向惠普学习：解决方案式销售_报名电话：010-82593357_公开课

向惠普学习：解决方案式销售

培训讲师：张坚

培训费用：3800元

赠送积分：3800

服务电话：010-82593357

向惠普学习：解决方案式销售详细内容

主题：解决方案式销售
主讲：原惠普政府事业部总经理张坚
课程费用：3800元/人
课程对象：本课程适合希望提升客户营销能力的职业人士，比如企业销售管理者、销售经理/主管、客户经理/主任、资深销售代表等
企业竞争的焦点是市场竞争，而市场竞争的核心就是为客户创造价值，今天客户已不仅仅只是购买产品或者服务，而是寻求超越产品与服务之外的价值，他们更需要的是定制化的方案和专业建议，然而大多数销售人员在为客户提供解决方案的过程中，缺乏专业的技能和系统的方法——
 如何成为值得信赖的销售顾问？
 如何快速有效评估客户业务环境并发现商机？
 如何使销售流程与客户的采购流程相一致？
针对以上问题，我们特邀原惠普政府事业部总经理张坚先生，与您一起分享《向惠普学习：解决方案式销售》的精彩课程，从解决方案式销售的特点和出发，结合客户采购流程剖析解决式方案销售的七个阶段，传授系列规范的思考工具和流程，帮助您提高寻找、挖掘大客户的能力，并在销售中快速适应客户行为模式，用解决方案销售方法更好地管理商机和管道。
课程收获
 描述解决方案式销售法（SSM）的7个阶段
 运用商机评估的20个维度
 运用解决方案式销售7个阶段的验证方法
课程对象
本课程适合希望提升客户营销能力的职业人士，比如企业销售管理者、销售经理/主管、客户经理/主任、资深销售代表等
课程大纲
【第一天上午】
一、前言
二、交易式销售VS解决方案式销售
1、交易式销售
2、解决方案式销售
（1）解决方案式销售方法的特点
（2）解决方案式销售7个阶段中对应的客户阶段
（3）销售流程中各个阶段可验证的结果
三、解决方案式销售的七个阶段
1、第一阶段——了解客户
（1）客户评估业务环境阶段--关于客户采购流程的几个问题
（2）客户的业务驱动力&规划
（3）客户组织结构图--谁是相关负责人?
（4）客户关键人物所关注的问题
（5）客户领导层信息
（6）可验证的结果
（7）总结
【第一天下午】
2、第二阶段——发现商机
（1）客户制定业务策略和规划阶段--关于客户采购流程的几个问题
（2）对业务人员的能力要求
（3）商机评估
①了解商机信息
②商机评估的维度1-5 -真的是商机吗？
（4）阶段总结
3、第三阶段——确立商机
（1）客户识别需求阶段--关于客户采购流程的几个问题
（2）业务人员销售拜访的重点
（3）商机评估的维度5-10 -我们可以参与竞争吗？
（4）总结
【第二天上午】
4、第四阶段——确认解决方案
（1）客户评估选项阶段-关于客户采购流程的几个问题
（2）对业务人员的能力要求
（3）销售拜访的重点
（4）商机评估的维度11-15-我们能赢吗？
（5）阶段总结
5、第五阶段——制定解决方案
（1）客户选择服务和解决方案选项阶段-关于客户采购流程的几个问题
（2）对业务人员的能力要求
（3）销售拜访的重点
（4）商机评估的维度16-20-值得去赢吗？
（5）向客户汇报方案并展开讨论
①方案格式
②汇报方案时的注意事项
③原则
（6）阶段总结
【第二天下午】
6、第六阶段——完成销售
（1）客户解决顾虑并作出决定阶段--关于客户采购流程的几个问题
（2）对业务人员的能力要求
（3）销售拜访的重点
（4）完成销售并制定实施进度表和协议计划
（5）阶段总结
7、第七阶段——实施解决方案
（1）客户实施解决方案并评估结果--关于客户采购流程的几个问题
（2）对业务人员的能力要求
（3）销售拜访的重点
（4）阶段总结
四、总结
1、销售方法工作流程: SSM和客户采购体验
专家介绍
原惠普政府事业部总经理张坚

实战经验
具有十几年的销售管理实战经验，1995年加入中国惠普，历任信息产品事业部大客户经理、政府事业部总经理、区域业务总经理等职务，带领销售团队在众多行业中执行商业计划，业绩突出，连续多年获得中国惠普全球President Club奖、金狮奖等荣誉。
授课特点
授课风格稳健、逻辑清晰，思维敏捷，讲解深入浅出，内容丰富，案例翔实，擅于调动学员积极性，活跃课堂气氛。
主要课程
解决方案式销售、大客户销售策略、高层客户营销、有效管理销售团队……
服务客户
惠普、施耐德、施乐、中石化、万科……

国家软考高级网络规划设计师 2025-09-01

国家软考高级网络规划设计师培训方式精品录播+直播冲刺培训时长99课时（随报随学）发证单位：人力资源和社会保障部 amp; 工业和信息化部课程信息培训形式标准录播课+直播冲刺课课程时长128课时（录播104课时，直播2H12晚）直播时间下半年：9-10月学习平台PC端：https://it.zpedu.com/ 移动端APP：IT云课增值服务本课程有效期为自开...

详情

国家软考中级系统集成项目管理工程师 2025-09-01

国家软考中级系统集成项目管理工程师培训方式精品录播+直播冲刺培训时长86课时（随报随学）发证单位：人力资源和社会保障部 amp; 工业和信息化部课程信息培训形式标准录播课+直播冲刺课课程时长86课时（录播62课时，直播2H12晚）直播时间下半年：9-10月学习平台PC端：https://it.zpedu.com/ 移动端APP：IT云课增值服务本课程有效期为...

详情

国家软考中级信息系统管理工程师 2025-09-01

国家软考中级-信息系统管理工程师培训通知各有关单位：为了有效规划信息系统的升级与拓展，提升企业的核心竞争力，打造出专业高效的信息系统管理团队。同时帮助学员系统学习信息系统规划、建设、运维、安全等全方位知识体系，拓宽职业晋升渠道。提升考生的应试能力，帮助考生顺利通过考试。中培伟业联合多位国内资深软考培训专家，精心打造了“国家软考中级-信息系统管理工程师”培训课...

讲师：王老师详情

NPDP产品经理国际资格认证 2025-09-01

NPDP产品经理国际资格认证1）培训方式培训采用线上精品录播+直播冲刺的形式，28课时（随报随学）直播冲刺时间 2025年03月直播 12晚2025年09月直播 12晚认证简介NPDP (英文全称“New Product Development Professional”)，全称是“新产品开发专业人士”，也称为“产品经理国际资格认证”，是国际公认的唯一的在新...

详情

产品市场管理――产品战略与路标规划 2025-09-01

产品市场管理――产品战略与路标规划【培训课时】2天（12小时）【【培训费用】3980元/人，6600元2人。（含指定教材、茶点、证书，含午餐）【参加对象】企业CEO/总经理、运营总监、产品总监、产品经理、研发总监/副总、总工/技术总监、市场总监、行销总监等。【课程背景】　　我们咨询顾问在为企业提供研发管理咨询服务的过程中，发现企业在产品管理上都存在许多共同的...

讲师：曾老师详情

国家软考中级信息安全工程师 2025-09-01

国家软考中级信息安全工程师培训方式精品录播+直播冲刺培训时长78课时（随报随学）发证单位：人力资源和社会保障部 amp; 工业和信息化部课程信息培训形式标准录播课+直播冲刺课课程时长 78课时（录播54课时，直播2H12晚）直播时间下半年：9-10月学习平台 PC端：https://it.zpedu.com/ 移动端APP：IT云课增值服务本课...

详情

国家软考中级软件设计师 2025-09-01

国家软考中级软件设计师培训方式精品录播+直播冲刺培训时长57课时（随报随学）发证单位：人力资源和社会保障部 amp; 工业和信息化部课程信息培训形式标准录播课+直播冲刺课课程时长57课时（录播33课时，直播2H12晚）直播时间上半年：3-4月下半年：9-10月学习平台PC端：https://it.zpedu.com/ 移动端APP：IT云课增值服务本课程有效...

详情

PMP国际项目管理专业人士认证 2025-09-01

PMP国际项目管理专业人士认证培训通知各有关单位：在当今竞争激烈的商业环境中，项目管理能力已成为企业成功的关键因素之一。为提升企业项目管理水平，提高项目成功率，增强团队在国际项目管理领域的竞争力。帮助学员掌握系统的项目管理知识体系，提高在职场中的竞争力。中培伟业特组织“ PMP项目管理国际认证”课程培训。于2025年举办公开课，诚邀您的参与，相关事宜如下：一...

详情

国家软考高级系统规划与管理师 2025-09-01

国家软考高级系统规划与管理师培训方式精品录播+直播冲刺培训时长58课时（随报随学）发证单位：中华人民共和国人力资源和社会保障部amp;中华人民共和国工业和信息化部课程信息培训形式标准录播课+直播冲刺课课程时长58课时（录播34课时，直播2H12晚）直播时间下半年：9-10月学习平台PC端：https://it.zpedu.com/ 移动端APP：IT云课增值...

详情

国家软考中级网络工程师 2025-09-01

国家软考中级网络工程师培训方式精品录播+直播冲刺培训时长55课时（随报随学）发证单位：人力资源和社会保障部 amp; 工业和信息化部课程信息培训形式标准录播课+直播冲刺课课程时长55课时（录播31课时，直播2H12晚）直播时间上半年：3-4月下半年：9-10月学习平台PC端：https://it.zpedu.com/ 移动端APP：IT云课增值服务本课程有效...