能力的职业人士，比如企业销售管理者、销售经理/主管、客户经理/主任、资深销售代表等企业竞争的焦点是市场竞争，而市场竞争的核心就是为客户创造价值，今天客户已不仅仅只是购买产品或者服务，而是寻求超越产品与服务之外的价值，他们更需要的是定制化的方案和专业建议，然而大多数销售人员在为客户提供解决方案的过程中，缺乏专业的技能和系统的方法mdash;mdash;#61553; 如何成为值得信赖的销售顾问？#61553; 如何快速有效评估客户业务环境并发现商机？#61553; 如何使销售流程
讲师：张坚我要报名
向惠普学习：大客户销售策略 2012-03-07
主 讲： 原惠普政府事业部总经理 张坚课程费用： 3800 元/人包括学费、资料费、其他材料费；餐费和住宿费自理课程概要经营和管理要抓住关键的少数，企业80的业务源于大客户营销，只有加强对关键客户的有效管理和维护，才能为企业创造持续盈利。然而，传统的销售策略已不能保证大客户销售的成功，让许多企业管理者感到困惑mdash;mdash;#61553; 如何分析和界定大客户目标？#61553; 如何制定大客户营销策略？#61553; 如何把控客户关键人物的合作关系？#61553; 如何实施客户个性化解决方案？针对以上问题，我们特邀原惠普政府事业部总经理张坚先生，与我们一同分享《向惠普学习：大客户销售
讲师：张坚我要报名
客户开发与客户关系管理 2011-08-26
客户开发与客户关系管理 主 讲：原惠普政府事业部总经理 张坚时间/地点：2011年10月27-28日/上海 课程费用：3800元/人 课程概要在竞争日益激烈的商战中，客户资源是企业建立和发展的根据地。良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要方面，持续开发客户终身价值，是企业成功的关键。然而，许多专业人士对于如何开发关键客户，做好客户关系管理深感困惑mdash;mdash; #61553; 专业的客户营销应扮演怎样的角色，具备怎样的素质？ #61553; 如何尽快将自己转化为客户顾问，与客户建立长期伙伴关系？ #61553; 如何制定客户关系策略，实现大客户的业务发展与增长？ 针对以上问题，
讲师：张坚我要报名
清华大学“产品经理”实战PM03研修班 2008-04-30
理论实践相辅相成 经典案例深度剖析 万家企业资源共享 数十位专家倾力打造，40余学时强化体验，100个经典案例深度剖析，8000名同学人脉网络平台。 如何能让我的产品卖的又快又好？这恐怕是困扰每个企业的核心难题之一。如何让自己的产品具有核心竞争力、在同类产品中与众不同？同时，谁又应该为产品的核心竞争力负责呢？研发人员？营销人员？甚至是CEO？都是，也都不是。一个产品从研发到生产到最后抵达消费者手上，这个产品生命周期与生命线的主导者和核心负责人就是产品经理。他/她是公司价值链中最重要的一个环节，他们是直接面向研发、生产、市场、客户，并带领团队创造价值的领军人物。从某种意义上说，产品经理个人及其所