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优势销售管理模式高级课程

  培训讲师:孙路弘

  时间地点:
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  培训费用:3300

  赠送积分:3300

    服务电话:010-82593357

优势销售管理模式高级课程详细内容

企业经常提拔销售业绩优秀的销售人员为经理,从而导致企业损失了一个优秀的销售,多了一个平庸的销售经理。如何执行销售管理是这个课程的核心,也是销售管理的必修技能大全。 2. 通过实际测量工具掌握销售人员潜在技能是这个课程的独到特点。学员有机会直接将工具应用到实际工作中。 3. 掌握实际的销售管理工具以及从销售人员的心理特点来实施管理是现代企业销售竞争,防止跳槽的重要手段
 
内容简介,
核心概念和纲要 • 讲师介绍
• 课程介绍
• 总体目标核心 • 调整对企业培训的预期
• 处理好工作中重要公事
• 注意控制通讯设备
模块一
销售场合的管理:
以物体为主,工具支持 • 样品,展示品
• 产品手册,各种招贴
• 业务洽谈地点的选择
• 动态客户评价
• 客户采购流程图
• 大客户拜访前提 • 标准展示流程和内容
• 客户导向的产品说明书规范
• 洽谈地点以及方式
• 客户价值权衡分析
• 客户采购流程匹配
• 大客户访问准备
模块二
人员管理:
以工作流程为主,
测量支持 • 确立目标的作用
• 接待客户流程
• 产品展示流程
• 商谈流程
• 客户记录要求
• 销售会议、主题、总结、共享启发及书面任务等 • 两个销售顾问的对比
• 销售流程的四个步骤
• 四个环节的衡量标准
• 分解销售顾问能力为三个方面
• 知识,技能,经验的具体体现
模块三
销售管理:
以活动为主,
依靠清晰的标准 • 销售人员业绩考核
• 销售人员招聘
• 销售业绩与销售目标设置
• 人员安排,知识传递过程的计划
• 销售能力测试与反馈 • 通用销售流程八步
• 销售人员快速测试
• 左右脑水平鉴别
• 前三分钟的应对和沟通
• 接触目的以及方法演练
• 初期沟通的三个重点
• 提问的关键技巧
• 客户利益“话术”练习
• 主控对话向销售发展
模块四
实施管理核心能力及对应工具:
确保足够激励 • 销售管理两个核心方向:人、过程
• 针对人的管理
• 针对过程的管理
• 销售手册的作用
• 绘制九阵图快速打造销售战士 • 绘制销售管理要素框架图
• 绘制人员成长路线图
• 绘制有效的过程效应反应图
• 应用九阵图,八象限,四风格
尾声
打造卓越销售经理:
销售业绩提升才是硬道理…… • 行动
• 实践
• 应用 • 自我体会
• 辅导销售能力的应用
• 对销售顾问的看法



讲师介绍:


孙路弘:著名销售行为专家,最受企业欢迎的销售领域讲师之一,科特勒营销集团中国区高级顾问,具备国内外实际的销售管理经验,同时对国内外的销售行为理论有着独到的研究和探索。专长在企业营销战略的制订与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。
曾为数十家国内外企业提供过营销咨询以及企业内部培训,如奔驰汽车卓越销售顾问项目,浦发银行的金融产品营销主管,啤酒行业的品牌定位项目,TCL电器的全国销售主管,宝钢多个事业部的主要大客户主管以及区域销售经理,创维销售部有关主管,奥迪中国所有经销商的总经理和销售总监,部分省中国移动、中国联通、中国电信的营销领域高级主管,德国柯梅令型材全国区域销售总监,摩托罗拉的主要代理商负责人等。
连续两年获评“中国十大企业培训师”,在中央电视台《对话》、《商界名家》等节目中常有精彩发言和独到观点。培训评估反馈满意程度均在90%以上,更为可观的是,学员将所学销售技能运用在实际业务的操作中产生了明显的效果,企业业绩显著提高。

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