傅绪三老师的文章
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中医药行业是具有高科技含量和巨大增长潜力的行业，在我国21世纪产业结构调整过程中将起到举足轻重的作用。中医药产业的发展状况标志着我国中药产业在该类产品国际竞争中的地位。目前，我国中药出口已遍及130多个国家和地区，年出口总额达6亿多美元。然而，我国中药企业数量居多，但产品集中度高、经济效益好的企业不...
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品牌延伸：挡不住的诱惑 在市场经济不断发展的今天，名牌代表着企业拥有的市场，在一定程度上也代表着国家的经济实力。名牌来之不易，需要耐心、勇气、财力、物力多方面长时间的投入。如何对现有名牌进行开发和利用，更好地发挥名牌效应，是企业经营战略中不可或缺的课题。利用名牌资源实施产品延伸，是企业界常用的...
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[摘要]：整合营销传播是协调企业内外部资源和多元化传播渠道向消费者传递一致信息的营销策略。营销策略的立足点是将整合营销传播策略应用于互联网企业的营销活动中,并根据互联网的特性制定出适宜的营销传播战略。 [关键词]：整合营销传播;网络营销;实施战略 整合营销传播( IMC) 这一观点是...
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已纷扬多日、被广泛关注和期待的可口可乐首个卡通形象的果汁饮料酷儿，5月19日终于来到北京。当这个顶着大大的脑袋，圆圆的脸，可爱又笨拙的卡通人物酷儿在北京动物园的海洋馆坐着虾兵蟹将簇拥的彩艇来到现场时，立即引起了在场100多名孩子和家长的欢呼和亲抚。 如此备受孩子们喜爱的新宠mdash;mdash...
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作为后来者，金山毒霸一直保持着在杀毒软件市场上的快速成长，在半年内迅速占据了杀毒市场25左右的份额。而今，市场的拉锯带给了金山一个重新洗牌的机会，长沙起义后，金山似乎成了国内杀毒软件的引领潮流者。一时间，乐观的情绪洋溢在金山内部，而背后的隐忧却是不可忽视的。 渠道的隐忧 渠道是软件企业的软肋，在...
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盛夏将至，一年一度的饮料大战在全国各地蓄势待发。5月15日，沉寂了三个月之后，健力宝挟新产品第五季在郑州大规模亮相，这是健力宝自股权转让、体制改革、业务重组一系列重大变革后的首次亮相，健力宝再次吸引了人们关注的目光。 从广东三水县的一个年产值不足百万元，产量不足百吨、职工不到百人的作坊式工厂，...
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经济学家普遍认为农村市场有潜力，许多企业家也看好了农村市场，然而一旦真正涉足于农村市场的时候，又有相当多的企业家感到市场难做。真的难做吗？年销售额数十亿元的红桃K集团公司，总销售额中有70的份额在农村市场，他们用数年的营销实践证明：只有适应农村特点的营销策略，并能坚持实施，适时调整，做好农村市场并不...
潘峰 375查看全文
有关统计资料显示：2000年，我国国内生产总值是8.9万亿元，咨询业的营业额却只有近100亿元，咨询业占的比例仅有0.11，而且这100亿元中还包括移民、留学服务和部分广告设计方面的收入，真正面对企业的战略、管理咨询的营业额不超过10个亿，大概只能占国内生产总值的万分之一。而美国在20世纪90年代中...
刘平 184查看全文
一、企业基本情况 哈药集团是集科、工、贸为一体的大型骨干企业，其前身是哈尔滨医药集团公司，1989年5月由原哈尔滨市医药管理局所属的21家国有企业组建成立，1991年12月进行改组分立，由其中12户素质较好的国有企业改制为哈尔滨医药集团股份有限公司，包括7个制药工业企业、2个医药商业公司、1个科研...
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格力的经销部门人很少，只有二十几名业务员，但6年里，格力创造了销售额从8亿元到80亿元的飞跃。他们是怎么做到的 十几年间，格力由一个名不见经传的小厂，成长为中国空调界领先的企业，它独特的营销章法功不可没。由于空调产品销售季节性、安装和售后服务工作量大等特点，稳定的专业经销商对制造商而言是非常重要的...
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【摘要】：通过对科技期刊现有经营方式的弊端、网络营销的优点、现状和5 大环境的分析,指出科技期刊网络营销的紧迫性和可行性,提出了科技期刊网络营销的基本模式。 【关键词】：科技期刊;网络营销;可行性 网络营销是20 世纪末出现的市场营销新领域,是企业营销实践与现代信息通信技术、计算机网...
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一、价值链的概念和构成 企业要生存和发展，必须为企业的股东和其他利益集团包括员工、顾客、供货商以及所在地区和相关行业等创造价值。如果把企业这个黑匣子打开，我们可以把企业创造价值的过程分解为一系列互不相同但又相互关联的经济活动，或者称之为增值活动，其总和即构成企业的价值链。任何一个企业都是其产品在...
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销售经理是一个战略家、营销大师，也是联系销售队伍和公司管理层的纽带，而且在很多情况下，有一天会成为公司的首席执行官。那么，究竟怎样才算是理想的销售经理呢？ 不要过度控制销售队伍 销售经理抱怨自己的工作难度大，因为他们必须同时关注完成销售指标、制定战略和管理销售队伍几方面的问题，培训咨询公司F...
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一、格兰仕介绍①〖Z有关格兰仕集团的介绍，主要来源于：格兰仕集团 广东格兰仕企业(集团)公司是全球最大的家电生产企业之一。总公司面积60万平方米，现有员工1.1万人，2000年销售收入达到57亿元。产品畅销全球80多个国家和地区，2000年出口创汇2.0亿美元，列家电行业前列。 格兰仕集团拥有全球最...
1530查看全文
摘要：本文从供应链一体化下的营销管理的内容入手分析了供应链一体化对营销管理的影响，即在营销管理方面通过供应链一体化的协调互动、资源优化配置和先进技术的应用降低顾客成本，提高顾客价值，创造增值价值。 关键词：企业 供应链管理 一体化 营销 在传统的市场竞争法则中，达尔文的适者生存观几乎...
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一、背景情况 二十世纪九十年代以来许多国际大型零售连锁企业相继进入中国拓展业务。仓储式超市经营模式的创始者，总部设在德国的麦德龙（METRO）将仓储式超市mdash;这种影响世界商业发展的新型业态带入中国。它不仅给我国的流通业带来新冲击，而且也为我国商业的发展引入了新战略、新思路和新理念。这对国内零...
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每一个大胆的革新都源自于新颖的视角mdash;mdash;－观察事物的焦点出现了转移。这种新颖不在于纯粹的视角的变化，而在于对被观察事物有了原创性的思考。要制定出一项真正具有创新性的战略，必须对司空见惯的现象重新思索。在革新的竞争中，原创性的理念不可或缺。 有没有什么方法促使原创性理念的产生，从...
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一、 中国营销的困惑 改革开放以来，西方市场营销学的引入为中国的市场营销发展起到了十分积极的推动作用，到目前为止，传统的４Ｐ营销理论（产品Produck、价格Price、地点Place、促销Promotion）也一直成为指导我国营销实践的主流理论。然而，随着我国国民经济的飞速发展，市场环境的不断变化...
刘建军 435查看全文
摘要 ： 市场在变，竞争在变。市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性，要求企业经营更加深入化和细致化，提高市场资源的可控程度。而销售渠道作为企业最重要的资源之一，其自我意识和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现，对销售渠道的重新整合成为企业关注的话题。这篇文章将通过美的、康...
156查看全文
摘要：网络营销背景下顾客忠诚对企业仍然具有重要意义,顾客忠诚在网络营销条件下具有双重性,企业应采取相应策略增强顾客忠诚感。 关键词：网络营销；顾客满意；顾客忠诚 一、顾客忠诚在网络营销背景下对企业仍然具有重要意义 在当今竞争日益激烈的情况下,企业必须尽最大努力让顾客满意,强顾客的忠诚...
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摘 要 为了能够使得我们更深入理解营销危机，更加游刃有余的应付各种突发事件危机。深入探究了营销危机发生的原因，提出了有效的抗御策略、处理的原则方法和重塑方法。 关键词 营销危机 营销环境 策略 进入21世纪以来，全球范围内的各种突发事件不断发生。由于危机爆发后往往给企业带来重大的经济损失和形...
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摘要：在现代品牌运营的经济中, 品牌是战略性资产和核心竞争力的重要源泉, 企业必须树立品牌意识。品牌意识与品牌定位互动, 科学品牌意识导向成功品牌定位, 成为企业可持续发展的重要基础。 关键词：品牌; 品牌意识; 品牌定位; 品牌特征接触点; 品牌延伸 在现代经济中, 品牌是一种战略性...
王永龙 198查看全文
应收帐款中超期帐款达50，周转天数为151天，库存存货266天，而且80为超过180天的不良存货，同时市场热销产品断货率达50.对任何企业来说，这组数据都意味着企业已到了quot;生死关头quot;. 然而，这就是财富500强之一的世界上最大的某化妆品集团在中国的分公司（下称L公司）2000年底...
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在遭遇成长的上限之后，李宁公司开始激活业已老化的品牌，使自己的品牌成为一种被高度认知的价值承诺：它提供的决不仅仅是体育用品，而是一种生活品质和生活境界。李宁重塑品牌的一系列动作可圈可点，但要有效地激活一个老化的品牌，还有太多的问题需要解决本刊特约记者原燕飞一个个普通的男孩女孩，出现在很平常的马路、天...
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背景 从上月底开始，惯用价格杀手锏的格兰仕宣布其喷涂系列近２０款高档畅销空调机让利，平均降价约３０％，其中一款１bull;５匹分体机（ＫＦmdash;３３ＧＷ／Ａ１mdash;２）降价高达１０５５元。几天之后，格兰仕微波炉黑金刚系列也宣布降价。此前，黑金刚以绝对的性价比优势在市场销售形势极佳，此...
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自联合国经贸组织提出以知识为基础的经济以来， 知识经济这个概念就成为一个全球性的热点话题。世界银行行长瑞斯查德说；在知识经济时代，知识是比原材料、资本、劳动力、汇率更重要的经济因素。知识经济改变和超越了以技术为驱动， 片面追求生产规模极大化，追求产品技术极致的发展模式，而转向把知识作为驱动的主要力量...
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一、经营顾客关系产生的背景 经营顾客关系是20世纪90年代国际上新兴的营销战略，是市场竞争日益激烈的新形势下，帮助企业从顾客需求出发，打破传统以市场占有率为导向的营销模式，建立起一种全新的以顾客占有率为导向的营销模式。 在以经营顾客关系为核心的企业，顾客不再仅仅是营销的目标和对象，而是营销的参与者，...
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一、娃哈哈公司介绍 发展历程：杭州娃哈哈集团公司是浙江省一家集工业，物业，商贸等为一体的大型企业集团。1987年刚起步时只是一家仅三个人，14万元贷款的校办经销部。10多年来，企业发展实现了三次大跨越：一是1991年小鱼吃大鱼，兼并了2200人的杭州罐食品头厂，当年销售额就达2.16亿元，比1990...
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在瞬息万变的销售市场上，怎样才能把两个不同文化的销售团队融合成为一支业绩突出的队伍呢？答案是：行动迅速。现排名世界第三大制药公司AstraZeneca的销售副总裁Tony Zook说：quot;我们的动作非常迅速。quot;他说：quot;我们深知，在6到9个月的时间内要做得尽善尽美是不可能的，但是...
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摘 要 经济全球化和竞争国际化的新格局，改变了我国企业的营销环境。在知识经济条件下，创新是企业具有持续竞争力的基础。营销创新决定着企业营销力，从而也是决定着企业整体竞争力的根本方面。当前我国企业的营销创新主要包括：观念创新、市场创新、产品创新、营销方法创新等。 关键词 企业营销力 企业竞争力 营...