孙路弘老师公开课
清华大学品牌建设与管理实战国际研修班 2008-10-08
清华大学品牌建设与管理实战国际研修班 世界需要中国，中国需要品牌 一、 课程背景： 毫无疑问，中国已经逐步融入全球市场。 充分竞争的市场已经是品牌驱动型企业角逐的舞台，产品的竞争力、企业的竞争力最终都体现在品牌的竞争力上。企业之间竞争的核心是品牌的对抗，品牌竞争的时代已经到来！ 目前我国企业的平均寿命只有 7.3年，本土品牌的生命周期很短。我国企业要想做大做强，真正融入全球经济浪潮，品牌战略势在必行！ 无品牌--如何设计和创立你的品牌？ 小品牌--如何培养和发展你的品牌？ 大品牌--如何维护和管理你的品牌？ 老品牌--如何刷新和再造你的品牌？ 如果说2006年我国步入了品牌管理年, 2007年
讲师：于春玲 路长全 叶茂中 余明阳 孙路弘 游昌乔 刘永炬我要报名
大客户销售技能与管理策略实战课程 2008-10-07
内容收获 建立并实施重点客户计划与战略；影响、说服决策人员，让他们向你的公司购买产品；建立更强的客户关系，使它为公司的利益服务；和你的主要客户中的重要人物建立长期协作关系；建立强有力的销售团队来为重点客户服务，确保客户服务水平。 大客户销售技能与管理策略实战课程 上课地点：北京西郊宾馆会议楼（注：详见开课通知） 收费标准：3000元人民币/人（费用包括：讲座、资料、午餐等） 开讲时间：2008年10月25－26日（周六、周日） 课程内容： 第一章： 客户分析原理：客户类型与销售对策 middot; 三种类型大客户 middot; 与之对应的销售流程 middot; 大客户采购流程 middot
讲师：孙路弘我要报名
中国市场营销经理国家执业资质标准认证培训招生简章 2008-07-28
国际智慧 培养领袖 引领营销 左右市场：中国市场营销经理国家执业资质标准认证培训招生简章国家教育部考试中心、中国市场学会、美国市场管理协会联合颁发证书 在激烈的市场竞争中营销成败决定着的企业生死，要决胜市场，达到企业的战略目标，仅凭营销领袖个人的力量是远远不够的，需要整个中高层营销管理团队的密切配合与共同努力。作为第二梯队，企业的营销中层管理队伍是否与企业营销高层有共同的思维方式和专业知识基础，决定了他们是否有能力完全领悟企业营销高层的战略意图；是否有能力从全局的利益出发来思考工作中的销售、品牌、竞争环境等问题，从而积极配合营销高层制定并贯彻执行相关的营销决策，抢占商机、左右市场！目标： 本认
讲师：谭晓珊 邱建卫 陈川 郭毅 梅清豪 周修亭 李克 晁钢令 张大成 张科平 祝小奎 郑廉诚 孙路弘 高伟 丁兴良我要报名
清华大学品牌运作管理高级经理研修班 2007-03-16
课程设置： 模块一：品牌战略(1天) --立地成佛！1、品牌概论 2、 品牌战略导向的组织管理和品牌整体规划 3、品牌竞争战略与竞争格局 4、企业品牌战略与产品品牌战略的关系与区别 5、国际品牌战略趋势与案例分析模块二：品牌规划定位（1天 ） -- 一针见血！1、 品牌定位的基本理论 2、 有效的品牌/产品定位 3、 特劳特定位理论及应用 4、 成功定位的关键案例演练 模块三：品牌文化（1天） --厚积薄发！1、企业文化与品牌文化 2、BCS品牌文化战略 3、创建品牌文化的流程模块四： 品牌设计（1天） --画龙点睛！1、品牌战略性设计 2、创建品牌识别的步骤 3、成功的VI设计标准 4、VI
讲师：于春玲，刘茜，路长全，马泉，叶茂中，余明阳，孙路弘我要报名
优势销售管理模式高级课程 2007-02-26
内容简介， 核心概念和纲要 bull; 讲师介绍 bull; 课程介绍 bull; 总体目标核心 bull; 调整对企业培训的预期 bull; 处理好工作中重要公事 bull; 注意控制通讯设备 模块一 销售场合的管理： 以物体为主，工具支持 bull; 样品，展示品 bull; 产品手册，各种招贴 bull; 业务洽谈地点的选择 bull; 动态客户评价 bull; 客户采购流程图 bull; 大客户拜访前提 bull; 标准展示流程和内容 bull; 客户导向的产品说明书规范 bull; 洽谈地点以及方式 bull; 客户价值权衡分析 bull; 客户采购流程匹配 bull; 大客户访问准
讲师：孙路弘我要报名
关键时刻－客户服务赢市场高级课程 2006-12-30
精彩授教: 孙路弘 著名销售行为专家，科特勒营销集团中国区高级顾问，具备国内外实际的销售经验，同时对国内外的销售行为理论有着独到的研究和探索。专长在企业营销战略的制订与实施、营销规划、服务营销、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。曾为数十家国内外企业提供过营销咨询以及企业内部培训，如汽车行业的打造奔驰汽车卓越销售顾问项目，啤酒行业的品牌定位项目，家电行业的卖场销售体系和结构项目，钢铁行业的大型钢铁企业大客户策略项目等。 连续两年获评中国十大企业培训师，在中央电视台《对话》、《商界名家》等节目中常有精彩发言和独到观点。培训评估反馈满意程度均在90以上，更为可观的是， 学员将所学销售技能运用在实