切割营销与团队管控实战特训营
切割营销与团队管控实战特训营详细内容
【学员受益】
规范营销团队管理者的领导动作,塑造适合自己的领导风格
掌握营销团队的系统规划方法,合理设计分解销售目标
掌握营销团队日常管理以及成员控制的一系列方法
掌握营销团队成员的选拔和培训、激励
【参会对象】
董事长、总经理、营销副总、营销总监、营销经理等中高层管理者。
【讲师介绍】
路长全
曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、(意)赞邦集团中国区营销总监、中国远大营销策划副总,从实践中总结出 “切割营销”和“品牌4S战略”等独特运作方法,阐述这些策略的书《解决》、《软战争》、《切割》一经问世,立刻成了畅销书,广泛影响着当代中国企业运作;2006年中国十大营销专家,清华大学、中央党校、海尔商学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问等中国唯一拥有20年营销实践经历的专家;中国一系列成功营销的操刀者和设计师,形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。
崔 伟
曾任美国施乐(Xerox)中国有限公司 地区总经理、运作经理、市场营销总监;日本富士施乐(Fuji Xerox)中国有限公司销售总监;美国戴尔(Dell)计算机中国公司北方区总经理;美国TYCO公司市场营销经理;现任北京大学商务电子学习项目特聘培训顾问;清华大学职业经理培训中心特聘教授;ASK、爱立信、佳能等公司管理顾问;北京阔维科技有限公司(管理顾问领域)总经理。被客户誉为: “融通中西的实战专家”。他提出的“经验到流程”理论是综合施乐等著名公司的标杆、质量提高、行为分析理论及丰富自身实践,把成功“经验”转化为可模仿操作的“流程”的方法论,以此快速协助企业提升业绩。他的经历横跨IT、机电等行业。进行过3000个以上有记录的客户拜访;策划实施了20余项全国性营销活动;领导过十余个团队,甚至外籍员工;曾在欧洲工作学习并在中欧管理学院进修了MBA课程。
【课程大纲】
切割营销 | 营销团队建设与管控 |
第一节:感性切割 产品的同质化是不可逆转的趋势,营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来,找到被接受的理由。感性切割就是赋予产品以感性力量,这种力量使普通的产品与众不同!从而创造了产品被接受的独特空间。 本节用案例介绍了如何进行感性切割。 第二节:品类切割 弱小产品的营销从某种程度上来讲:就是在某个阶段,聚集所有能量于一点:品类切割。品类切割的作用在于:微妙地、有效地改变强弱之间的力量对比,使强不再那么强,弱不再那么弱,从而达成另外一种可能:实现以弱击强,以小搏大,以轻举重! 本节介绍了怎样进行品类切割。 第三节:市场切割 第四节:品牌切割
| 第一部分 营销团队管理者的个人领导力建设 规范营销团队领导者的管理动作 优秀营销团队领导者的个人素质体现 优秀营销团队领导者的个人角色定位 如何做职业性的营销团队领导者——规范动作 如何做职业性的营销团队领导者——四种领导风格 第二部分 营销团队系统规划 销售队伍现存问题及原因分析 有效的系统规划 第三部分 如何对营销团队成员进行合理的斟选 如何根据坑的数量找“萝卜”——避免资源浪费 如何用“工作小时计量法”测算销售队伍人数 如何选择有“慧根”的人——找到优良的种子 总结:为客户打造合适的销售执行人,而不是为我们主管自己 第四部分 营销团队及组织的日常管理 你的团队是“1+1>2”还是“1+1<0”? 如何防范诚信危机 如何消除营销团队成员之间的沟通障碍 如何让营销团队成员参与决策 如何用授权推动团队向前跑 第五部分 营销团队及组织内的销售人员控制 组合一流团队,让团队能够“成形” 如何降伏营销团队中的“野马”与“妖魔员工” 控制销售人员日常活动的管理表格的设计 如何通过报表发现团队销售人员工作中的问题 如何加强对优秀营销团队成员的管理 如何让自己的命令更有效 如何消除营销团队发展过程中产生的“多种矛盾”——全程案例解析 第六部分 营销团队的有效培训与合理激励 营销团队获得最佳业绩的“三板斧” 目前营销团队培训中的问题 如何通过培训帮助下属解决问题——解决下属问题的四大“万能法则” 如何解决下属如何让客户认同自己的“五级台阶” 营销团队成员的合理激励、如何有效激励营销团队成员 |
国际师资:来自美国施乐公司的实战派专家与伊利的高管亲授真经,分享国际一流的成功营销实战体系与营销团队的管控方法;
顶级人脉:来自全国各大行业营销高管的顶级同学资源,分享成功经验,搭建资源网络;
互动实战:课堂讲授/小组讨论/经验分享/案例分析/角色模拟/对话交流等多种形式互动学习,
【增值服务】
您将成为北清光华世界500强实战研修中心VIP会员,定期获邀参加我院举办的清华管理论坛和沙龙、俱乐部等活动,建立终生受用的个人和企业关系网络;
享受北清500强实战研修中心共享政策及未来专业培训、认证、峰会、策划、咨询等系列配套服务的最优惠待遇。
【学习指引】
开课时间:2007年8月25-26日(2天)
上课地点:中国--北京
课程费用:¥2980元 /人(含2天学费、教材费、会务费、午餐费、证书费)
交费方式:现金、支票、电汇,学员在收到《报名确认函》后可汇款至指定帐户,也可现场缴纳。
户 名:北清光华管理顾问(北京)有限公司
开户行:中国民生银行万寿路支行
帐 号:0109 0141 7001 2934
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