袁迎庆老师的文章
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在国际经济贸易中，有两种比较典型的报价战术，即西欧式报价和日本式报价． 西欧式报价：一般的模式是，首先提出有较大余地的价格，然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况，通过给予各种优惠，如数量折扣，价格折扣，佣金和支付条件上的优惠，(延长支付期限，提供优惠信贷等等)来逐步达到成交目的，这种报...
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尽管旅游行业处于全行业不景气，但是内蒙古新世纪康辉国际旅行社的网络部主管苏振国却表示：百度推广给我们公司的品牌和人气带来了一片热闹的景象。而这一切并非单纯依赖百度推广，而是内蒙古康辉有着一整套实战秘诀最大程度发挥了百度推广的效能。 据苏振国介绍，参与百度营销平台前，公司的网站点击率和浏览量很一般...
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在74岁之际，柯达公司的Kodachrome彩色胶卷，终于要在今年年底停产了。对摄影师来说，他们仍对那个卤化银与暗房的时代恋恋不舍；对于其他人来说，那些可以抚摸到温度的老照片，将伴随那些情信、手迹与手抄本，成为逐渐消失的旧事物。 最近，在我供职的杂志社，摄影师张海儿做了一本目前只在内部流通的杂志...
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经济危机下中国企业靠成本优势走出去 由于西方经济大国在此次经济危机的影响下，遭受重创，实力大减。加上中国奥运会的成功举办，中国经济实力凸显，国际地位极大提高。这为中国实施走出去战略创造了极为有利的条件。近日，上海海事大学潘国陵教授在给中南财经政法大学EMBA(高级管理人员工商管理硕士)浙江班的学员讲...
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什么才是好产品？ 我们认为，效果才是最根本的！作为保健品来说，如果没有确切的效果再怎么像以前忽悠、炒作，都是无源之水、无本之木。 相反，良好的效果，就意味着今后会存在大量的重复消费和持续消费，也就拥有了市场拓展的本钱和根基，再加上企业的营销手段独到、方法明确、诉求精准，携手国内知名营销实战机构联手打...
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mdash;mdash;想到就说之一 很多名言大都产生于特定的年代或者特定的场合，当被一部分人当作经验总结出来、又被一部分人在一部分场合证明有用的时候，往往会被夸大它的作用。当真理被乱用的时候，我总有如鲠在喉的感觉。前天，读到一篇文章，题目是《80的业绩真是20的员工创造的？》，作者就对普遍认可的管...
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尽管危机四伏 全球奢侈品行业更是如履薄冰 但中国市场的巨大诱惑力依然未减2008年10月至12月之间，有三个法国和意大利著名的男装和面料奢侈品牌，相继在北京启动了市场推广活动。这在奢侈品云集的北京或许算不上什么，但令人关注的是这三家欧洲奢侈品生产商（多美Dormeui、REDA、CANALI）有着相...
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中国管理模式研究系列之九 主持人语：在运用复杂技术时被其傲慢所迫，不敢追寻本源；在凭借经验常识时被其偏见所惑，不能廓清迷雾。这正是风险评估的两大误区。雷曼帝国的崩盘告诉我们，在评估风险时，要走出傲慢与偏见的误区，将现代技术与经验判断有机结合起来：用经验常识来判断整体环境和方向，保证技术的准确；用技术...
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〔引言〕伟大的愿景能够为企业提供一种强大的势能，从企业到品牌，从高管、到一线员工进而到广大顾客，都能感受到愿景的照射与温暖。 国家真正的力量并非来自我们武器的威力或财富的规模，而是来自我们理想的持久力量：民主、自由、机会和不屈的希望。 奥巴马在大选获胜的演讲中，这样谈及国家理想。而他个人，也是用了4...
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系列专题： 中小企业如何过冬 面对即将或已经到来的经济形势上的冬天，不同（行业、规模、阶段、偏好）的企业家，都应该有自己的判断和打算。在困难的时候，减少消耗可能是等死，而奋力一搏，或许可以起死回生。但反过来说，以不变应万变，让时间来选择，暂时蹲下，或断臂求生，等着下一次跳起，熬到头就是胜利mda...
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mdash;mdash;悦巢胶囊成功市场跟进整合营销策划纪实 2005年，巢之安凭借独具风格的包装、过耳不忘的睡前两粒巢之安，年轻美丽很简单的广告口号、清晰细腻的又极具煽情的广告诉求，特别是独辟蹊径提出的养巢概念，横空出世，硬生生的在医药保健品的红海里劈出一块新的品类来。 其实从成份（大豆异黄酮为主...
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冬天来了，很多企业正遭遇各种着不同的困难。对于冬天，不同的人有不同的看法，正所谓仁者见仁，智者见智。从人本性而言，没有人喜欢困难，没有喜欢挫折hellip;hellip; 冬天来了，企业未来发展的战略问题也凸现出来了。在第二届APEC工商咨询理事会亚太中小企业峰会暨全球网商大会上，阿里巴巴CEO...
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我们先来看一个案例： 某银行作为一家大型国有商业银行，营业网点遍布大中型城市及华东区域二三线城市。在2003年领导层开始筹备改造上市问题，并邀请某国际知名会计师事务所进行内部审计，但是审计过程中暴露的问题触目惊心，52名中层以上领导干部因涉及经济犯罪被查处，多起涉案金额过亿元的大案要案连续被媒体曝光...
白万纲 198查看全文
经济危机带来的紧缩，让培训这件花钱但立足长远的事情变得尴尬。短期利益与长期发展的矛盾要如何平衡？请保留培训 onmouseover=displayAd(4);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(4);gt;人力资源的变化不再是国家性的变化，而是地区性的变化...
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磕磕绊绊走过2008年阴霾的企业，对2009年的计划都相对保守了不少。对于HR部门来说，培训和发展计划等各项预算也是预料之中削减。ASTD（美国培训与发展协会）的行业调查也印证了这个事实。那么，一方面是企业投资的减少，另一方面是降薪和种种更严格的财务制度，面对惶惶不安的员工们，如何利用有限的资源为...
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金融危机、经济衰退，企业onmouseover=displayAd(4);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(4);gt;人力资源陷入裁员、减薪的困境。事实上，金融危机并非困境背后唯一作用力，企业长期发展过程中积累下来的问题也是重要原因。中国人民大学劳动人事...
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很多人都问我：你能否预测一下，这一轮的经济衰退还会持续多久？ 我觉得很难回答。不论是哪个学科，预测都是最难做到的一步。不过我曾经对身在跨国企业的人们做过一项调查，他们认为经济危机持续的时间平均为17个月，也就是一年半。 有趣的是，一年前我在调研中发现，对于一个公司的高管和领导者来说，最关心的...
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经济衰退时期的企业营销，抓住支出策略、定价规则、客户互动，就抓住了关键。制定明智的营销支出策略； 打破传统的定价规则； 创新客户互动方式。 从哪里开始？该怎么开始？是否依靠政策？还是要一次性解决所有问题？虽然某些战略可能适合企业当前形势，但也可能产生长期的负面影响，这取决于这场危机将会以什么样的...
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经济危机的寒冬终究还是不可避免地到来了。 不论是小型民营企业，还是大型跨国企业，这时只能做到裹紧棉衣御寒，生怕仅剩的一点热气在冷风中消失殆尽。 为了增加棉衣的厚度、减少热气的损失，他们有的进行大刀阔斧的业务模式转变，有的忙不迭地裁员，有的则不择手段地削减成本。但大多数经验不足、没有经历过上一...
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2008年2月6日，中国的除夕夜，趋势科技CEO陈怡桦给全球趋势人同时发送了一封邮件，宣布了两个令所有员工大跌眼镜的成本控制计划：全公司人事冻结，直到第二 季结束；地区层级的营运成本控制更加紧缩amp;#8943;amp;#8943; 在外界主流经济学家大都还在鼓吹经济形势一片大好的情况下，一个...
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营销确实能在企业渡过危机时起到关键性作用，但并不是所有企业都能够通过营销获得成功，关注企业内部环境才为长久计。 在经济衰退时期，企业总是更希望能看到更为实用而有效的营销战略，希望能够通过营销带来更大的市场，从而带领企业摆脱整体经济低迷。事实上，在过去经济衰退期中，确实有很多企业通过有效营销，不但...
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观点1：大型企业削减费用幅度最大 60的大型企业和29的中型企业已经开始或准备削减营销费用。小型企业是个例外，只有13的小型企业准备削减费用。 小型企业的营销费用本来就不如大型企业这么大，因此，当经济低迷的时候，小型企业的营销人员也没有多少费用可以去削减。因为大型企业会在营销上投入较大的费用，...
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对经济形势的判断和企业的自我检视之后，我们需要抓住时机、摆除偏见，对营销战略中的具体问题作出回答。 就在去年二三月，人们还在用各种定义和数据来评估经济是否面临衰退的境地；而如今，没有人会怀疑这一趋势的迫近。即使在风景这边独好的中国，也因与世界经济的密切关联而谨慎起来。尤其对于大多数没有真正经历过...
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作为企业市场战略的一部分，定价是一个很复杂也很敏感的问题。定价可以是有效的工具，又可以是很锋利的武器。在宽泛的数据统计中，终端价格每波动1，相应的盈利率大约会变动510。尤其在经济低迷的形势下，调价更容易被当作挽救市场份额的法宝来使用。但是从财务上来讲，短期调价并不是一个好的决策。削价很容易被效仿，...
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在当前充满挑战性的经济环境中，为了在销售量与利润率之间尽可能保持最佳平衡，我们汇集了六种定价策略。 监测价格结构的突然变化 企业应该时刻保持警惕，监测会造成收入减少的定价政策变化，如总额折扣、回扣和现金折扣以及服务成本（包括运费和销售支持费用）等。在目前这种经济低迷时期，持续上升的成本和不断下降...
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在1990年，Stephen King出版了关于广告在经济下滑时期的作用的研究报告。他的结论是：从长期来看，削减广告开支的企业会是吃亏的。 King对特定市场的经济衰退定义为：短期的增长率落后于长期的增长率4以上。在这个定义的基础上，他研究了PIMS数据库中的749家公司，覆盖了每家公司4年以上的...
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在经济日益全球化和激烈的竞争中，企业成功与失败的界限是由企业是否拥有这样一种能力决定的，那就是现代管理团队必须首先在众多的战略和策略中理解经济周期的含义，然后为了获得竞争优势而主动进行经济周期管理。 时机把握就是一切。在爱情和战争中这一点是毋庸置疑的，在管理经济周期上，也同样如此。Peter N...
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有感于韩资巨企L＊某总裁对手下干将R＆D负责人的启发，做此文，以述总裁育人之事。 在《总裁修养之：危机下的用人方略》中谈到过，总裁成事必在用人，用得力之人，贤人。也可称之为核心团队成员一说。核心成员，有现成的，可拿来用。更多的是需要您的培养，在工作中成长，在接触中增进了解与认同，以至授事与信任。 自...
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刘备说，古之成大事者，必以人为本。总裁也是一样，要想搞好企业，必以人为本才行。然而，总裁知此以人为本四字者实繁，而善用者实盖寡。 当此，因西方金融危机而引发的我国经济形势也受一定影响的大气候下，总裁用人的方略就显得异常重要。本文略言之，供诸君参考。 企业经营有四大：（产品或服务）研发系统、生产系统、...