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先启动市场，再收买渠道 【案例】 A公司与B公司都经营保健品，均在华南地区的H市盘踞多年。随着中低端保健品的竞争日趋激烈，两家公司都想提升自己在高端保健品市场的份额。 于是，A公司在主推其高端产品上，采取了进驻高档终端的方式，针对经营高档白酒等高档终端，先是交了不菲的入场费，接着又在这些终端进行各种...
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我涨可以，但对方必须先涨 2009年平安夜，华北M市。著名粮油企业福气油新任区域经理张刚却怎么也高兴不起来。他刚调到M市不足3个月，半个月前却突然接到公司通知：12月15日全线提价，幅度平均10％；价格涨，销量也得涨，3年在全国范围内超过竞争对手金凤油。 这年头，凡是做销售的，一提涨价就头疼，跟客户...
刘兆阳 202查看全文
6月以来，全球电子代工龙头企业台湾鸿海集团旗下富士康科技连续两次宣布大幅加薪，这无疑是中国劳动力成本上升的一个重要信号。 人工成本的上升对于集中于劳动密集产业的台湾企业影响较为严重，尽管台企早就意识到转型的必要性，但由于许多台企规模较小，转型困难。此次富士康涨薪事件成为一个催化剂，再一次提醒台企产能...
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1.加盟所必备的条件 2.启动资金需位 3.公司现在有多少加盟店,他们的营业额一年大约能有多少？ 4.合同期一般多长时间？ 5.假如说我们加入以后，销售情况不好再想退出的话贵公司会怎样处理？ 6.开业后贵公司提供什么协助？ 7.如果有促销活动时可否给予加盟商适当补偿？ 8.如果销售额达到一定程度有没...
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老板手下的员工其实讲的白一点是老板的摇钱树，如何让您的员工能信服你，那就是你老板的权威问题。 其实，一个店铺的管理水平如何，不在于老板在店的时候员工怎么做，而取决于老板不在的时候，员工在做什么。也就是说，老板如果只是利用自己的权利来管理员工，难免让员工出现心服口不服的现象，但是如果老板树立了自己的管...
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最近很多代理(代理专题商朋友打电话来，询问开拓新客户有什么好办法，公司的老总诉苦，开发客户大客户非常难，促成业务需要几个月半年甚至一年的时间，业务效率太低，公司没起来就已经趴下。 拜访中级客户也很艰难，店铺都说不缺品牌，对政策对配送不满意，小客户就像秀才遇到兵，根本听不进别人的建议，你有千条妙计...
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一、永州市旅游资源状况 （一）旅游文化资源丰富 （1）历史悠久，人文景观众多。永州历史名人众多，如舜帝、柳宗元、怀素、周敦颐、黄庭坚等；地方文化丰富，如舜文化、柳文化、碑文化、女书文化、草书文化等。此外，永州有历代形成的古陵、庙、塔、阁、桥两千多处，已被国家、省县列为重点文物保护单位的...
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一、科技旅游的概念 科技旅游是将科技和旅游有机地结合为一体的一种高层次的文化旅游类型，其基本形式是以旅游资源中的科学技术要素和成分为基础，利用各种自然和人文景观，进行科技和旅游的综合规划设计，形成集科普、生产、加工、销售、观光、尝试、体验、娱乐为一体的旅游活动或产品。 二、科技旅游功能的特性...
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一、韩中旅游文化产生后对两国旅游经济的影响 1992年8月24日中韩正式建交，根据1995年中韩往来数据统计显示，中国人访问韩国人数为17.8万余人，韩国人访问中国人数为40.4万余人。2004年据中国国家旅游局统计，韩国已经成为中国的第二大客源国。但是到2005年韩国访问中国人数达到35...
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每个管理者具有不同的管理风格，有的倾向于集权、专权，要求下属绝对听命、服从；有的愿意倾听下属意见，愿意员工参与管理；有的以专业或知识树立权威，对员工施加影响；有的更主动地与员工沟通，辅导员工心理或专业知识、技能。对IT行业而言，优秀管理者的管理风格通常表现为亲和、民主、辅导、权威等特征，而不是命令、...
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1引言 随着经济全球化的到来和市场竞争的加剧,人们越来越认识到,人力资源是企业发展的第一资源,是企业获取竞争优势的核心。人力资源管理已成为当今企业成功的关键。然而企业在人力资源管理中的每一个环节都与绩效管理有着千丝万缕的关系。随着人力资源开发和管理在企业经营中地位的不断提高,人力资源绩效管...
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尽管世界各国不断采取措施，而且力度一次比一次大，由美国次贷危机演变的一场大规模的全球性金融海啸，还是有增无减，并从虚拟经济传导至实体经济，并有越演越烈之势，至今尚未见底。中国对外出口的产品中，纺织品、服饰、生活用品等劳动密集型产品占有相当大的比重，而如今欧美客户大大减少，这在很大程度上影响了中国对外...
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近年来，战略人力资源管理思想日益深入人心，理论和实务上也取得了长足的进步。但是，对于战略人力资源管理对组织价值创造的贡献原理，无论是在理论上还是在实务中都存在着许多认识上的模糊和分歧。对这一问题进行澄清，对于组织有针对性地开展人力资源管理工作具有十分重要的作用。笔者认为，战略人力资源管理可以通过获取...
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人力资源配置是联系人力资源开发和利用的桥梁,要使已开发出的人力资源得到较充分利用,首先就要做到资源的合理、有效配置。配置一词,在《辞海》中解释为:①配备、安排;②军队指挥员根据作战任务、敌情和地形,将兵力、兵器布置在适应的位置。就人力资源而言,笔者认为配置一词兼有安排、布置和结合之意,当然这种安排、...
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国债市场化，其实质就是在国债运作中引入市场机制。同时，可以在国债市场化改革中渗入行政管理，它与国债市场化改革方向并不相违背。通过对三类行政管理的具体分析，以期对我国国债市场化改革中的行政管理有个正确的认识。 现代经济学认为，自由竞争与市场机制往往受到各种限制而不能充分实现，在这种竞争不充分的条件...
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一、和谐行政管理观概述 何谓和谐行政管理观概念十分复杂，就总体而言可以从和谐、行政管理两个方面展开方面和谐的思想贯穿于人类社会发展的各个阶段，体现了人类自然性与社会性的统一，是人类追求人与自然以及人类社会自身和谐发展的产物;另一方面行政管理思想的产生是特定历史阶段的产物，它是近代资木卞义政治、经济制...
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信息技术的迅猛发展,特别是网络技术的问世和应用,使网络最初只是通讯与学术交流技术手段和工具成为现实社会生活中不可缺少的重要内容。计算机网络自1993年美国提出信息高速公路计划和1996年提出的下一代因特网研究计划后,在世界范围超高速、多功能发展计算机网络、电信网络和计算机网络并实现三网合一。据统计,...
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四月底的一天，我去某大学给大学生们作就业与创业主题演讲，在临结束前，我从口袋里摸出三十几张名片，同学们，大家听得非常认真，希望这些内容对大家有帮助，这次我来作报告，顺便带了部分名片，要的同学请举手！话音刚落，就见座位下一排排手齐刷刷举了起来，正当我叫助手派发名片时，只见坐在最后排的一位戴眼镜小伙子快...
于斐 254查看全文
新人入职不适应症系列策划之：人际关系篇 每年的这个时候，都有大量刚毕业的大学生进入职场，迈出职业生涯的第一步。每个新人从象牙塔到职场，都逃不过适应期,难免磕磕碰碰。作为权威的职业规划咨询机构，向阳生涯近阶段每天都会接待数位难以适应职场的新人们。有的因为人际关系处理不好而困扰，有的入职后发现工作与个人...
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一、驰名商标诉讼举证的档案效应 商标是知识产权领域的一个重要组成部分，也是最具活力和生机的部分。保护注册商标专用权，是整顿和规范市场经济秩序的需要，更是鼓励企业自主创新的重要手段。 比如，原想利用别人在行业有名气的商标，来装点自己产品合格证，借以提高自己的身价，不料被法院判决侵犯了他人的驰名...
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经常接触到一些经销商老板，应该说也做得比较成功，但细细分析，他们中的成功并不是在战略定位、价值创新等方面表现得与众不同，而是由于国家政策、区域环境等相关的自然资源上的局部机会优势带来的，某种角度上是一种机会主义的成功。 如今时代，是以需求为导向的时代，一些经销商老板的如果再不与时俱进，光凭经验和资历...
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1美国大学图书馆的导读工作 美国大学图书馆的导读工作是基于在先进的管理体制下，对馆藏文献信息资源和人力资源高效、合理的利用下来进行的。在此重点对以密执安州立大学图书馆为例做简要的介绍。密执安州立大学图书馆是美国密执安州规模居第二位的大学图书馆。该馆是典型的综合大学图书馆，由分布于校园内的主馆及1...
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现在的人，自私自利的太多，根本不考虑企业的利益，员工的忠诚度是越来越低，今天干的好好的，明天就可能撂挑子走人、现在的企业员工，荣华富贵易，同甘共苦难。。。。。。 企业员工忠诚度是经营管理者的抱怨最多的话题之一，集中的体现就是企业的员工忠诚度低，企业管理者为此苦恼，不知道原因何在，又该如何应对。那么，...
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随着世界向信息时代的迈进，信息已同人、财、物并称为当今社会的四大资源，成为人们决策的依据。能否及时、有效地开发、利用信息，直接关系到决策的败。在众多的信息源中，档案已成为一个巨大的软科学信息资源宝库。它以其原始凭证性、不可再生性及可重复利用性日益受到人们的关注。但目前，丰富的档案资源和偏低的档案利用...
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连锁店的员工形象是连锁企业给顾客的最直观的感受，连锁店员工的素质高低会对消费者的购买行为产生直接的影响，连锁企业的企业形象、文化理念、产品知识很多都是通过员工传递给终端消费者，所以在门店员工应表现出专业、规范、全面的服务素质。那么如何提高连锁店员工的素质呢，本文将从以下几个角度进行分析。 一、 注重...
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员工关系管理是企业人力资源部门的重要职能之一。良好的员工关系可以使员工在心理上获得一种满足感，有利于提高其工作意愿和积极性，也在一定程度上保障企业战略和目标的有效执行。可以说，员工关系是影响员工行为态度、工作效率和执行能力的关键因素，值得企业管理者高度关注和重视。 案例中，Jane小姐的主张和建...
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一、当前企业档案管理工作中存在的问题 1.企业档案工作管理体制尚未完全符合现代企业制度的要求。随着中央和地方专业主管机关的撤并与改组,很多企业不再具有对应的专业主管机关,这必然会使部分企业档案工作的管理出现某种真空地带。其次,由于企业正逐步走向自主经营、自负盈亏的市场主体,档案行政管理部门在企业...
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中央电视台曾启动了2005CCTV中国年度雇主调查活动，通过对互联网网民和线下的50多万份的调查显示，有六成以上的人觉得在工作过程中不快乐。在挣钱多少、工作压力是否大、工作是否能体现自己的能力和价值、公司的管理是否有序公平、在工作中是否得到尊重、能否学到东西、是否有发展的机会、和上司的关系是否融洽、...
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一、对企业的发展起到促进的作用 现代人力资源管理是以人为中心来设计的，其宗旨是以人为本。人是关键要素，首先要服务好人，才能做好管理工作。以人为本是指管理的出发点和归宿点都是人，承认人是一种资源，一种特殊的和重要的资源，而且在现代市场经济和竞争中是决定性的资源。通过开发人的潜能使之发挥到最大...