周复湘老师的文章
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近日，一个做枣酪的饮品客户说要搞产品创新，开发醒酒、提神类的健康饮品；又有另一个潜在速冻客户说要开发速冻疙瘩汤、富晒水饺、猫耳朵等产品。产品创新，是企业产品竞争力提升的一个手段，但并不是所有的创新都可以解决企业产品乏力问题。从另一个层面看，企业产品创新终极目的是为了盈利，而过于追求小众的产品创新，是...
钟辉 174查看全文
早在2004年驻扎山东德州贴身服务皇明太阳能公司多个品牌项目时，徐久洲品牌钻家曾深为一个问题所困扰：民营企业不能长期坚持执行战略！民营企业的老板做大做强之后，多数都很自负，在高速发展中遇到瓶颈时，往往急于求成而不顾战略的连续性，一味的急功近利，一拍大腿定下一个战术，一拍脑袋定下一个另战术。mdash...
273查看全文
品牌的定位在某种程度上代表着企业的战略定位和产品的定位以及目标消费群的定位和价格策略的确立，甚至是营销模式的建立，在计划经济时期和市场竞争不充分的时期，企业更关注的是产品，而品牌建设企业并没有引起足够的重视，而企业通用的做法是在一个品牌下涵盖高中低不同档次的产品，试图只是通过产品的差别来满足不同消费...
毛小民 218查看全文
当总裁缝周成建在上海敲响美特斯邦威服饰A股上市的钟声时，很多人在喜悦中淡忘了青涩周成建从青田到温州背井离乡闯荡的酸甜苦辣。而王吉万在20多年前企业所有的资产就是一台缝纫机、十几个员工和860元家底，很少有人知道王吉万创业初期一天只睡4个小时、骑着自行车走街串巷卖鞋的故事。在哈佛商学院的案例里，找不到...
于清教 367查看全文
临近年底的广州车展虽然遭遇了车市的低迷，但是外资汽车企业在中国的竞争却越加激烈。特别是当丰田公司喊出中国最重要的口号的时候，已经连续遭遇美国召回、日本大地震、泰国洪灾的丰田汽车，将与大众汽车开始了中国市场的新阶段的争夺战。此前，大众汽车早就明确提出将超越丰田作为自己全球战略的重要内容，而捍卫中国市场...
张志勇 336查看全文
2009年在中国正式诞生的微博，在2010年迅速崛起，目前已成为互联网上最热门的网络传播平台，也成为最具影响力的互联网入口，微博已经成为人们自我表达、社会关系拓展、寻找生活中各种疑惑的解决方案、关注明星和名人等的平台。意见和关系成为了微博的核心要素，带来了传播方式的一场变革，微博让人人都成为信息源，...
肖明超 367查看全文
【王廷伟】 找到用油相关决策人、找到用油相关决策人的利益点、满足用油相关决策人的合理利益，是加油站开发客户的必胜法宝。 市场经济的根本特征是竞争，归根结底是客户和客户资源的竞争。在成品油资源供应渠道、销售主体、竞争手段日益多元化的今天，开发客户成为加油站营销的重中之重。如何才能有效和高效地开发客户...
521查看全文
一次海难中生还的5个人漂流到了一个小岛上，他们为了生存，必须建造一栋房屋，以抵御野兽与即将到来的寒冬，幸好，这个小岛曾经有人居住过，留有很多残存的建筑物，有大量的石料可以使用。但是，这些石料都非常巨大且沉重，每块都需要4个人各台一角，才能移动，想把这些石料搬运到适合盖房子的地方实在是一件很辛苦的事。...
史光起 407查看全文
理性人购买商品或服务是要获得某种满足或享受，而不是痛苦，所以效用通常不会小于零。有没有负效用存在？有。常言道无利不起早，起早的效用就是负的，之所以忍受痛苦来起早是因为有利作为补偿。规模需求的价格（货现率）就是需求负效用的对价。mdash;mdash;题记消费消耗了什么？生产创造了什么？答案都是消费品...
248查看全文
最近几天，由于铜的不断提升的价格，使得广东的空调厂家作出了战略联盟的选择，一方面为了应对原材料的涨价的压力，一方面应对渠道商的压力，市场上如何反应，我们还需要观察，但是这件事情本身让我想起了多年前，美国学者诺萨贝斯穆丝坎特（Rosabeth Moss Kanter）曾经提出的一个观点协作优势（Col...
陈春花 300查看全文
国内大企业的人力资源管理，尤其是国际上500强企业的人力资源管理往往成系统，分模块，具规模，人才储备充足，所以企业的综合竞争力就很强。而作为国内的中小型企业，无太多的资金优势，管理优势，更无人才优势，如何做好人力资源管理，提升人才竞争能力，提升企业发展水准呢？笔者认为：中小企业能够做好以下七件事，一...
禹志 268查看全文
骨汤门事件终于尘埃落定，一份来自上海工商局的对味千拉面的处罚决定尽管有点姗姗来迟，但是终究还是来了。不过当看到这以反不正当竞争法为由的20万元罚款的时候，反正我是笑了，不管你笑不笑！更搞笑的是，味千拉面还得意洋洋地在接受处罚的同时，还不忙向公众描绘着他们将开设150家新店的美好蓝图。 在没有骨汤门事...
李志起 257查看全文
1.从单体公司战略到集团战略的飞跃。2.其中最难的是顿悟和先验式认识。3.少数真正能突破自身文化困境的组织，才能籍由生物入侵效应颠覆自身战略和运作里面的同构束缚。4.同宗文化导致的结构性束缚，系统发展的关键。5.大系统摆脱成长瓶颈的一个核心做法就是形成异构驱动。6.西方无限接近集团战略的三次：投资组...
白万纲 259查看全文
战国时期，鬼谷子有个学生叫苏秦，通过游说列国，使其合纵抗秦，使强秦十几年不敢对其他六国轻举妄动。而今，这一幕似乎又在重演，奥巴马试图使用纵横派合纵策略游说亚洲一些国家，企图从政治、经济、军事上封锁中国，却不料合纵策略出自中国，中国人乃是纵横派的祖宗，温总理用张仪的办法通过南亚之行已经让其策略出现裂缝...
寇北辰 353查看全文
开宗明义：可持续发展科学，跨越式发展荒唐。国人真正的创新能力不足，虚伪的创造能力有余。山寨满天飞就是证明，跨越式发展也是最好的佐证！何谓发展？发展有无规律可循？发展有无阶段？如果没有规律，你跨越什么？如果有阶段，你跨越哪个阶段？中国从半殖民半封建社会跨越到社会主义社会成功了吗？三十年的改革开放你能说...
张国祥 319查看全文
根据新浪发布的最新一个季度财报，新浪微博用户已达2.5亿，而这一数字仍继续处于快速增长之中。通过对历史和社会规律的大量分析，刘杰克老师认为，当有新一代革命性技术产生并改变公众的行为方式时，企业通常面临着重新洗牌的机会或风险，许多曾经的领导企业正因为忽视了这一风险而面临破产的处境，一如今天的柯达，还有...
刘杰克 277查看全文
中小食品企业的营销误区这里说的中小食品企业包括产品已进入食品市场多年的老食品企业；产品进入食品市场时间不长的食品企业和准备进入食品市场的新食品企业。这些中小食品企业的规模不大，产品销量不多，品牌和市场推广费用少，企业销售管理体系不是特别健全等。如果一开始样板市场就选择进入直辖市或省会城市，企业的各项...
232查看全文
不管黑猫白猫，捉到老鼠就是好猫。mdash;mdash;伟人语①做企业，不要做事业现在的很多创业型企业的文化口号很宏大，都说自己经营的是一份事业，好像谈及自己的愿景是一家企业很没面子。那么，什么是事业呢？《易经》有云，举而措之天下之民，谓之事业。简单地说，就是做了自己喜欢的事情，却又帮助了他人，这个...
查钢 277查看全文
笔者从事人力资源管理近十年。某天早上一觉醒来，发现脑袋里空空如也。于是，逼着自己来做个检讨。 先做人还是先做事 很多年前，我看到一家民企把先做人，后做事这样的标语写在企业文化手册中，当时内心十分不理解，甚至对这家企业产生了鄙夷之心：做人居然比做事重要，如此以来，老实做事的人不是要吃亏吗？ 我当...
258查看全文
管理的现代化必须有科学、规范的内部管理做保障。由于岗位说明书具有明确工作职责与权限、工作目标、工作特点、任职人员资格等作用，并能为工作评价、人员招聘、绩效管理、培训与开发、薪酬管理等提供依据，它已受到企业重视，并成为现代管理的基础工作之一。但是，目前有很多企业在完善了岗位说明书的工作后，并没有让它在...
228查看全文
营销技巧五花八门，归根结底就一点：让客户选择你。然而，你有什么理由让客户非得选择你？毕竟，大多数客户关心的是如何提高效率和降低成本，如果说你的产品、服务、解决方案等对客户有价值，再如你能提供比竞争对手对客户更有价值的产品或服务，那你就能赢得该客户。因此，你必须首先明确：1、你提供的产品和服务，在哪些...
235查看全文
我们曾经在极端精神化的时代舒服过，现在又到了极端物质化的时代，许多人找不到方向了。这种困扰，不是中国人独有的，是一种普世的困扰。 11月7日，我参加了第20届中外管理恳谈会的压轴论坛：未来20年，中国社会与中国企业的价值观重建。论坛上有嘉宾指出，现在的社会环境，让中国企业家没办法从长计议。我很不以...
王育琨 243查看全文
好客户都一样，坏客户千奇百怪。很多时候，我们都是怀着一份善意和客户沟通，尽最大力量满足客户的需求，甚至是临时需求，可，客户还是不满足。你还在孜孜不倦地想办法满足他的需求时，客户的投诉电话已经打到你的老板那里了。客户服务，有一个不成文的原则。就是，尊重在第一现场的人的感知。一切的判断，应该来自第一线服...
366查看全文
要把组织里的人充分地调动其积极性，这不是一件容易的事情。但是在组织战略的需求下，有些部门需要增加员工、有些部门则需要裁减员工。联想集团在2004年的战略重组下，发展PC而砍掉其它业务，至使有员工在网上发表《联想不是家》的感慨，引起网民的热议；2007年，华为的万人大辞职事件，也让员工感觉到《企业没有...
金剑峰 263查看全文
当顾客走进商场，琳琅满目的产品呈现在面前，在眼花缭乱的时候，顾客只能借助品牌这个鉴定器，作出购买的区分和选择，当巧遇价格战，顾客会图点小便宜，一脚把钟爱的品牌踢开，此时，品牌像断了线的风筝，无法掌控，假设没有品牌粘合剂，品牌则成为了消费者交易游戏的调控器，哪里优惠哪里去，顾客心中的天平将倾向低价的一...
218查看全文
家族企业文化是一个动态的过程，它必须与企业一起共同成长，没有包容精神的企业文化是一种消极的文化。此时，这个企业就像一个家庭，如果让每个员工都感觉到，他的工作对这个家庭来说是多么重要，那么统一的文化价值观就形成了。 《新约middot;马太福音》中有这样一个故事：一个国王远行前，交给三个仆人每人一锭...
王新业 222查看全文
在校大学生本身已经是个特殊的庞大消费人群，在经过了从1998年开始的两轮扩招后，中国在校大学生的数量已达到将近3000万人，几乎相当于德国人口的1/3或者英国人口的1/2。9月开学季，在还没过够暑假学生们的不情愿中到来，但对备好营销大战弹药、蓄势待发的企业来说，却是期待已久。如果G3就是3G，那么国...
陈亮 262查看全文
首先，我也代表我们新希望集团七万名员工，我们希望集团十多万名员工欢迎大家到成都。刚才我们市长讲了，我们成都市一个宜居、宜生活、宜创业的一个地方，作为一个创业者对创业的了解也是深刻的，这次在北京开会有幸跟一些朋友聊，大家在肯定、称赞我们取得成就的同时，也在回忆过去我们一块儿走过一段历史的企业家，长江后...
266查看全文
老罗砸冰箱是近期的热门新闻。据媒体说，老罗的西门子冰箱的门关不好，于是在微博上抱怨，引起了许多粉丝的共鸣。期间，西门子也曾经联系过，但两个月过去了，事情并没有一个令老罗满意的结果。近日，老罗忍无可忍，当众砸了冰箱。老罗是名人，尤其是在年轻学子们中更是名人。这一砸，便砸出来了新闻效应来了。我不想从维权...