叶子群老师的文章
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2000年头半年，哈药六通过独特的推广手段迅速创造了一个销售奇迹，就在这时一个意外的广告事件使盖中盖遭遇了巨大的打击。 一部广告摧毁百亿补钙市场 “巩俐阿姨，您寄给我们希望小学的盖中盖口服液，现在同学们都在喝……”在稚嫩的童声旁白声中，读着信的巩俐，轻轻地说道“盖中盖口服液，真的不错”。这...
樽粮 280查看全文
在从事荣×光盘经销之前，王朝晖和他的金××科技有限公司一直经销磁盘类产品，在郑州市场他经营的品牌在同类产品中所占的市场分额一直名列前茅。随着光盘产品的市场不断扩大，磁盘市场日见萎缩，王经理的业务也逐渐变淡，他苦苦寻觅新的增长点。他想切入光盘市场，却一直没有很合适的机会。曾经也做过一些无标低价盘，...
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哈药集团制药六厂始建于1977年3月，是以生产化学药品及中成药为主的综合制药企业，历史上曾经连年亏损。1988年与制药七厂合并，以汪兆金厂长为首的新领导班子走马上任，为哈药六厂带来重大转机，企业开始步入良性发展的轨道。哈药六开始实施名牌战略，在使泻痢停、维生素E烟酸酯胶囊、大输液等老产品重现生机...
樽粮 207查看全文
冯小刚在电影《大碗》里曾经调侃到“我们这里的明星都已经补过钙啦”。19992000年间中国确实出现过全民补钙现象。公众在广告的强烈轰炸和明星们“星力”的感召下,公众补钙意识明显提高，补钙成为人们议论的话题，很多人如果遇到身体甚至心理的不适首先想到的是“我是不是缺钙”？正是如此，创造了一个高达百亿...
樽粮 194查看全文
随着中国文化事业的市场化程度不断提高包括电影在内的文艺作品在走向市场时越来越需要专业化的营销手段。张艺谋导演以其个人的品牌4运做和《十面埋伏》的大手笔推广开创了国产电影市场化的先河本文试图通过对《十面埋伏》的案例分析研究如何利用现代营销理论指导电影产品的推广并尝试分析个人作为品牌主体的品牌管理。...
樽粮 556查看全文
曾经因为与柯达合资而引起业内外广泛关注的中国乐凯胶片集团公司（以下简称“乐凯集团”），近期再度成为人们议论的焦点：由于彩色胶卷没有被列入今年中国名牌产品评价目录，国产唯一的此类产品乐凯彩卷将无缘新一届中国名牌。 ２００１年我国首批评选的５７个中国名牌产品，将于今年９月１日有效期满，进入重新评价...
樽粮 386查看全文
渠道策略是营销组合中的一个主要部分，渠道策略和推广策略的演绎组合基本主宰了营销模式的变幻创新。在制定渠道策略时，最让厂家困惑的是如何保证渠道成员的忠诚度、协调性、资信度、和自身的运作能力，特别是推广新产品的能力。在这种背景下厂商往往按捺不住自建渠道的冲动，但是自建渠道随之带来的高成本高风险和管理...
樽粮 387查看全文
品牌是一种无形资产，它的价值有时超越有形的厂房和生产设备。实施名牌战略曾经一度是本土企业争相追逐的企业目标，但是由于缺乏对品牌理论的深入学习和长期实践，在品牌运作过程中出现了众多的低级错误，许多中小企业不仅没有从中得到利益，反而因为盲目行动伤了元气；而一些早期品牌运作成功的企业，由于缺乏科学的品...
樽粮 152查看全文
营销案例： A公司是浙江省温州地区的一家水处理研发型企业，中等规模，公司老板是高级工程师出身，对技术创新非常重视，有着强大的研发队伍，目前已拥有16个国家专利技术或产品。由于目前省内同类企业很多都是相互抄袭技术，普遍停留在做装配等低端工作，A公司靠不间断的技术研发，在业界的知名度很高。 一...
樽粮 195查看全文
1955年诞生的麦当劳连锁快餐机构，至今已发展成为在世界范围内拥有30000家分店的跨国公司。麦当劳是餐饮行业的世界第一品牌，年初，由国际著名品牌研究机构世界品牌实验室推出的2003年世界最有影响力品牌100强中，麦当劳名列第二位。 麦当劳的成功缘于它的创始人创造了一种适应时代要求的商业模式，...
樽粮 154查看全文
产品代理制是医药行业普遍采用的一种经营形式，通过代理制中小型制造企业能够利用社会资源实现劳动价值的转化，在激烈的竞争环境中得到生存发展；而代理商通过代理形式获得了可供市场操作的产品，可以充分发挥自己的专业特长，实现财富积累的目的。随着医药市场竞争环境的恶化，代理商的经营难度越来越大，身边众多败走...
樽粮 160查看全文
随着国家宏观调控措施的不断实施，农民的收入迅速增长，同时对家电的需求也可望出现爆发性激增。而面对农村市场的突然增长，家电企业在惊喜之余，更应该沉着冷静，迅速调整营销策略，把握这难得的历史机遇。 农村市场就这样敞开了大门 根据分析，国家近期以解决三农问题为核心的宏观调控政策，每年将为农民直接...
樽粮 196查看全文
于1955年诞生的麦当劳餐饮连锁机构建立了世界上最为成功的商业模式之一，其在全世界共拥有30000多家分店。麦当劳在世界500强中名列366位，在最近一权威品牌研究机构的调查中，麦当劳在世界品牌100强中名列第二位，仅次于可口可乐。麦当劳一度被人们信奉为餐饮业的精神领袖，杰出的品牌运作大师，并把...
樽粮 455查看全文
渠道走捷径，可采快速崛起 在品牌林立的化妆品市场，可采可谓近年闯出的一匹黑马，可采能够有今天的成就，不能不归功于渠道战略。 和很多刚刚涉足注重概念传播和品牌推广的化妆品和保健品企业一样，四川可采实业公司最初的经营情况乏善可陈，即使产品本身和包装、价格与同类产品比无任何特色，更无优势可言。幸...
樽粮 175查看全文
格力和国美，一个是连续九年空调行销售排行第一、去年销售额高达一百多亿的龙头，一个是拥有150多家门店的家电连锁的老大，在2004年3月，两个重量级对手的冲突由局部蔓延到全国，引起了广泛的关注。对于冲突的结果人们有不同的预测，不管是认为格力模式陈旧必将失去未来，还是认为二者分久必合，还会破镜重圆，...
樽粮 638查看全文
渠道策略是4P营销理论中的一个重要组成部分，在市场竞争趋向白热化的当今时代，渠道对于企业产品的营销至管重要，所以有人宣称得渠道者得天下。中小企业将新产品导入市场时，由于产品没有知名度更没有品牌影响力，加之缺乏健全高效的渠道网络，如果采用常规策略产品难于很快打开市场。而中小企业由于财力有限，本身迫...
樽粮 168查看全文
可采，创造了快速崛起的奇迹 在品牌林立的化妆品市场，可采可谓近年闯出的一匹黑马，可采能够有今天的成就，不能不说有点偶然。 1998年，已搏击商海多年的商人马俊开始寻找超越从前、更有远景的商业方式。经过长时间的思索和选择，他选定了眼贴膜这样一个新概念产品。于是在当年，马俊成立了四川可采实业公司。短...
樽粮 539查看全文
中国人的聪明是举世公认的，借鉴吸收并创新发展是我们历来引以自豪的优势。2002年，就有几个聪明人创办了“平价药房”，平价药房一经出现就引起了群众的欢呼和媒体的强烈关注，当然还有业内人士的质疑甚至非议。一年多过去了，平价药房的掌门人们有的激流勇退登岸而去，有的痴心不改变本加厉。平价药房往往在开业之...
樽粮 133查看全文
2000年11月，国家药监局发布紧急通知，要求停止销售内含PPA的感冒药物，并同时公布了内含PPA成份的药物名单。据称，长期服用PPA会对人体产生严重的副作用，这一禁令的实施几乎和国外是同步的，显示了国家药品监管的强大力度。PPA事件举国关注，业界一片惊叹，有人兴高采烈，有人痛不欲生。此次事件中...
樽粮 602查看全文
近两年来，脑白金的名称可以说家喻户晓，无论是从报纸还是电视，都以各种方式冲击人们的视听，脑白金成了一个出现频率比较高的词汇。脑白金的生产厂家健特（英文GIANGT巨人的音译）公司和原来的巨人集团实际实际上是一家，脑白金的成功标志着巨人集团的重新崛起。脑白金去年销售达8.01亿，今年上半年完成销售...
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提起三株公司不知道的人可能不会很多，三株公司曾经以它独特的营销模式，空前的宣传力度，以及中西合壁式的企业文化，成为二十世纪末中国医药经济界的一道独特景观，在九五值九六年，在保健品市场整体萎缩的大环境下，三株公司逆势而上，发展达到顶峰，九六年集团销售额达到四十亿（一说八十亿，其中包括了集团内部结算...
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在中国，危机管理已日益成为时髦的话题。然而令人匪夷所思的是，我们始终难以摆脱执行层面上理论与实践严重脱节的尴尬处境。2004年初，作为重庆三大“名片”之一的重庆火锅因“石蜡底料”事件再次深陷危机旋涡，然而有关部门相应的危机公关却极有可能引发严重的公关危机。因而对这一事件进行追踪分析而非事后诸葛亮...
赵波 755查看全文
一个真实的故事所引起的话题 曾听出版社的朋友给我讲过这样一个真实的故事，一位投身于保险销售的青年人在业务拓展上屡屡受挫之后，无奈之下退而写起了有关保险销售的文章与书，谁也没有想到的是其中一本有关保险销售技巧的书在业界颇为畅销，这位青年人一炮而红，名利双收——自然各种培训授课邀请接踵纷来，青年...
赵波 439查看全文
那位神秘老者像是约好了时间似的又如约而来。基本上每天都光顾这家五星级酒店的咖啡厅，咖啡厅里工作的每一个员工又都认识他，因为他有一个特点，就是从不在小桌就坐，而总是一人独占大台，所点的只是一杯咖啡，有时外加很少的点心，数年如一日。 这个特点还不是能够让员工们深记在心的最重要的一点，重要的是对于五...
赵波 396查看全文
美丽的战略可以依靠想象力产生，却无法依靠想象力生存——上篇 反思：PC家电化与家电PC化 PC家电化潮流 2003年4月21日，联想集团重拳出击，在全国市场隆重推出瘦身“双模式”电脑——天骄S系列。这款全球最薄的“双模式”电脑，厚度仅为11cm，整机体积较普通机型1/2还要偏小，内藏式数码按键...
赵波 284查看全文
我国一家著名的五星级酒店曾有这样一个使其引以为傲、视为经典的服务案例：曾经有一位不知从何而来的神秘老者，基本上每天都光顾酒店的咖啡厅（餐厅），然而老者从不在小桌就坐，而总是一人独占大台，所点只是一杯咖啡，有时外加很少的点心。数年如一日，直至某日神秘离去。我们知道，对于五星级酒店而言，其服务规范要...
赵波 177查看全文
所谓技术壁垒，通俗说来，就是商品或者服务的进口国通过制订技术法规以及技术标准，对外来产品以及服务从技术层面树立的一道无形的高墙。由于技术壁垒主要侧重在质量认证（合格评定）、环保认证、安全认证、检验程序和检验手续、计量单位制、包装、标志标签、条码等技术性措施，因而它具有合理、灵活、隐蔽、复杂和广泛...
赵波 198查看全文
《智囊》9期、10期企业咨询台分别有一篇关于桶装水的文章。笔者无意评判方案的优劣，只是突发奇想：如果我们与方案建议反其道而行之，会怎么样？ 对于五粮液矿泉水，就是沿用五粮液的老名，就是让饮者产生水“有酒味”的极其夸张的想象通道（我们相信大众的智商），须知正是这水才酿造出了天下闻名的五粮液，我们...
赵波 195查看全文
人力资源管理本来是涵盖众多学科、最为精深的管理领域，然而在中国，在人力资源方面却最容易成家成名。因为这个领域似乎有着太多的固定模式可循，譬如薪酬设计、绩效考核、员工持股及股票期权设计、组织结构设计等可以找到众多的现成方案参考，并且似乎可以将人力资源单独分列出来，从而有效回避企业经营管理面临的现实...