徐华老师的文章
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咨询公司：呀！这合同里怎么规定，你不赢利就得我赔呢？为什么 会有这么苛刻的条款呀？ 大波斯老板：还问为什么？就是因为我想赢利、赢利、赢利 咨询：那这也太不合理了呀？ 大波斯老板：有什么不合理？ 咨询：因为我们的风险也太大了 大波斯老板：嘿,这年头有没风险的事吗 咨询：可是,我们只是提供...
彭琰 298查看全文
大佬黑法官：毒品走私案的庭审,现在开庭 乌龟:法官大人,缉私警察抓错我了,我不是被告 大佬黑法官：那些罚没的可卡因你驮过把 乌龟:我驮的是大波斯老板呀. 大佬黑法官：对呀,乌龟，你驮了大波斯过河是事实吧？同时你驮了大波斯背包 中的可卡因香烟也是事实呀 乌龟:是的。 大佬黑法官：那你就是...
彭琰 213查看全文
大佬黑法官：原告，你告什么呀！ 绵羊（原告）：法官大人，被告在他卖的酒中掺了大量的水，我已经有质量监督 所的检验报告了，被告这是掺假，损害了消费者的利益。所以我 要求他赔偿！ 大波斯老板：掺假？我的酒和水可都是真货，不是假的呀！ 大佬黑法官：是啊，原告，你说哪样是假的？ 绵羊：我是说被告...
彭琰 218查看全文
小狗：呀！大波斯老板，您有这么多的冒牌名产品啊！ 大波斯老板：什么啊，这都是正牌喽！ 小狗：正牌？这可是国际大公司的产品，怎么，他们收购你了？ 大波斯老板：他们收购我？我还收购他们呢！ 小狗：你收购了他们？ 大波斯老板：开玩笑了，这几年我发展得相当的大，也相当的快， 一年前我生产的冒牌产...
彭琰 225查看全文
进口废物原料是个很专业的进口业务。虽说进出口贸易是个大众性的业务，但废料的进口就是国际贸易中的高科技了。 我的事业的起跑线就是做进出口业务的，尤其是美国废纸进口中国的生意。现在看来,我堪称得上是个老行家了。 中国资源的有限性及废料资源利用的缺失和原料性资源需求的巨大市场，都是中国进口国外可利用...
彭琰 228查看全文
随同卢森堡大公来华访问的卢森堡最大的咨询公司总裁FRANCISHOOGEWERF一行，于9月5日下午来我律师楼就双方合作事宜进行了会谈。 之前，我们已经准备了合作备忘录式的文件，但谁知，一谈并看了HOOGEWERF公司的介绍，结果我们准备的文件真有些风马牛不相及。这是因为HOOGEWER公司太...
彭琰 221查看全文
中国人的传统意识认为，买房的与卖房的仅是一次房屋买卖的关系，卖房子的仅懂盖房子，因为卖掉房子后就万事大吉了，而买房的人，买了房子就再也找不到卖房子的人了。因而，卖房子的人只与建筑材料的水泥、砖瓦打交道，而不与人打交道，那么也就谈不到给买房的人提供后续产品了。这个后续产品就是房子的“倒卖增值”。因而，...
彭琰 467查看全文
传统国有企业在制度上的缺陷较集中地体现在企业财产的所有权，是单一的形态，即国家所有，因而，企业全部责任的承担者亦是国家。在这里，虽然财产的所有权与经营权在一定的范畴内得到了分离，然而，因为企业的经营者及职工与企业的财产权毫无关系，也不承担相应的责任，因而，无论多么天才的经营家只要坐在国有企业老总的...
彭琰 557查看全文
——领导力讲座提纲之五 一位法国法理学家说：法官们往往首先依靠直觉来做决定，然后再寻找法律依据来证明他们的决定。 主张严格执法的人有2种：一种是法律教条的奴仆，这些人以法律的形式主义为特征；以套用、搬用为判断和行为的方法；以简单、虚盲、敷衍为工作作风。而另一种人，则是极乐主义者，或说是挑战型...
彭琰 540查看全文
——领导力讲座提纲之三 现今中国的“拜金主义”已经达到了登峰造极之境界。小从10岁的孩童，大至即将退休的公务员，都在为了唯一的目标——赚钱而奋斗着……从交朋友到谈恋爱，从结婚到离婚，从当官到贪赃，从贪污到走私……无一不充斥着“为钱而为”的人生哲学。 案例：一位母亲创业奋斗了10多年，将公司交...
彭琰 786查看全文
——领导力讲座提纲之一 法律素养是策划清晰的实施执行过程的必具条件，因而，也是政治战略、经营战略、项目投资战略、争端解决战略的基石和保证。 领导者应该具备的素养主要包括: １、法律概念的清晰：勇担责任和诚实是领导者最主要的魅力。责任，源于对法律 关系及法律地位的清楚认识。 ２、价值观的清...
彭琰 247查看全文
在读《美国军方才能评鉴法》一书时，再次深感美国人理性之伟大。《Competency Movement》是对人的研究，不仅是对人的表象研究，更是对人的潜质的分析，因为这能预测人在复杂极端的情境下如何担当重任时的行为表现。对于“因果关系”的研究，往往局限在社会的表层现象和人之心理平衡及信仰的层面。其实，...
彭琰 373查看全文
被许可方在许可证种类的选择问题上应慎重考虑。不同的许可证有不同的价格。比如独占许可证10万美元；排他许可证7万美元。普通许可证4万美元；除此以外，还应考虑选择哪一种类型的许可证更为合适。一般应考虑以下几个因素：一、 潜在市场被许可方在选择许可证种类时，首先考虑潜在市场问题。因为，潜在市场的大小同该许...
彭琰 189查看全文
对产权交易（私募）融资与发行股票融资两大市场的浅析对在中国股票市场上，上市公司做假欺骗广大民众投资者的层出不穷现象，媒体和民众将之比喻为如“雾里看花”。 作为企业，若能够通过以企业真实的市场价值为基础的产权交易市场（私募方式）融资，而广大民众能够通过投资专家管理的基金（基金建立起包括投资产权市场的多...
彭琰 203查看全文
华润置地物业服务公司对2005年4月至2006年4月未交物业费的业主们分别提起诉讼后，又陆续对2006年度未交物业费的业主们也分别提起了诉讼。华润置地与本业主的诉讼将于12月22日上午9点在朝阳区人民法院南磨房法庭开庭。 就优士阁大厦作为办公楼硬件条件的恶劣及华润置地及其物业公司违法、违德并给...
彭琰 198查看全文
16年前，当我怀揣着中国社会科学院的经济学硕士学位证，却干起了废纸贸易时，被孤傲儒生的爸爸狠批了一顿。然而，奇特的是，今天，“废纸”同“中国首富”这两个看似相隔千里的词汇却集中在了一个自然人主体上。 作为美国废纸进口中国的第一单成功贸易的操作者，我，现在已是自惭形秽，深叹不如啊！ 获大成者，...
彭琰 218查看全文
国家外汇管理局的75号文，虽然以“通知”的形式发布的，但表露了政府方面对待民营企业国际化投融资和贸易的政策上会逐步趋于市场化、公平化和自由化的动意。即使这个动意日前并不是相关各部委协调一致的结果，但至少证明政府面对WTO规则和民企国际化发展的要求，只能是“退让”的。一、 相对于国际规则和市场需求而言...
彭琰 538查看全文
在经理培训班上的演讲提纲一、老板是从宏观理论到微观技巧的策划者和指挥者管 → 人的经营 = 家 + 科技创新人 + 生产人 + 营销人 + 总务管理人 理 → 资本经营 = 资本的聚集 + 有形资本 + 无形资本（品牌 + 商号 + 人） 层 → 产品经营 = 原材料经营 + 生产经营...
彭琰 220查看全文
在阿里巴巴提出C2B（Customer To Business）是未来商业模式大趋势的设想以后，引发了诸多讨论，有评论甚至认为，C2B只是一个神话，根本不可能实现。 实际上，就像10多年前电子商务大潮发轫，如果有人在当时说淘宝将在10年内实现1万亿元的市场规模，肯定会被认为是一个神话——但现在的...
曾鸣 327查看全文
“会展经济”的概念越来越形象化和大众化，如今已经不断在太阳能行业蔓延渗透。然而“无展会不成生意”的命题还能在这个行业内成立吗？企业参展了就一定能招到商吗？恐怕现象和事实并不是如此。 展会如同“鸡肋” 对太阳能企业而言，打着各种名目的展会层出不穷，会展多了，往往给人以盲区或者说错觉，不知道该何去...
曾鸣 248查看全文
随着我国体育市场的蓬勃发展和大众对体育热情的不断高涨，体育营销已成为企业进行市场推广和树立品牌的一种重要战略。2008年北京奥运会的成功举办，让商界再度共睹了体育营销的巨大魅力，2010年广州亚运会的主办，体育营销的诱惑力更将倍增，引得各行业不少企业纷纷下注投入。以家电行业为例，在当前消费市场遭...
曾鸣 212查看全文
近来，神太对公司的发展历程进行了反思和总结，得出了一个“袋鼠理论”。之所以称为“袋鼠理论”，是因为从袋鼠这个物种本身具有的特征来看，它具有三个特征：健壮的长腿、超强的育袋能力和执着的自我奔跑，这些正是一个现代企业可持续发展所必备的基本要素。 现今很多企业都在倡导、学习狼性法则，而神太则更秉承“袋...
曾鸣 363查看全文
本文根据人大劳人院主办的2019(第15届)中国人力资源管理新年报告会暨中国人才发展高峰论坛彭剑锋教授主题分享“中国企业人力资源管理40年最优实践十大案例”整理而成，分享给大家。各位嘉宾中午好，谢谢主持人的提醒，今天绝对不超时，因为后面有社保大家郑功成教授督着，不敢超时。原来松博教授给我演讲定的命题...
彭剑锋 368查看全文
分析客人需求 “做产品就像做烹饪”，这是神太公司关于太阳能产品制造的一个形象的比喻观点。 太阳能产品制造可以从烹饪的艺术中得到一些启发。比如给客人做一道麻婆豆腐，首先要进一步分析客人的需求，一个关键字“麻”，其实还隐含着另外一个关键字就是“辣”，这个就要分析客人的餐饮特点了，有的需要辣有的不需要...
曾鸣 424查看全文
系列专题：创业板上市创业板牵动了很多VC和PE的心，就包括券商也把创业板作为一个主要的业务寻找项目，我的一个客户属于细分市场中的老大，虽然总量不大，但多年来持续龙头地位，显示出内在的竞争能力。但是，公司的业务属于典型的制造业，确实看不出什么让人激动的亮点，我建议公司董事会考虑直接去中小板。同样有另一...
曾鸣 414查看全文
在电影Matrix中，Oracle最著名的一句话是：“Only the choice is important.” 中国企业在提到自己的战略时，最常听到的一句话是“迅速做大做强”。而国际一流企业却不会这么提。为什么？ 首先，战略最重要的是差异化。不同的企业应该有只适合自己、不容易被模仿的战略。...
曾鸣 344查看全文
如果企业没有明确的战略，又何谈优秀的执行呢？ 讲课的时候，经常问听众一个问题：中国企业在战略和执行两个方面，哪一个比较弱？总有人脱口而出：“都很弱！”但往往更多的人认为中国企业在执行方面更弱。 勿庸置疑，中国企业在基础管理技能方面，与世界水平相比仍然存在着很大的差距，而且，由于中国企业超常规的发展...
曾鸣 238查看全文
TCL的成功在很大程度上得益于对市场的高度敏感、强大的本地化设计、出色的渠道能力、相对灵活的机制以及较好的管理基础。与汤姆逊合作后，TCL彩电产量已是全球第一；如果发展顺利，手机产量也有很大可能进入世界前列。毫无疑问，这些因素已经把TCL推上了一个新台阶。然而，更重要的问题是，下一步应该如何走？李东...
曾鸣 251查看全文
中国经济改革开放二十多年来，一批本土企业逐渐崛起并取得了相当的成功。研究这些企业的成长轨迹，可以从总体上将它们归为两类：一类是机会经营者，另一类则是产品经营者。“经营机会”的企业擅长把握住改革开放中的每一个先机，整合资源，获得跳跃式发展，这类企业往往在业务上体现出复杂的多元化特性。而“经营产品”的企...