解决方案式销售：深度营销策略与行动指南企业痛点面对越发挑剔的客户与价格战，销售如何突围，找到竞争卖点？客户说很满意现在的供应商，不想有改变，销售如何应对？如何发现交易背后客户深层的问题、需求和关注，并锁定商机？在客户切入中如何寻找接纳者，发现问题者，搞定权力者？如何转型成为商业伙伴，通过帮客户经营成功，挣客户的钱？适用对象中高级销售人员和企业经营管理者的技能优化和专业升级，尤其适用于B2B（企业对企业）业务类型领域，如工业品销售、技术型销售、大客户销售、项目型销售等大宗生意交易，从一线应用层面入手，实操性强课程工具包1.《销售机会评估表》：做准备，研判销售机会，做建设性拜访2.《访谈问题设计表

 王鉴我要报名

首席增长官(营销官）（杭州，4月2224日） 【培训日期】2021年4月2224日【培训地点】杭州【培训对象】营销总监【课程背景】《营销布局——营销策略制定与执行》在现在这种“落后就要挨打”的社会中，营销也像“三国杀”，必须有勇有谋，所以制定相关的营销策略是必须的前提，从而有效执行，达到企业销售目标，让企业经营成果成为大家有目共睹的荣耀。《打造销售团队狼性执行力》面对现代商战的竞争，营销团队是一种攻击性的群体，培养他们英勇善战的“狼性”是成功的关键！狼性执行力是通过执行体系去掌控企业中每一个个体的行为，把个体的执行力汇集起来打造强大的团队执行力。本课程将带领学员走出管理执行黑洞，帮助提高销售团

 王鉴我要报名

团队建设与管理销售团队打造与业绩提升（杭州，9月1819日） 【培训日期】2020年9月1819日【培训地点】杭州【培训对象】营销总监、经理【课程背景】现代管理学之父彼得德鲁克把经理人的工作内容归纳为五项–设定目标、建立组织、激励与倾听员工、评量成效、培养人才。显然，一个卓越的销售团队管理者必须具备这些理念与方法，并能从容、自信地应对一系列现实问题，包括从业务到主管有哪些心态调整？如何识别和招募新人？如何训练员工并使他们快速成长？怎样制定团队目标和销售计划？怎样实施销售团队的日常管理？如何与团队成员沟通并给予正确、有效的激励？如何评定员工绩效，引领团队达成业绩目标……本课程将一一解答这些问题

 王鉴我要报名

学习投资:5800元/人(包括培训、培训教材、场地费等)学员对象：企业全体营销人员课程收益:1、认知销售管理流程的核心环节2、设计和建立全面的销售培训体系与专项训练3、有效制定从战略到战术的销售计划与实施方案4、熟练运用表单、例会、随访和述职等项管控手段5、运用激励“双因素”理论提升团队士气课程大纲：第一章 管理流程与要素1、做事还是管人–管理的角色转型与定位2、绩效从何而来–态度、能力、组织支持3、销售管理流程的六大模块解析4、团队问题诊断与对策–管人和理事第二章 新人招募与训练1、新人的三个切合–经历、期望与个性切合2、如何找到对的人–招聘要领与面试流程 3、培训四大体系–入职、专项、在岗

 王鉴我要报名

主 讲：原美国辉瑞公司中国区市场经理 王鉴课程费用：3200元/人课程对象：本课程适合希望提升销售管理技能的职业人士，比如销售经理/主管、客户经理/主管、区域经理/主管，或资深销售人士、将升任主管或经理的销售人士等课程概要面对日趋激烈的竞争，销售团队的强弱是企业成败的关键要素之一！能否有效地管理和培养销售团队，将直接影响到企业销售业绩的达成。然而，在建设与管理销售团队的过程中，不少销售经理常感困惑mdash;mdash;#61553; 如何进行任务计划分配与教导反馈？#61553; 如何妥善处理销售团队的期望与沟通冲突问题？#61553; 如何有针对性地管理不同绩效能力的销售人员？#61553

 王鉴我要报名

专业销售技巧主 讲：原美国辉瑞公司中国区市场经理 王鉴时间/地点：2011年11月1819日/广州 课程费用：3200元/人课程概要专业销售技巧（PSS）为市场开拓人士提供了有法可依、有章可循的业务拓展实施步骤，它使销售过程不再盲目、具有策略，能够快速帮助相关人士达成业绩目标。然而，对于如何把控专业销售的关键环节，仍存在以下问题mdash;mdash;#61553; 如何设定销售目标？#61553; 如何把握专业销售的核心环节？#61553; 如何理解业务顾问的关键行为？#61553; 如何展开预约会面的应对策略？针对以上问题，我们特邀原美国辉瑞公司中国区市场经理王鉴先生，与我们一同分享《专业

 王鉴我要报名