苏学恭老师的文章
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“三新四替代”是行业的主要创业方向吗“三新”是新科技、新品牌、新出海，“四替”是机器替代人工、软件替代人的脑力、国产替代进口、数字化替代信息化。 我们也是用两个词看人：人事合一。事为先，人为重，心力为基，认知为本。人和事不可分割，离开了人去谈事和离开事情去谈人，都差之毫厘。 我们看人主要看四个方...
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我们总结创业公司会有10种“死法”，为什么要学习创业公司的死法，就像查理芒格说，如果知道我会死在哪里，如果一个创业者知道会倒在哪个地方，你可以避免那个坑。如果一个投资人能够去了解，哪些公司会倒在什么位置的话，那就会更加准确地去筛选项目和筛选创业者。 第一种，30的创业者都会死于这条路：创始人的...
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新媒体电商对于服装行业来说，既是机遇也是挑战。据统计机构统计数据显示，2020年全年，我国服装行业营业收入同比下降11.3；规模以上服装企业产量同比下降了7.7。受疫情影响，服饰工厂和线下门店都受到了较大影响。服装行业要生存并不容易。服饰行业迫切需要一个新的机会来恢复增长。幸运的是，新媒体电商为服饰...
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从19年开始到今天，不管是新媒体电商还是直播电商都迎来了新的发展机遇，获得了飞速的发展，取得了很多非凡的业绩。 各大新媒体电商公司及平台纷纷推出了助农计划，很多农产品借助新媒体电商都实现了万吨级的销量，同时也有更多的自媒体、网红大V和农产品公司向这个渠道靠拢，这些数字透漏出一个明显的趋势：新媒体...
杨建允 338查看全文
2021年9月28日—30日，邵阳市市场监督管理局首席质量官研习班在市局会议室举行，来自邵阳市3区9县市场监督管理局的质检公务员及部分企业质量管理负责人参加了研习，研习期间参训学员走进三一重工邵阳分公司，了解三一重工五步卓越质量体系的运用和实践。CQO首席质量官训练，姜上泉导师分享了《ZD零缺陷质量...
姜上泉 492查看全文
潘文富销售是经营行为，经营行为的最终产出是利润，并设法使得利润产出持续化。通俗点来说，就是通过卖货来赚钱，而且最好要一直赚钱。在生意起步的初期，生意结构简单，能省的成本几乎都省了，老板一人多能，24小时待机状态，主要精力也是放在如何做销售上，毕竟，首先要解决生存和立足的问题。随着生意规模的放大，生意...
潘文富 271查看全文
2021年9月78日，某知名通信设备公司《情商领导力》两天课程在陕西西安圆满结束！团队绩效管理专家、高级企业EAP执行师郭敬峰老师受邀授课，采用案例分析、情景模拟、心理测评、实战演练等方式，让学员在轻松的学习氛围中掌握：情绪管理技巧，职业情商修炼，卓越领导力提升，高EQ管理艺术等。此次参加培训...
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做生意，谈判最头疼！因为问题太多，难度很大，谈得累死还不一定能解决问题。问题千千万，要透过问题看本质，才能保持清醒，否则每天要被各种具体的问题烦死且效率低下。谈判能不能出效果，取决于两个维度：能不能：与制度流程权限相关愿不愿：与人与客情有关因此，面对需要谈判解决问题的时候，先从这两个维度来评估一下：...
黄静 584查看全文
企业的发展和持续运营，不是一劳永逸的，而是要根据市场情况和自身变化，对公司进行不断的修改完善和调整升级。做到与时俱进，跟上市场，跟上客户，不然就会老化，用老思想老行为，来面对不断变化的新市场，做起来肯定吃力。不仅仅是经销商，所有的企业在运营中，都是两大模块同时运行，对内是管理模块，对外是经营模块。当...
潘文富 325查看全文
2021年9月13日–16日，姜上泉导师莅临2021年世界500强企业第403位之山西焦煤集团隶属矿区宜兴煤矿辅导训练《精益管理—人效工效提升》,宜兴矿区50多名中高层管理人员、技术人员参加了研习和辅导。在矿区井下辅导时，姜上泉导师和矿区的区队长一起分析了影响掘进、回采效率的关键原因并提出了改善措施...
姜上泉 593查看全文
从王老吉近年来采取的诸多举措，我们可以看出其几点策略：推新品、请代言人、开设实体店、进行文化营销……文化传承、科技创新、品牌推广，其实都是王老吉一直坚持“时尚、科技、文化”的品牌发展战略，不断赋能品牌年轻化和现代化。 与二十多年前相比，消费群体和场景都发生了变化。王老吉的消费者画像和消费场景也...
杨建允 368查看全文
以下内容来自于一个资深互联网轻创业者的切身感触。 2015年开始，我国掀起了第二波创业热潮，这是因为，2015年互联网特别是移动互联网和智能手机基本实现了全面普及，互联网生态的大筋大脉已经基本稳定，在此基础上，低成本甚至是零成本的微创新大范围的生长，互联网轻创业时代正式来临。 轻创业不是21...
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2021年8月7日，浙江某科技股份有限公司《销售职业情商提升》课程完美收官！“高级企业EAP执行师”郭敬峰老师受邀分享：情绪管理技巧，职业情商EQ修炼，销售自我激励，客户心理探秘、销售心理分析、实用销售技巧等。并现场解疑答惑，课程氛围轻松活泼，激发学员的学习兴趣，在内在感悟和方法练习中获得技能...
郭敬峰 472查看全文
2020年8月3日，上海建工集团《团队协作高效沟通艺术》课程圆满结束！“团队绩效提升专家”郭敬峰老师再次受邀分享：“团队协作技巧”、“高效沟通艺术”，并现场解疑答惑，领导和学员们对郭老师的课程给予了充分肯定和高度评价。感谢大家认真学习，积极参与，祝大家快乐高效每一天，职场步步高升，家庭幸福美满...
郭敬峰 568查看全文
2021年7月29日，上海建工集团《团队协作高效沟通艺术》课程圆满结束！“团队绩效提升专家”郭敬峰老师多次返聘精彩授课！此次为集团100位新员工精彩分享：“沟通能力测试”、“团队协作技巧”、“高效沟通艺术”，“互动解疑答惑”等，帮助大家尽快工作适应与团队融入，提高团队协作与沟通能力，提升团队凝聚...
郭敬峰 661查看全文
2021年7月28日，上海建工集团设计研究总院再次邀请“团队绩效管理专家”郭敬峰老师精彩讲授：职业素养提升、高效时间管理、执行力与责任心。提升员工职业形象，改善职业态度，强化自身职业意识，提升执行能力和工作效率，通过情景实践教学法，结合岗位任务，提升工作热情，激发主动精神，使员工不断超越自我，...
郭敬峰 329查看全文
2021年7月27日，中国银联股份有限公司《情绪与压力管理》课程在上海浦东完美收官！中国银联支付学院特邀“压力绩效管理专家”郭敬峰老师精彩授课：情绪管理技巧、情商修炼秘笈、压力疏导方法，感谢大家认真积极学习！负责人打分100分：郭老师的专业能力强，内容丰富，课程氛围热烈，很好解决了工作生活困惑...
郭敬峰 322查看全文
2021年7月10日，南京某国家级产业园中层干部《中层管理者管理技能提升训练》第二期课程圆满结束！高级企业eap执行师郭敬峰老师受邀授课，采用案例分析、情景模拟、心理测评、实战演练等方式，通过系统性学习，使学员清晰了解管理者角色认知、时间管理的重要性及制定目标和计划、授权、沟通，旨在帮助中层管...
郭敬峰 337查看全文
第162期《利润空间—降本增效系统》方案班于2021年9月3日—4日在泉州市万达文华五星级大酒店举行，来自闽南地区的20多位企业董事长、总经理及60多位中高层管理人员参加了研习。姜上泉导师在训练开始时指出：《利润空间—降本增效系统》透过“经营提升毛利，管理达成净利”做到销售最大化与成本最小化。降本增...
姜上泉 314查看全文
给产品品牌赋予更多的情感标签是很多企业近几年不断在做的事情。吉祥文化根植于中国传统文化之中，更在华夏子孙的心中根深蒂固。王老吉卖的不仅是凉茶，还有“吉祥如意”。这也许能回答王老吉为何能不断地撬动市场。 王老吉作为一个深谙中国传统文化的百年老字号品牌，洞悉消费者的春节消费情结，从情感洞察入手，多...
杨建允 910查看全文
所谓新零售，它是一种以互联网为依托的零售新模式。从零售到新零售，多的不仅是一个“新”字，而是多了新的销售场景、新的商家与消费者关系、新的供应链流程，产业带来变革的同时，消费者也将从新零售中获益，享受更好的服务、更优质的产品，关注效率和消费者体验的商家，才能真正乘着新零售的东风尽情翱翔。牢牢把握新...
杨建允 302查看全文
导读：近期，我们调研了几个大型装配式建筑EPC项目，这几个项目的总承包商为钢结构总包特级资质企业，技术水平在行业领先。技术能力在企业降本增效中的作用不言而喻，尤其是针对工厂预制，工地安装的工业化装配式建筑。然而，只注重技术能力而忽略管理能力是无法达到理想降本增效成果的，我们始终坚信：企业技术能力可以...
姜上泉 319查看全文
价格，无疑是最敏感，最活跃的神经刺激点，刺激市场，刺激消费者。价格也是最容易给竞争对手致命一击最直接，最重要的销售武器。但是，就好像潘多拉盒子一样，价格也是一个魔鬼，最容易使我们的销售市场出现爆炸性溃败。管理价格对厂商来说也是考验其市场判断能力、管控能力的一个重要标志。1．价格制定上的严肃性首先，厂...
黄静 493查看全文
经销商公司在下游客户那里的应收账款，有一半以上是公司自身问题导致的。坦白点来说，就是老板的随意，财务的偷懒，业务员的私心，这三者因素的共同结果。虽然老板每天各种强调，甚至针对回款还制定了奖励政策，但用处不大。必须得要当成一个项目来看待，有结构、有策略、有手腕、有次序、有推进。现汇总了这些年在应收账款...
潘文富 320查看全文
王老吉哔嗨啤主打产品是啤酒，针对的用户和创业群体是有啤酒饮用需求的消费者、个体商户和想通过啤酒创业的创业者和其他各类创业者。 王老吉哔嗨啤共有三个层级，分别是VIP、高级代理和总代。 每个层级的拿货标准如下：VIP最低拿货标准1000元，包含10箱王老吉哔嗨啤啤酒（每箱500ml＊12罐）；...
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如何掌控KA卖场？黄静为什么采购对有的供应商不敢马虎为什么采购对有的供应商客客气气为什么采购对有的供应商另眼相看为什么采购对有的供应商随便欺负你觉得累吗？你觉得被动吗？你觉得对生意没有掌控力吗？在供应商与大卖场的业务交往中，经常会碰到以下现象：同是供应商，但在与大卖场业务交往中所享受到的待遇却并不一...
黄静 469查看全文
虽然每个厂家都在强调产品品质，各种产品卖点，讲品牌故事，甚至强调背后的投资方背景，其实，从市场运营的角度来说：1．渠道第一。2．品牌第二。3．产品第三。有渠道，才能把产品推送到消费者面前，这才是最重要的。没有这个前提，后面的品牌和产品价值都没法体现出来。渠道是什么？渠道是产品从厂家到消费者手中的流通...
潘文富 453查看全文
2021年7月5日，浙江某信息工程学院骨干班主任、德育干部素养提升高级研修班《学校老师的情绪压力管理》课程圆满结束！“压力情绪管理专家”郭敬峰老师受邀为班主任、德育干部60位老师及管理者精彩分享：“解读七情六欲五毒、情绪管理技巧、压力疏导方法”，并现场解疑答惑，与大家进行了热烈的讨论交流。各位...
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2021年7月3日，南京某国家级产业园中层干部《管理者角色定位与认知》第一期课程圆满结束！高级企业EAP执行师郭敬峰老师受邀授课，采用案例分析、情景模拟、心理测评、实战演练等方式，通过系统性学习、参与和分享，使学员能理解并明确担当管理者的角色定位。认识并分析自己的性格优劣势；明白自己的能力与岗位...