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清华115培训登陆中国管理资源网清华大学中国中层经理执行力提升系统项目(简称清华115培训)，8月8日起正式在中国管理资源网推广。 由于高层管理者和中层的落差太大，中层干部的执行能力不能适应和满足企业发展的需要，这是目前我国很多企业发展中面临的问题。清华115培训项目由清华大学组织的100多名管理专...
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厂商之间创新合作模式概要经销商问题研究者/潘文富厂商关系是个永恒的话题，当前，面对市场和竞争格局及形势的变化，无论是厂家还是对酒水销售仍然起着关键作用的经销商，彼此对对方都发生了新的需求变化，这种需求变化直接体现为对方的营销支持和服务期待都比以往更加强烈。同时他们彼此也比以往任何时候都更加矛盾。在利...
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（一）公司治理的误区只要翻开任何公司治理的教科书，我们都可以看到公司治理是在现代公司投资者与代理人（职业经理人）之间委托代理关系下，如何建立一套股东会、董事会、监事会和经理层的权利义务规定的制度安排。其核心有两点，一是委托代理下因为契约不备和信息不对称情况下的约束和监督问题。二是如果选择、鼓励职业经...
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绩效考核是企业管理中的焦点问题，也是难点问题。有调查资料表明，90％以上的企业对自己的绩效考核是不满意的。绩效考核问题的一个重要表现，就是形成绩效泡沫，表面上看起来企业销售生产空前繁荣，员工行为规范有序，公司业绩不断增长，甚至出现短期盈利，但这些都是泡沫，在数字繁荣、员工努力和业绩增长的前提下，企业...
285查看全文
随着《劳动合同法》的付诸实施，关于劳动者权利保障的呼声常见诸于报端。各种裁员门的出现说明，好的法律制度仅仅制定出来还是不行的，关键在于产生能够产生预定的效果。有人认为，类似的问题可以通过制定更加严密地法律制度，加大惩罚力度来解决。这似乎很有道理，但是无助于在利益倾斜中抑制强势。因为惩罚力度的加大很可...
259查看全文
供应商在与卖场打交道的过程中，由于其商品的销售并非一蹴而就，常常是几年甚至是上十年的交往累计下来的成果，在这过程中，由于卖场本身的经营风险以及供应商在合作过程中控制不利，发生的风险事故常常会给供应商带来大大小小的损失。 在这些风险中，有些是行业性的调整，有些是卖场本身的原因，但更多的是跟供应商本身有...
潘文富 568查看全文
都说现在卖场生意不好做，货送进去容易（现在新品进场反而越来越容易了），但赚到钱难(费用高)，甚至连把本钱拿出来都难(帐期长)。并且，这年度合作条款还是逐年上涨，难怪有人说，这做卖场是找死，不做又是等死。 问题究竟出在那里？诚然，商业上的供求关系决定合作双方的地位，现在是卖场少，而供应商多，自...
潘文富 303查看全文
商务部服务贸易司司长胡景岩昨在第四届文化发展论坛上指出，谈论文化体制改革，文化产业要发展，不能仅仅局限于国内的发展，如果我们这些企业都是在国内转，在当今经济全球化的今天，如果只会向内看，企业的生命力和竞争力肯定会降低，所以要上升到文化贸易的视野来探讨这个问题。 胡景岩说，应该说现在发展文化贸易，是能...
胡景岩 398查看全文
如果提起华为的仁正非，大家马上想到的是狼性哲学；如果提起易中天，大家的印象就是研究三国的专家，没有人会更多地关注他是厦门大学的教授；提起海尔，大家的印象是优秀的服务品质，真诚到永远企业文化；如果提起GE，让大家称道的首先是其倡导的六西格玛管理方法；如果提起丰田，大家首先想到的是他的精益生产，引领了全...
280查看全文
近年来，社会普遍认为国企中存在高管薪酬过高、高管自定薪酬、薪酬与绩效脱节等问题。国企高管是怎样拿薪酬的？这个薪酬制度是否存在缺陷？怎样确定薪酬才合理、公平并有利于企业发展？看看官员、专家和普通网民是怎么看待这一问题的。 国企高管薪酬问题多 近来，国企高管薪水与普通职工差距过大、高管自定薪酬等问题...
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尽管还有过虑论、假摔论的声音，但是，越来越多的人已经感觉到冬天的降临。能不能熬过今年下半年，已经成为很多企业经营者必须面对的严峻课题。纵观三十年，这并不是第一个冬天，当然也不会是最后一个冬天，我们只是处在一个周期性的成长逻辑之中。对于那些只知道埋头种地的人来说，抬头看天，已成必要。 规律一：...
吴晓波 299查看全文
许多推行六西格玛的公司大概都不知道，近几年来业绩差强人意的摩托罗拉是六西格玛的鼻祖。而在已跃居世界汽车行业第一的丰田公司，却还有工程师连六西格玛都没听说过。这里完全没有厚此薄彼之意，因为不论是学六西格玛还是学丰田，都既有成功者，也不乏失败之例。 彼得middot;德鲁克说：经营者就像15岁的少女一样...
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互联网从来就是一个只怕想不到，不怕做不到的行业，中国的几大门户网站经过了十余年有痛苦有欢笑的历程，逐渐沉淀出不同的性格和气质，在内在气质的驱使下，走出了各自泾渭分明的路径。 搜狐：娱乐至死 2008北京奥运会有了搜狐的参与显得更加活色生香。不仅是因为搜狐一掷千金成为奥运会互联网内容赞助商、将...
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阿基米德说过给我一个支点，我可以撬动整个地球。因为没法找到这个合适的支点，没法找到足够大的撬杆，所以阿基米德的这句话成为了一句理论豪言，没有能够实现。青岛啤酒公司的决策者们是幸运的，因为他们找到了一个撬动全球市场的支点，那就是奥运，中国大国崛起背景下的奥运。用青啤公司董事长金志国的话说：用奥运作为...
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六西格玛办公室主任在太钢自动化公司六西格玛黑带培训启动会上的感言： middot;六西格玛管理是为了发展企业，不是为了包装企业。 middot;心诚则灵。希望它是什么，就会得到什么。 middot;六西格玛具有普遍适用性，每个单位、部门都可以用六西格玛方法实施改进。 middot;六...
彭娟 532查看全文
近段时间，国内媒体纷纷报道曾在显像管电视时代最早进入中国家庭的三洋电视退出国美、苏宁等大家电连锁渠道的消息，种种迹象看来，三洋成了首个退出国内平板电视市场竞争的外资品牌。 对此，三洋表示，目前虽暂时有三洋的电视机从部分大型电器连锁店撤出，但这并不意味着三洋从中国电视机市场退出，更没有退出的计划，...
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近年来，随着烟草行业企业文化建设的不断推进，烟草企业对企业使命的认识也越来越清晰。把握企业使命的涵义，充分发挥企业使命在企业文化建设过程中的统领作用，对于深入推进企业文化建设、不断促进和谐烟草建设具有十分重要的意义。 企业使命的涵义及功能 要深刻理解企业使命，首先必须明确什么是使命？《第五项修炼》的...
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崔伟：北京阔维营销顾问公司总经理，爱立信、佳能、ASK等公司顾问。曾在戴尔、施乐等跨国公司担任客户经理、销售经理、总监及总经理职务，著有《经验、流程与实践》、《外企十年》等 一百年前，一位河北农民来到北京卖烤鸭。经过无数次摸索和改进，他的烤鸭终于名扬北京。据说，烤鸭的制作工艺考究复杂，制作技艺是靠师...
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在职业生涯中升华,是职业经理人不断追求的目标. 能否升华,却取决於工具的使用. 本文提供十个价值性能比较强的加速器性质的工具供经理人选择. 不论职业规划,教练技术还是薪酬管理,猎头等,这些工具,只有综合使用才会使经理人内外兼修. 1．企业教练技术 企业教练是一种新兴的管理技术,它起源於20世纪90年...
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目前培训需求理论的硬伤 接触培训需求的知识多了，自己实际操练得多了，更加深深体验到目前国内培训需求理论很美，但是不温柔，碰不得，望而却步。 目前国内培训需求分析理论都源于国外的一些理论，即使国外的理论其实也是在探索阶段，至少不是完整成操作体系的。我看到有些资料上讲培训需求分析（TNA）上来就是企业全...
戴瑞良 382查看全文
影响培训评估有效性的因素分析 说实在的，影响评估有效性的因素分析这个话题其实在课上极少有学员问及，我只碰到过一次，就是美克美家的一位学员提到过如何实施对评估的评估的问题。因为，绝大多数学员和他们所在的企业都刚刚开始做这方面的工作，他们都是学习和接受某些观点和操作手法，还没有遇到过对评估有效性的现实挑...
戴瑞良 422查看全文
反应评估问题记名还是不记名的问题 一次在课上,特别把这个问题提出来让学员讨论。之所以提出这个问题，是因为很多人都同意不记名，现场的举手调查也证明了这一点。因为这个问题背后是反应评估思路的大问题，同意不记名是为保证数据的准确性，保护添卷人；同意记名是想作进一步的深入调查以便能够准确找到该人。这样看来，...
戴瑞良 386查看全文
企业参加外部培训也要进行反应评估 我建议企业要求参加外训的员工也填写反应评估问卷，内容视需要包括培训组织机构的评价和课程本身的评价。 现在很多企业都要求外训的员工回来分享，有的甚至还要对该员工进行打分，这样的好处是收益倍增，另一方面也有利于督促员工学习。其实很多企业也只能做到这种程度，因为再往深的学...
戴瑞良 342查看全文
企业信息化系列选型篇 建设的重要性已经逐渐的被企业所接受，成为企业投资的重点，并且在前期的运用已经取得效果，在进一步的运用过程中，因为所涉及的系统比较复杂、部门多、投资大、周期长、相关性多，因此企业在进行选型时需要从以下几方面慎重考虑。一、关于信息集成商的选择问题 因为企业的信息化建设直接牵涉...
李翔 303查看全文
企业信息化是一项系统工程，除牵涉到企业本身之外，还涉及相关的政府部门和同企业信息化相关的信息咨询和提供商。因此在进行信息化建设之前一定要理顺三者的关系，各施其职，实现quot;众人拾材火焰高quot;的局面，共同将企业的信息化建设落实到实处。 一、 企业mdash;mdash;信息化建设的核心...
李翔 294查看全文
一、 企业信息化中的关键集成技术 企业信息化建设中的关键技术主要包括； 1、 企业信息化建设的基础设施技术：计算机网络技术、数据库技术和网络安全技术； 2、 CAD/CAM/CAE集成技术，实现企业的数字化设计； 3、 基于网络的CAD/CAPP/CAM/PDM集成技术，实现真正的数字化设计...
李翔 285查看全文
企业信息化系列现状篇 我国的企业信息化建设从七十年代开始起步，八十年代进行铺垫，九十年代中、后期进入了快速发展阶段。 一、我国企业信息化建设的现状 1. 意识上 随着体制转轨，市场化压力的逐渐增大，企业深切体会到了信息的重要性，对信息化可以促进企业发展也基本达成共识。总体上看，认识在不断...
李翔 309查看全文
企业信息化系列定义篇一、企业信息化的定义 企业信息化：即挖掘先进的管理理念，应用先进的计算机网络技术去整合企业现有的生产、经营、设计、制造、管理，及时地为企业的quot;三层决策quot;系统（战术层、战略层、决策层）提供准确而有效的数据信息，以便对需求做出迅速的反应，其本质是加强企业的quot...
李翔 316查看全文
企业信息化系列背景篇 题记：国家的quot;十五规划quot;中明确指出：以信息化带动工业化，发挥后发优势，实现社会生产了的跨越发展。 企业信息化建设被不可逆转的历史推向了市场大潮的浪尖mdash;mdash;企业的信息化建设不再是企业的效益工程而是企业的生存工程，如果企业在信息化建设过程中...
李翔 314查看全文
风云造时势：荣事达引入CI 荣事达集团公司成立于1994年1月，同年3月与日本三洋电机株式会社等5家企业组建合资公司。95年1月被国家经贸委、国家税务总局、国家海关总署联合评定为全国企业技术中心，担负起国内洗衣机行业产品开发和研制的重任。96年2月通过ISO9001国际质量体系认证。8月，荣事达...