于洪波老师的文章
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喜欢喝咖啡的人一定都知道上岛咖啡；前段时间，杭州的上岛咖啡显然有点苦，因为涉及一场特许权限的官司。 上岛咖啡于1968年创建于台湾，以经营创办各国高品质咖啡而著称于世。1997年，台湾上岛（UBC COFFEE）创始人陈文敏先生联合他人进入大陆发展咖啡事业。1998年陈文敏与游昌胜等8位股东共...
艾浪滔 174查看全文
服装连锁专卖模式已经成为当今品牌服装销售的一种主流模式，目前中国市场的服装品牌的连锁店主要是二种营业形态：一种是直营店，指企业直接经营的专卖店、商场专柜；一种是加盟店，指以经销商加盟合作的方式开设的连锁专卖店。目前国内绝大多数服装品牌都是采用直营店和加盟店相结合的运作方式。 直营与加盟 直...
艾浪滔 142查看全文
前言 内衣作为服装业的一个重要分支，如今正随着人们生活水平的日益提高而不断发展。在时装成衣产业发展得如火如荼的今天，随着消费意识的觉醒，消费者对内衣的要求也将越来越高。所以内衣产业是一个潜力巨大、前景非常美好的朝阳产业。但中国内衣业又似乎是一个做不大的行业，不管是行业老牌劲旅，还是后来新贵，目前内...
艾浪滔 271查看全文
我们的品牌正在逐渐被渠道谋杀！ 这不是危言耸听。 如今尽管不少品牌厂商在不惜斥巨资进行品牌形象建设推广，打造品牌的个性与风格，但品牌的影响在消费者的心目中已经越来越弱。在现今的市场环境下，品牌建设存在着越来越多的不稳定因素，品牌发展越来越受到来自渠道特别是强势渠道等外部环境的威胁。 渠道正...
艾浪滔 186查看全文
福建是食品生产的强省，但一直缺乏最强势的食品领导品牌；近期，福建的食品企业在中央电视台、湖南卫视、广东卫视等强势媒体纷纷亮相，广告投放非常活跃，雅客、福马、亲亲、盼盼、达利等几大品牌企业开始向领军品牌发起了集体的冲刺，燃起了食品行业新一轮战火，成为食品行业的全新亮点。 一、雅客V9野心勃勃欲领...
艾浪滔 369查看全文
优秀的服装品牌往往是和优秀的服装设计师紧密结合在一起的。世界顶级的服装品牌，通常都是设计师和品牌一样有名，很多情况下，设计师名字甚至就是品牌名字。 我们先看一看这些传奇品牌和它们背后的名字：夏奈尔Chanel：创始人：GabrielleChanel古孜Cucci创始人：古奇欧·古孜（Gucci...
艾浪滔 388查看全文
中国内衣名镇 2002年12月，12月24日，全国纺织基地市（县）特色城（镇）产业集群发展研讨会在北京人民大会堂重庆厅召开，盐步区党委书记李信忠代表盐步区人民接受中国纺织工业协会、中国服装协会颁授的“中国内衣名镇”称号牌匾，“盐步内衣”又一次扬名全国。“中国内衣名镇”的确立，意味着盐步的内衣产业发...
艾浪滔 145查看全文
中国服装企业数量之多，牌子之混杂、市场竞争之激烈都堪称世界之最。现今，服装生产已经严重过剩，特殊的市场环境，迫使企业不得不运用各种促销手段来增加销量，众多的中国服装企业正在逐渐陷入促销战的泥潭，不能自拨。 摆在中国服装企业老板面前的现状是：促销吧，销量似乎并不能见实质性的增长，苦心经营的品牌形...
艾浪滔 240查看全文
中国的服装产业可谓是最为浩瀚最为复杂的一个行业，中国十几个亿的人口带来了巨大的市场，同时不同消费层次的人群又给不同档次的服装提供了发展空间。服装业属于劳动密集型企业，科技含量不高，准入门槛比较低，资金介入也比较容易，所以大到上市公司、服装集团企业，小到几台机车的家庭作坊，都能在市场上分得到自己的...
艾浪滔 382查看全文
以文胸为主的女性内衣，早已经作为一个产业而独立存在，据不完全统计，全国目前已经有大大小小的文胸生产企业5000家以上，主要分布在广东、浙江、北京、上海、江苏等地。因为文胸产品技术含量比较高，原材料订料采购周期长，生产门槛比较高，所以一般厂家不敢轻易涉足文胸生产，行业发展越来越呈集中的趋势。随着经...
艾浪滔 166查看全文
康师傅在中国大陆的业务主要有几大版块：以方便面产品为主业的顶益、以水、饮料产品为主的顶津和以饼干类产品为主的顶园，此外，还有德克士炸鸡和百脑汇电脑等，在中国的食品饮料界堪称一艘航空母舰。几年来，康师傅方便面产品销量一直遥遥领先于同类产品，一度成为方便面的代名词；冰红茶、冰绿茶也牢牢占据着茶饮料第...
艾浪滔 134查看全文
系列专题：内衣专卖店 开一家内衣专卖店，是很多爱美的年轻女性的梦想。的确，每天面对那么多五彩缤纷的漂亮的内衣，是一件很赏心悦目的事情。而且，内衣又是一种与潮流和时尚结合很紧的物件。内衣专卖店，在近两年来发展速度特别的快，主要有几个原因：一是因为生活水平的提高，女性对内衣有了越来越多的要求；二来不断...
艾浪滔 169查看全文
每年的八、九、十月份是保暖内衣市场拉开大战的的开始，一直持续到春节后。各厂家使出浑身解数要力争在市场站住脚跟，分得市场上的一杯美羹。就在今年保暖内衣大战拉开的当口，保暖内衣市场行业标准即将出台，这对整个保暖产业来可以说是一场“及时雨”。因为该行业已经看到了保暖内衣市场即将又陷入混战状态，非常有可...
宗翔 156查看全文
系列专题：定位革命 二次造反先从艾尔大师为品牌定位所开的药方开始说起，他说:「对准消费者心中，植入一种品牌印象，你不仅能存活下来，还可蓬勃发展。否则，你将步上败亡之途、品牌将失去焦点、并逾越范畴胡乱延伸。在整个过程中，占有率和品牌价值大量流失，最后连利润也大幅缩水」。 上述是艾尔的定位逻辑，在这里，...
叶正纲 239查看全文
引言： 当一个品牌或产品借用名人代言而被消费者关注时，消费者已经习惯于将这种手法称之为“明星效应”，其电视广告也就水到渠成地叫做“名人广告”。 有一种品牌形象操作技巧，是通过对一个明星进行品牌嫁接演绎，创造了双明星效应，并起到了“1+1gt;2”的效果，这种对位关系覆盖了两个截然不同的消费群体，把他...
陈庆新 177查看全文
一、课题冲动1： 战火即燃的市场 从早年的子弹头到今天的MPV（Multi Purpose Vehicle），在多功能车概念已被人们所普遍接受之际，来自上海通用的BuickGL8以一句“有空间就有可能”的广告语率先点燃战火，也引发了国内诸多汽车厂家开发、生产MPV车型的热潮，从此国内MPV市...
陈庆新 139查看全文
从交通法规的角度来审视会议营销，我们营销人最为注重的是营销的结果，往往会忽略我们的是处在怎样的世界里在营销。只是认为，老子天下第一，我怎样营销，你管的了吗？别多管闲事。广告讲究的创意，创意有时就难免会有夸大之闲。既然广告有夸大的先例，那我也可以，并且，我没有做广告的那么傻，等着政府来查我，我不在电...
宗翔 154查看全文
中国钢构业的洗牌时代已经到来，许多专业人士都在为此献计献策，畅谈自己的观点和策略，以帮助洗牌时代的中国钢构企业从容应对日趋激烈的洗牌大战，寻求一条可持续发展的道路。例如，王孝辰先生在《五只手夺比萨——钢结构企业应对行业洗牌策略》中分析了洗牌时代中国钢构企业的生存与发展战略、周洪桦女士在《得品牌者，...
谢付亮 233查看全文
作为一个凡夫俗子，探索这个神圣的领域显得有点多余，或者有点操之过急，但我想，虽然是普通职员，是中国千千万万个自称是白领中的一员，何尝不可用“个人品牌”来慰藉我们的心灵？ 欲望和灵感来自于一个上升为职业经理人的同学那里，忽闻其成为年薪超过十万的优越人群中的一员，想起他上大学时狼狈的补考，不禁感叹...
郑岩 115查看全文
一个强势的品牌，其特征可以简单地被描述为能够提供一个独特的品牌承诺和一个杰出的品牌执行。 当这个承诺和执行取得平衡一致时，此品牌的价值将变得更加强大，公司也会由此建立起其品牌优势。brandinsight为我们提供了品牌优势工具（模型1）作为鉴别弱势品牌和强势品牌以及它们所有者经营管理他们品牌的能...
何晓 130查看全文
系列专题：品牌竞争力 随着人们消费观念逐渐多元化，导致功能实用型等多种消费形态的并存，对于钢构业而言，消费者已不再仅仅满足于钢材构件的物理属性，钢构产业领域的品牌理念，随着消费者的“品牌意识”和钢构企业的“品牌行动”日渐升温。 广告大师大卫·奥格威认为，竞争主要分为三种：一是价格质量层次竞争，即强...
周洪桦 294查看全文
系列专题：定位革命 如果今天全球有座营销广告名人堂，毫无疑问的，我们应该为定位大师艾尔.瑞思(Al Ries)保留一席，因为他的定位理论自70年代以来，足足影响了营销广告界近35年，至今未曾改变。 35年前，他和杰克.卓特提出的「定位概念」，为我们今天的品牌活动，创造了一个重要的营销模式，甚至到...
叶正纲 146查看全文
“时尚”不是对外表华丽的追求，“时尚”是企业的执行者对产品潜在价值的充分挖掘，中新药业天津达仁堂制药厂营销的创新，便是对“时尚”概念最有力地说明。企业能充分地运用现代的传播手段，以 “时尚”来行销来为品牌内涵增添活力，本身体现了天津达仁堂制药厂在营销策略的执行力是完全有效的。以下是笔者对其进行的...
秦邦建 145查看全文
品牌对于保险公司来说，无疑是个生命线。保险产品的特殊性，让品牌对于保险公司在业务开展中的重要性更加特殊。 看看您周围已经购买保险和准备购买保险的人们，他们中又有几个真正的了解自己购买保险的意义，为什么要购买，为什么要选择某家保险公司。最终的原因只有一个，品牌决定了他们的购买选择。 品牌标示着...
范瑶 192查看全文
中国IT业的领头企业意识到：要进一步成长就必须走向国际化。一些海外营销的先行者，已经积累了不少经验，摸索出适合各自企业的海外营销策略 美国、欧洲、日本三大经济体增长同时放缓，是20世纪90年代初期以来的首次，其对世界经济的影响大大超过亚洲金融危机。而中国经济，反其道而行之，成为全球经济亮点。在如...
张鑫 439查看全文
整合营销传播，（英文缩写IMC），是几年前沸沸扬扬的传播学理论，其理论在中国内地发源于舒尔茨教授的《整合营销传播》一书，由科龙大规模引入企业实践而发展，以舒尔茨教授访华推至顶峰。 最近两年，这一理论似乎少了被传播界人士所提及；过去动辄就要给客户提《XX整合营销传播全案》，现在也大幅度减少。部分客户...
张鑫 167查看全文
全球最大的网络公司思科在今年，对其品牌体系进行了大规模的调整，推出了更易解读的品牌新口号：“思科系统，这就是网络的力量”。这让我们联想起了IBM调整后的品牌策略：“这就是电子商务的未来”。巨头们的举动给其他IT品牌以启示，也让我们反思如何建立真正的强势品牌？什么是强势的IT品牌？衡量品牌强势与否，...
张鑫 213查看全文
回顾联想的发展历史，出现过三次大的战略调整。第一次发生在1993年，外国电脑巨头在中国市场占绝对优势，国产品牌生死存亡，柳传志大胆启用杨元庆，组建庞大的电脑事业部力挽狂澜；第二次是在1997年，香港联想巨额亏损几乎把整个集团拖入海底，柳传志断然将香港与总部合并，结果起死回生。第三次则是在2002年3...
张鑫 193查看全文
白酒行业产量在下降；产品低度化、营养化、多元化；市场向着优势品牌集中。目前全国有大大小小的白酒企业3.8万家，如此多的品牌在有限的市场上瓜分消费群体，市场份额的争夺之激烈可想而知。有限的市场加剧了同行之间的竞争力度，全国白酒企业的亏损面已超过50。同时，全国每年７２万箱的洋酒流入，以及啤酒、果酒的替...