销售经理营销执行力培训班_报名电话：010-82593357_公开课

销售经理营销执行力培训班

培训讲师：庄志敏

培训费用：2200元

赠送积分：2200

服务电话：010-82593357

销售经理营销执行力培训班详细内容

销售经理营销执行力培训班
时间：2011年8月23日-25日地点：济南
企业的竞争就是市场的竞争，而市场的竞争归根结底是人的竞争，提升销售团队的能力已成为提升竞争力的重要途径。
销售能力的参差不齐，导致各地区销售指标完成的差异，这直接影响企业的销售收入。
通常，老业务员有经验但缺少进取的激情和空间；而新业务员有激情但缺少销售的经验和技巧。如何全面的提升销售人员的销售能力，已经成为企业销售突破的制约因素和瓶颈。
【培训师】
庄志敏
 曾任营销策划总监，长期匍匐在市场一线，具有丰富的销售、推广、策划和培训实战经验。
 擅长用通俗的语言，阐述繁杂的营销理论；善于通过亲身的实战，揭示复杂的营销过程；长于用身临其境的案例，指导企业的决策。
 先后为陕西重汽、福田雷沃重工、乐百氏、娃哈哈、美的空调、大庆油田、济南钢铁、徐工机械等企业进行培训与咨询。
【培训内容】
新思维：品牌策划&营销战略&差异化竞争新方法：大客户销售与谈判技巧
 中国市场营销二十年的启示
•产品战
•促销战
•价格战
•服务战
•渠道战
•品牌战
 品牌战略的实施与传播
•品牌传播过程中的难点分析
•品牌传播策略与捷径
•媒体公关与品牌危机应对
 领导型企业的营销战略选择
•顾客导向战略
•渠道为上战略
•价值最大化战略
•先难后易战略
•标新立异战略
•联盟战略
 产品的差异化竞争优势与市场策划
•产品线的宽度与深度
•产品线策划与扩张策略
•案例：产品研发与销售的对接
•产品错位竞争优势
•先有买点，后有产品的市场化产品研发体系
•新产品的并行开发
•创造需求超越满足需求
•案例：产品评审与销售评审
 促销行动的策划
•促销：最直接的差异化营销
•促销策划的基本路径
•促销活动实施过程中的三个关键点
•策划的统一与分地区差异化实施的矛盾处理
•案例：促销策划全过程的讲解
 客户购买行为的分析
•价格便宜未必好卖？
•质量好的产品未必好卖？
•如何提升产品附加值？
•客户购买的四个步骤
•让客户成为你的“粉丝”
 销售终端的一对一营销
•两种典型的购买行为模式
•客户购买行为的满足模型——AIDS
•让客户在兴趣中产生购买兴趣
•让产品成为明星
•产品价格制定与敏感指数
 大客户营销的流程
•大客户营销的主体分析
•大客户采购的决策分析与控制
•超越价格竞争
•大客户营销的六大法则
•案例：产品说明会
 客户谈判的突破口
•谈判的目标：利益
•洞悉底线：成功谈判的一半
•谈判过程中的权力制衡
•谈判过程中的角色扮演
 客户谈判的过程控制
•谈判的开局
•以我为主的谈判技巧
•信息：周密的信息资料收集与分析
•力量：谈判过程中的情感运用
•时间：双方实力转换的利器
 客户谈判的误区
•没有不行，只有如果
•没有让步，只有交换
•没有结论，只有问题
【培训费用】 2200元／人（包含培训费、资料费）
【参观考察】生产现场 + 企业文化（此活动为自选日程，参观费用100元/人）

IP营销—互联网的内容营销与品牌塑造 2025-04-11

《IP营销—互联网的内容营销与品牌塑造》课程费用：3980元/人（含培训费、教材费、场地费、午餐、茶歇费及税金）参训对象：适合高端服务业、零售、金融业从业者；企业中高管；创业者课程地点：上海课程时间：2天第一期第二期4月11-12日7月11-12日2025年课程费用：3980元/人（含培训费、教材费、场地费、午餐、茶歇费及税金）参训对象：适合高端服务业、...

讲师：傅一声详情

讲师：毕老师详情

卓越的客户服务技巧训练 2025-04-11

2024年04月12-13上海2024年06月28-29上海2024年08月21-22西安2024年10月11-12上海2024年12月06-07上海课程特色：服务理念感悟 + 服务心态塑造 + 能力框架构建 + 服务技巧提升 + 服务问题解决课程背景1、客户服务已不单是售后服务人员或服务型企业员工关心的事，拥有持续竞争优势的企业的员工也能从战略层面以深邃的...

讲师：田胜波老师详情

销售影响力-销售3.0时代到来 2025-04-11

《销售影响力-销售3.0时代到来》培训时间：四月六月八月十月十二月11-12 周五、六深圳13-14 周五、六上海22-23 周五、六深圳17-18 周五、六上海5-6 周五、六深圳培训费用：4800元/人（培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费，一年内可免费复训）课程重点对象：期望提升影响力的销售人员，销售主管，营销主管，服务人员售前人员，总经理...

讲师：韦老师详情

区域市场分析与营销策略应用 2025-04-11

区域市场分析与营销策略应用培训时间：四月六月八月十月十二月11-12 周五、六6-7 周五、六15-16 周五、六24-25 周五、六12-13 周五、六培训地点：深圳培训费用：4980元/人（培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费，一年内可免费复训）培训背景：市场中永远不变的是变化，包括国内外政策和行业的变化，新产品新技术的出现，客户需求的变化和竞争对手及...

讲师：吴老师详情

门店业绩倍增的万能公式 2025-04-11

《门店业绩倍增的万能公式》课程费用：5980元/人（含培训费、教材费、场地费、午餐、茶歇费及税金）参训对象：零售行业、零售门店店长amp;管理者、零售门店一线员工课程地点：上海课程时间：2天第一期第二期第三期4月11-12日8月6-7日12月11-12日课程背景：首先，如果你也是一位零售人，在这门课里，我有一箩筐的实战经验等你来学。零售人都知道业绩为王，无...

讲师：邹冰详情

业绩倍增与关键客户关系管理 2025-04-11

业绩倍增与关键客户关系管理培训时间地点：深圳四月六月八月十月十二月11-12 周五、六6-7 周五、六15-16 周五、六24-25 周五、六12-13 周五、六课程对象：营销总监、产品总监、服务总监、解决方案专家、直接面对客户销售与维护的销售人员，销售工程师、大客户经理、行业客户经理、服务工程师等培训费用：5600元/人（培训费用、资料费、茶歇、结业证书、...

讲师：包老师详情

企业转型升级大智慧：赋能经营，阿米巴领先之道 2025-04-11

企业转型升级大智慧：赋能经营，阿米巴领先之道培训时间：四月六月八月十月十二月11-12 周五、六13-14 周五、六22-23 周五、六17-18 周五、六19-20 周五、六培训地点：深圳培训费用：9800元/人（培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费，一年内可免费复训）【课程对象】董事长/总裁、总经理、部门经理等企业中高层管理人员。【课程背景】随着数字化...

讲师：宗老师详情

向阿里学习--管理者三板斧技能提升 2025-04-11

向阿里学习--管理者三板斧技能提升培训时间：四月六月八月十月11-12 周五、六20-21 周五、六8-9 周五、六24-25 周五、六培训地点：深圳培训费用：5200元/人（培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费，一年内可免费复训）课程背景：VUCA时代，管理者在日常的管理中，会普遍存在诸多困惑，我们应该如何应对呢，阿里巴巴是一家值得借鉴的标杆，阿里巴巴1...

讲师：陈老师详情

金字塔原理：逻辑思维与高效表达 2025-04-11

金字塔原理：逻辑思维与高效表达课程概述/Overview课程介绍《金字塔原理》课程的基本原则和思想来源于芭芭拉•明托女士经久不衰的经典畅销商业管理书籍——《金字塔原理》。本课程通过对文章结构性特点的讲解，强化学员表达与思考时的逻辑思维方式，大量的实战体验式演练，从而提高学员表达与思考的能力。基于此，它受到全球众多跨国公司的推崇，也受到广大职场人士和诸多学习者...

讲师：姜老师详情

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