北京大学中国企业营销高管特训班
北京大学中国企业营销高管特训班详细内容
《消费者洞察与品牌推广》
◆企业核心价值－洞察消费者
◆如何以消费者需求为导向
◆消费者洞察与商业机会发掘
◆了解并打造消费者与品牌的接触点
◆品牌资产的组成与体现
◆差异化定位
◆核心消费群的界定与诉求
◆建立顾客价值模型
◆如何令差异化形成企业竞争力
《新产品规划与客户需求分析》
◆产品管理与产品规划十步法
◆新产品设计开发流程
◆基于顾客需求的产品概念开发
◆产品概念设计的5个流程
◆新产品价值诉求和产品定位
◆市场和竞争环境分析
◆产品蓝海战略
◆价格策略的战术运用
◆新产品上市推广营销策略执行
《切割营销》
◆感性切割—将同质化的产品卖出不同
◆品类切割—规避强者的以弱击强
◆市场切割—实现强弱关系的迅速转换
◆品牌切割—激发感性力量创造隐性价值
◆渠道运作－找到激活渠道的关键元素
◆正确促销－牵动消费者购买神经
◆广告底线－创作半被动消费的状态
◆集中运作—最伟大的管理之花
◆如何低成本高效构建强势品牌
《营销实战与营销创新》
◆情报分析、竞争战略与企业抉择
◆STP营销战略
◆年度营销计划的制定、执行与监控
◆赢在竞争－利乐集团案例分析
◆赢在整合－蒙牛集团案例分析
◆赢在渠道－娃哈哈集团案例分析
◆赢在大客户－IBM案例分析
◆建立黄金营销团队的六大法则
◆目标管理与绩效考核
【师资介绍】
张彬
中国品牌传播实战专家、整合营销传播代表人物，历任海尔集团品牌推广总监、科龙集团整合传播总监、TOM集团中国区销售总监等职务，现任北汽福田汽车股份有限公司品牌总监兼营销公司副总经理。就职海尔集团十年间，成功领导规划了海尔的品牌战略，主导实施了海尔品牌的三次战略升级，主持策划了"真诚到永远"、"海尔，中国造"等品牌传播工程，为海尔的国际化品牌战略做出了积极的贡献。
王善齐
美国伊利诺州立大学MBA，曾任摩托罗拉市场总监、NEC通讯（中国）有限公司副总裁，现任索尼爱立信（中国）市场副总裁，策划并制定了索尼爱立信的“我爱”战略，取得了卓越的市场成绩。
路长全
当代中国最具影响力的营销大师，曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦集团营销总监、远大集团营销副总，曾为上百家企业进行咨询和管理运作服务，专著有《营销运作潜规则》、《解决》等。是中国一系列成功营销的操刀者和设计师，中国唯一拥有20年营销实战经验的实力派营销策划专家，他亲历的案例有：伊利、巨能、远大、红星、宏达、可口可乐、中国移动等。
李海龙
著名营销实战专家、世界咨询师协会高级顾问、国内多所著名大学商学院品牌管理客座教授，担任某世界500强企业中国区品牌发展顾问长达5年。曾先后为海飞丝、玉兰油、壳牌石油、三一重工、珠江实业、福建亲亲集团、广东移动等品牌或企业提供营销全案策划。著有专著《赢——解决企业与品牌的营销难题》。
【学员评价】
这是我参加过的最有价值的培训，非常实战，颇受启发——贵州茅台酒副总陈强
课程经典实战，学员层次高,确实物超所值，一定还会来——清华同方副总平原。
推荐课程
大客户销售策略与项目运作 2024-05-18
大客户销售策略与项目运作第一期2024年05月18-19日、周六-周日课程费用：4980元开课地点：上海 第二期2024年06月22-23日周六-周日课程费用：4980元开课地点：深圳第三期2024年10月26-27日周六-周日课程费用：4980元开课地点：上海第四期 2024年11月23-24日周六-周日课程费用：4980元开课地点：深圳备注 费用包括：听...
讲师：张老师详情
任职资格管理体系的构建与运用实战训练营 2024-05-18
任职资格管理体系的构建与运用实战训练营课程费用：5980元/人报名要求：活动当天凭名片入场（谢绝空降）本次报名以转账为准，拒绝现场付费备注：为保证培训效果，本课程为小班授课，人数限定为25人！课程大纲【课程背景】自从华为引入任职资格管理体系以来，任职资格管理在国内越来越多的企业开始实施，但很多企业由于没有充分掌握任职资格管理的方法和技巧，没有真正领悟任职资格...
讲师：肖作举详情
TD实战：任职资格体系搭建和岗位胜任力应用 2024-05-18
《TD实战：任职资格体系搭建和岗位胜任力应用》讲师/Lecturer：白老师费用/Price：¥4580元/人课程排期/Scheduling北京：2024年05月18日-19日上海：2024年06月08日-09日深圳：2024年06月22日-23日北京：2024年11月09日-10日深圳：2024年11月30日-01日课程概述/Overview【课程背景】目...
讲师：白老师 详情
卓越服务意识与沟通技巧 2024-05-18
培训时间：2024年2月28-29日/4月16-17日 5月16-17日 6课时 14:00-17:00培训费用：2580元/人（含培训费、资料费）课程背景：如果说顾客是企业的生命，服务则是维持这种生命的血液。纵观世界顶尖企业的发展历程和经营策略，像沃尔玛、麦当劳、IBM、联邦快递、星巴克、迪士尼、花旗银行等，这些公司无一例外，服务始终是它们参与市场竞争的一...
讲师：宫同昌老师详情
生产计划、采购计划与库存控制PMC 2024-05-18
《生产计划、采购计划与库存控制PMC》课程时长：2天-13小时｛课程背景｝计划人员是公司运营承上启下的核心力量，需要具备哪些专业技能，以胜任公司对计划管理的要求呢？生产、采购计划管理是目前各生产企业的主要薄弱环节。小批量、多频次的生产模式对生产、采购计划的挑战是什么？如何应对销售订单经常变更或过急？订单导向与库存导向的计划管理方法有哪些不同？如何准确预估各生...
讲师：谢老师详情
如何减少库存、提高库存周转率 2024-05-18
《如何减少库存、提高库存周转率》课程时长：2天-13小时主要适宜对象：高层管理者、计划管理部门、仓储部门、物流部门、采购部门、销售部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人小班课型：便于互动与交流价格：4500元/人（包括授课费、讲义、午餐、课间茶点等）时间地点：4月27-28日广州 5月18-19日深圳 6月15-16日广州 7月20-21日深圳8月24-2...
讲师：方老师详情
全能型生产一线主管实战技能训练 2024-05-18
《全能型生产一线主管实战技能训练 》培训时间地点：三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月23-24深圳18-19 深圳20-21 深圳14-15 深圳23-24 深圳课程对象：1.制造型企业老板、总经理2.制造部经理、车间主任3.优秀班组长及后备管理干部培训费用：4500元/人（培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费等）一年内可免费复训课程背景制造管理...
讲师：陈老师详情
仓储管理实务 2024-05-18
仓储管理实务（2天）【时间/地点】2024年01月20日 - 2024年01月21日 北京2024年01月22日 - 2024年01月23日 上海 2024年02月24日 - 2024年02月25日 北京 2024年02月26日 - 2024年02月27日 上海 2024年03月16日 - 2024年03月17日 北京 2024年03月18日 - 2024年...
讲师：乔先生（Ivan）王老师 Rice详情
TD实战：任职资格体系与岗位胜任力 2024-05-18
TD实战：任职资格体系与岗位胜任力Practical Implementation of the Construction of Qualification System讲师/Lecturer：白老师 费用/Price：¥4580元/人 课程排期/Scheduling北京：2024年05月18日-19日上海：2024年06月08日-09日深圳：2024年06...
讲师：白老师详情
企业招投标与合同管理 2024-05-18
企业招投标与合同管理培训时间/地点：2024年5月1819日（星期六 星期日）/上 海2024年7月1920日（星期五 星期六）/北 京2024年11月1617日（星期六 星期日）/上 海收费标准：￥4800/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程背景：随着市场竞争激烈程度的增加...
讲师：宋老师详情
- [潘文富] 厂家招商准备工作之沟通话
- [潘文富] 一定要脱离产品谈招商
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [杨建允] 杨建允：DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允：专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允：贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制？
