《消费者洞察与品牌推广》 ◆企业核心价值－洞察消费者 ◆如何以消费者需求为导向 ◆消费者洞察与商业机会发掘 ◆了解并打造消费者与品牌的接触点 ◆品牌资产的组成与体现 ◆差异化定位 ◆核心消费群的界定与诉求 ◆建立顾客价值模型 ◆如何令差异化形成企业竞争力 《新产品规划与客户需求分析》 ◆产品管理与产品规划十步法 ◆新产品设计开发流程 ◆基于顾客需求的产品概念开发 ◆产品概念设计的5个流程 ◆新产品价值诉求和产品定位 ◆市场和竞争环境分析 ◆产品蓝海战略 ◆价格策略的战术运用 ◆新产品上市推广营销策略执行 《切割营销》 ◆感性切割mdash;将同质化的产品卖出不同 ◆品类切割mdash;规避强者

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1．核心课程 市场营销 人力资源的管理和开发 国际贸易 公司财务管理 企业危机管理 企业融资、并购与重组 管理哲学 公司管理法律实务 企业税收筹划 管理组织行为学 周易文化 2．专题 创新、变革和中国的经济发展 企业发展战略及决策管理 消费者的行为管理mdash;mdash;博弈论 职业经理人的职业生涯规划 师资 北京大学、清华大学、中国人民大学等管理学、经济学、哲学领域著名专家学者国内外知名企业董事长与总经理; 金融、投资、房地产、知识产权、法律界专家学者; 活跃在管理界、教育培训界新锐专家学者任教。 部分师资介绍 刘伟 教授 北京大学经济学院院长 著名经济学家 邱尊社 教授 北京大学中小企

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宏观战略 第一篇：战场认识医药行业分析 1.1：宏观环境分析 1.2：医药市场行业分析 1.3：区域市场认识 1.4：环境发展趋势 1.5：竞争的界定 1.6：营销企业风险分解与防范 核心竞争力 第二篇：自我认识建立可持续竞争发展力 2.1：公司内部分析 2.2：资源分析 2.3：认识企业能力 2.4：核心能力的确认与发展 2.5：企业可持续发展 2.6：资源匹配战略 营销战略分析 第三篇：寻找企业战略机会 3.1：SWOT分析 3.2：战略比较 3.3：战略选择 3.4：战略确定 第四篇：营销战略确定前进方向 4.1：业务边界确定 4.2：STP分析 4.3：营销战略的确定 4.4：营销组织

 殷大奎 胡士良 万承奎段继东岳峰王琛 杨秉贤 何茂春刘冀生 刘宁荣 姜彦福张玉杰 马泉 路长全 杨仕铭 徐亿雄 姚厚亮杨连民江华 刘小平 温旭民 童伯祥 尚红叶 关平武英杰张骏于长江朱玉童 韩晓峰 于斐左亮我要报名

第一部分 营销战略新模式切割营销 #61656; 告诉政府：经济之争的本质是营销能力的较量 #61656; 告诉营销：没有哪一个品牌强大到不能被挑战 #61656; 告诉企业：不要用管理骆驼的方法来管理兔子 #61656; 不管你拿到的牌多么糟糕，基于现实条件的解决方案一定存在。通过聪明的营销模式，相信会有更多的中华民族品牌应运而生。 二、目标市场的选择 #61656; 无差异营销 #61656; 营销 #61656; 集中营销 三、市场定位 #61656; 从竞争格局看 #61656; 从消费导向看 第二部分 差异表达（Difference Show） #61656; 品牌世界没有真相，只有

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【学员受益】 #61656; 规范营销团队管理者的领导动作，塑造适合自己的领导风格 #61656; 掌握营销团队的系统规划方法，合理设计分解销售目标 #61656; 掌握营销团队日常管理以及成员控制的一系列方法 #61656; 掌握营销团队成员的选拔和培训、激励 【参会对象】 董事长、总经理、营销副总、营销总监、营销经理等中高层管理者。 【讲师介绍】 路长全 曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦集团中国区营销总监、中国远大营销策划副总，从实践中总结出 切割营销和品牌4S战略等独特运作方法，阐述这些策略的书《解决》、《软战争》、《切割》一经问世，立刻成了畅销书，广泛影响着当代中国

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2007营销实务管理 mdash;mdash;全新思维 全新视野 全新对策 适合对象：总裁、总经理、副总经理、市场总监、营销总监、销售经理、企划经理、品牌经理、客服经理、销售精英 主办单位：清华紫光管理培训中心 爱代购网商学院 协办机构:北京翰邦世纪文化发展有限公司 授课时间：2007年5月2629日 授课地点：清华大学 主讲老师：路长全、鲁百年、陈东、郭心明 【课程背景】 营销决定着企业的成败。面对硝烟弥漫的竞争市场，营销的成败不仅是刺刀见刃的局部博弈，更是全局作战的运筹帷幄；2007年的营销全攻略，引领全新思维，拓宽全新视野，制定全新策略；沿袭名企营销创新真谛，助力企业前瞻竞争态势，洞悉营

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