大客户销售技能与管理策略实战课程
大客户销售技能与管理策略实战课程详细内容
内容收获
建立并实施重点客户计划与战略；影响、说服决策人员，让他们向你的公司购买产品；建立更强的客户关系，使它为公司的利益服务；和你的主要客户中的重要人物建立长期协作关系；建立强有力的销售团队来为重点客户服务，确保客户服务水平。
大客户销售技能与管理策略实战课程
上课地点：北京西郊宾馆会议楼（注：详见开课通知）
收费标准：3000元人民币/人（费用包括：讲座、资料、午餐等）
开讲时间：2008年10月25－26日（周六、周日）
课程内容：
第一章： 客户分析原理：客户类型与销售对策
· 三种类型大客户
· 与之对应的销售流程
· 大客户采购流程
· 顾问式销售的三个技巧
· 案例研究
第二章 大客户组织结构：从大客户角度考虑有效的顾问式销售手段
· 充分了解客户组织中的采购角色
· 充分了解客户存在的组织内部人员关系
· 深入研究大客户组织的采购动机
· 整合对大客户采购流程的认识
· 调整销售流程以及制订销售策略
第三章 关注大客户的转移成本
· 控制并创造转移成本
· 有效利用转移成本
· 为客户消减转移成本的意义
第四章 大客户采购后的关注要点
· 形成新问题的时间和频率
· 大客户企业战略发展的影响
· 大客户满意度以及忠诚度的形成
第五章 大客户锁定技术
· 形成行业万能的客户集群关系
· 形成行业协会的约束关系
· 加快产品型号的研发作用
讲师介绍：
孙路弘 著名营销与销售行为专家
科特勒营销集团中国区高级顾问，畅销书《汽车销售的第一本书》、《用脑拿订单——销售中的全脑博弈》作者。
具备国内外实际的销售经验，同时对国际化的销售行为理论与实践有着独到的研究和探索。曾为数十家国内外企业提供过营销咨询及培训，如阿里巴巴、通用汽车、德国奔驰、中国电信、辉瑞制药、腾讯科技、万科地产、施耐德、宝钢、创维等。
连续两年获评“中国十大企业培训师”。 从2000年他便开始与营销大师科特勒兄弟一起工作，深得科特勒先生的赏识。曾多次代表科特勒营销集团以专家身份应邀参加中央电视台《对话》、《今晚》、《经济信息联播》等节目，常有精彩发言和独到观点。培训评估反馈满意程度均在90%以上。
学习对象：
企业销售部负责人、大客户经理、项目销售经理、商务经理、关键客户管理者等。
推荐课程
设备精益管理-5大技能提升 2025-09-03
培训时间/地点：2025年7月2122日（星期一 星期二）/苏 州2025年9月34日（星期三 星期四）/成 都2025年12月12日（星期一 星期二）/上 海收费标准：￥4000/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程目标：结合专家多年企业管理实务经验，借用互联网思维与大数...
讲师：唐老师详情
卓越服务意识与沟通技巧 2025-09-03
卓越服务意识与沟通技巧线上直播 (宫同昌老师主讲)培训时间：2025年2月26-27日、4月16-17日、5月13-14日、9月3-4日、10月22-23日6课时 14:00-17:00课程背景：如果说顾客是企业的生命，服务则是维持这种生命的血液。纵观世界顶尖企业的发展历程和经营策略，像沃尔玛、麦当劳、IBM、联邦快递、星巴克、迪士尼、花旗银行等，这些公司无...
讲师：宫同昌详情
金字塔原理：逻辑思维与高效表达 2025-09-03
金字塔原理：逻辑思维与高效表达课程概述/Overview课程介绍《金字塔原理》课程的基本原则和思想来源于芭芭拉•明托女士经久不衰的经典畅销商业管理书籍——《金字塔原理》。本课程通过对文章结构性特点的讲解，强化学员表达与思考时的逻辑思维方式，大量的实战体验式演练，从而提高学员表达与思考的能力。基于此，它受到全球众多跨国公司的推崇，也受到广大职场人士和诸多学习者...
讲师：姜老师详情
税务风险把控和管理 2025-09-04
《税务风险把控和管理》课程费用：4980元/人 （含培训费、教材费、场地费、午餐、茶歇费及税金）参训对象：工商企业的初中级财务人员课程地点：上海课程时间 :2天第一期第二期第三期4月24-25日8月28-29日12月5-6日课程收益：1.了解国家金税的发展趋势2.税局对相关财务数据的管理3.涉税风险高频管理4.税务申报的提示管理5.未来大数据的管控方向6.税...
讲师：金涧详情
AI造课—企业内训师极速课程开发 2025-09-04
AI造课—企业内训师极速课程开发课程费用：2980元/人 （含培训费、教材费、场地费、午餐、茶歇费及税金）参训对象：企业内训师、培训管理者、企业兼职讲师、HRBP、经常分享的岗位专家等课程地点：上海课程时间: 2天第一期第二期第三期4月16-17日9月4-5日12月4-5日课程背景：随着企业内训的不断发展，内训师们需要不断地开发新的课程来满足企业的需求。然...
讲师：布谷学长详情
阿里巴巴销售铁军管理实战营 2025-09-04
阿里巴巴销售铁军管理实战营课程背景以下企业痛点您是否感同身受？带兵打仗没有章法；业绩增长没有抓手；团队成员没有激情；培养人才没有方法。“阿里巴巴销售铁军”是中国互联网史上最彪悍、最勇猛、最具阿里味的团队，在阿里早期，用汗水磕下每一位客户，为阿里的发展奠定了坚厚的基础，被马云评价为“最有阿里味儿”的一群人。6年时间，从零开始，一年做到每天营收100万，两年做到...
讲师：韦老师详情
DFMEA 研发失效模式与影响分析 2025-09-04
培训时间/地点：2025年3月1314日（星期四 星期五）/苏州2025年9月45日（星期四 星期五）/上 海收费标准：￥4000/人含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程介绍：以AIAG-VDA FMEA手册为基础，系统地讲解DFMEA的信息流、内容、要求、实施步骤和方法，帮助学员了...
讲师：沈老师详情
企业绩效考核与薪酬体系设计实战特训班 2025-09-04
企业绩效考核与薪酬体系设计实战特训班培训时间: 25年4月24-25日 25年9月4-5日 北京培训费用: 4680元/人（含培训费、教材费、午餐费、茶点费等）培训对象：企、事业单位董事长、总经理、人力资源总监、人力资源经理以及各部门经理及薪酬、岗位和绩效相关管理人员等。课程背景：现代企业管理，更注重“以人为本”的人性化管理模式，企业管理的重点也日趋体现在对...
讲师：蔡巍详情
AI提效：HR工作效能跃升实战 2025-09-04
《AI提效：HR工作效能跃升实战》费用： 2980元/ 人（差旅费用请自理）【课程背景】人工智能（AI）正逐渐渗透到各个行业和日常生活中，大大提高了我们的生产力和创新能力。本课程旨在引领您全面了解人工智能的基础知识，掌握其在办公、HR管理和实际应用中的技巧，并展望未来发展趋势。通过系统学习，学员将深入了解AI的定义、发展现状、基本原理及其工作机制，掌握包括机...
讲师：青锋详情
- [潘文富]引进非酒类商品之前的铺垫
- [潘文富]大客户的非酒型维护
- [潘文富]烟酒店，从服务大客户到服
- [潘文富]烟酒店别指望大客户了，扎
- [潘文富]酒商当前的应急措施十一条
- [王晓楠]辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠]西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠]西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠]什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠]2024年陕西省及西安市最
