江志扬老师的文章
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美格豪门恩怨系列之一 一个是微波炉行业的龙头，一个是白电领域的大佬，格兰仕、美的，两家在顺德乃至中国家电业界都是旗帜的企业，却一直磕磕碰碰。从1999年起，美的宣布切入微波炉行业后，格兰仕和美的就不断演绎着两大家电豪门的恩怨情仇。 从口水战到营销战再到如今的资本市场战，从微波炉打到空调再到小家电，格...
肖南方 506查看全文
俗话说“衣食住行”，可见服装是人们日常生活的头等大事，尤其是人民生活水平不断提高的今天，穿得更舒适、更体面、更品位些已成为人们不断的追求。顺应国际国内服装业发展的潮流，国内服装业十几年来，有了突飞猛进的发展，中国服装纺织品的出口量现居世界第一位，是全世界服装最大的“加工中心”。 不过也仅是最大的“...
王继勇 437查看全文
随着市场经济的推进，中国营销理论在继承国外先进营销经验和通过自我摸索，积累了一大批市场营销的新理论，其中，一个几乎所有营销人都耳熟能详的理论，就是木桶理论。 其实，就木桶理论在中国，特别是在管理领域，也已经发生了深刻的变革，其内涵已经 超过当时最原始的定义了。 木桶理论的最初含义是指：木桶的储水量...
董小全 203查看全文
背景资料：2000年是中国音响刚刚火爆的一个时期，各种品牌的音响产品纷纷抢滩二三级城市，特别是在沿海地区，澳音音响就是在这一背景下进入H市这个浙江中部城市。2000年，我们接手了这一上市项目。 近来，高档音响、家庭影院以其高品质、高品位的独特表现力，受到了消费者的宠爱，市场逐渐升温，另外随着房地产...
董小全 170查看全文
广东是我国家电业的制造大省，知名品牌林立，家用电器产值比重超过全国总量的三分之一。而被称为“中国家电之都”的顺德这个县级市的家电产量就占其中的近45。10年来，顺德家电产业总产值约占全国家电总产值的15，每年销售收入近500亿元，出口创汇20多亿美元。顺德已成为全国最大的空调器、电冰箱、热水器、消...
董小全 314查看全文
品牌是一种由名字、标识、图案、符号等元素组成并通过商业注册的名称，并传递本企业或本品牌的产品及经营理念。通过品牌的建立，在市场上起到与竞争对手相区隔的作用。 品牌即起到传递本企业或本品牌的产品及经营理念的作用，那么品牌就是有境界的。品牌附加价值的高低、品牌运营的成功与否，品牌气度的高雅低俗，品...
博锋 254查看全文
我们很多经理人在面对品牌时，多数人遇到的是如何将一个默默无闻的品牌作大作强，做成一个富有价值的品牌。 但也有不少“幸运”的经理人，他接手的是一个很有价值的品牌，但又很不幸运的是，这个富有价值的品牌却在他的手中大大的贬值。 在商业社会中，我们不难发现这样的例子，一个糟糕的经理人或一个短视的董事...
博锋 162查看全文
品牌竞争力日益决定企业核心竞争力，这个观念逐渐被中国的企业所接受。据权威机构估算，如果品牌管理得当，生产消费品的公司的品牌资产会占到公司市值的50到80，生产工业品的公司则占到10到20。品牌已经是大多数企业最有价值的资产之一。竞争对手可以复制产品、服务、技术以及流程，也可以挖走人才，但是它们无法...
谢付亮 162查看全文
背景：消费市场暗流涌动，严重库存压力、价格混战的阵痛后，迫使汽车厂家逐渐冷静下来，一味盲目蛮干的市场行为势必遭到市场的冷遇。许多厂家的经营及营销战略在逐渐调整，力求尊重消费者，转移决策重心，由“以产定销”转为“以销定产”，即由“推”到“拉”转化，并极力降低销售扑空几率。 所谓“以销定产”（理想...
孙彦良 283查看全文
前 言 营销人往往必须透过新产品开发舒解销售成长的压力, 但由于市场竞争品牌过度拥挤，要为新产品在市场上取得一个独特的位置及建立优势，变得愈来愈困难; 甚至连创新的、具差异性的新产品，都无法避免被快速抄袭、模仿的厄运，竞争优势一夕之间荡然无存，亦是常有的事，使得建立新品牌的风险居高不下，据统计约在...
叶正纲 161查看全文
当两个商品质量相差无几，使用价值也一样时，是什么来左右消费者的购买呢？――引言 现如今许多消费者在购买商品时是先看品牌的，尤其是年轻消费者。他们更多的是注重名牌，一种品牌购买心理已经在他们心里根深蒂固了。那么何谓品牌呢？ 根据Mars国际品牌部总经理John Murray的定义为：过去的品牌通常是...
程斌 248查看全文
宝洁公司和保健品？，一个“洋”一个“土”；一个堪称现代营销的代表、一个极具中国特色的营销模式；一个是似乎应该是教科书式的营销，一个是处处透着不规范，看似风马牛不相及。但笔者看来，宝洁产品的诸多广告中不乏保健品营销的手段，有的甚至可以说是有过之而无不及。且看： 1、恐吓。熟悉保健品营销的朋友应该...
王继勇 383查看全文
在营销越来越精细化的今天，市场营销的每一个环节都对营销的最终结果产生重要的影响，尤其是产品“出生”后不能或不便随意改动、自始至终在营销过程中有重要影响的产品名字。俗话说“名正言顺”，没有人会怀疑或否定产品名称对营销的重要作用，有的产品单就名称是的优势就受益无穷，比如以下这几个品牌： 1、脑白金。把...
王继勇 201查看全文
十三亿人口、十三亿个嗓子，世界上毫无争议的超级大市场。资料表明，嗓子用药是继胃药、感冒药后成为百姓消费最多的药品种类之一。权威调查机构调查数据显示：目前咽喉类产品市场是一个具有稳定结构的饱和市场，它分为咽喉药和咽喉糖两类产品。咽喉药产品的消费者为咽喉不适的需求群体，销售渠道基本是通过医药公司进入...
王继勇 463查看全文
近期谈论企业执行力的的文章.书籍.讲座等可谓火爆异常,《没有任何借口》《执行力》等书籍在许多企业几乎人手一本，许多老板也是开口执行.闭口执行,许多讲师也是把讲执行力作为重要课题从而变得炙手可热,让企业不惜高价去请以觅的真经,好像企业只要执行力有了,企业的一切问题就会迎刃而解.但是企业只要谈执行企业...
毛小民 269查看全文
连锁超市历来展示给消费者的是一种环境舒适优雅、商品价格便宜、商品品质优良和购买轻松方便的形象。这已被一、二级市场的广大消费者认可、接受和喜欢。随着整个社会经济的发展和零售超市业不断向市场深层渗透，乡镇零售业表现形式由农村商业合作社、个体杂货店已逐渐向稍具规模的乡镇超市发展，并且越来越被农村消费者接...
沈海中 373查看全文
区域战略营销是销售代表们很少涉及的一个问题，也是中国市场上成千上万家中、小型企业急需解决的一个问题。这个问题的解决与否，关系到销售代表在区域市场上日夜辛勤奔波的价值回报，更关系到中、小型企业能否健康且持久地发展，顺利地实现其既定的战略目标。 为何要擅长区域战略营销？ 主要是从两个方面考虑和要求的，...
沈海中 283查看全文
自我保护，本处即指经销商在市场运作中，确保本公司时时处于良好的生存状态中。当前，家电市场竞争越来越激烈，利润越来越单薄，家电经销商该采取怎样的手段或方法来“保护”自己，显得非常的必要。因此，家电经销商要学会“自我保护”，其最佳方法当然是把自己（公司或个体商场等）炼造成本区域市场家电产品销售的“老大...
沈海中 144查看全文
用人急躁，业绩一塌糊涂 俗话说：“欲速则不达”。企业在用人方面，也经常犯这样的错误。第一听觉公司是一间有着数年经营历史的音响企业，以制造和销售专业音响和家庭影院产品而闻名于视听行业。随着市场竞争的日益激烈等原因，音响售卖的“好日子”已经一去不复返，第一听觉公司的销售业绩也逐年的在下降，弄得夏老板像...
沈海中 139查看全文
有“妇科”，但无医院名称 在一次赴约的路上，我发现一排灯箱广告，上面间隔写着“妇科”、“泌尿科”等大字，却看不见医院名称。我让司机马上停车，以看个究竟。 原来“妇科”、“泌尿科”的下面还写着一些小字，即：医院的地址、网址和电话，但是就是没有写医院名称。 这样的医院广告最基本的要告诉目标受众“你”是谁...
谢付亮 160查看全文
时下很多企业文化的研讨班、高峰会非常热闹，似乎在推动企业文化的进步和发展。但是笔者非常的担心，浮躁的作风不但无益于企业文化在中国的传播，反而有可能象学习型组织那样，雷声大、雨点小，由于缺乏系统的操作办法和坚持执行的勇气，现在连提都懒得提了。 国内企业鲜有文化非常优秀者，就连国内最具实力的海尔、...
韦华伟 130查看全文
集体跳槽已经不是新闻了，前年是方正集团的助理总裁周险峰携30位方正科技PC部门的技术骨干加盟海信，近期又传出TCL手机事业部高层集体跳槽到长虹，而且其前任总裁万明坚也如大家预料的一样，加盟了长虹旗下的国虹通讯。这样的集体跳槽事件已经不是一两起了，当年陆强华离开创维，带着一群人去独自创业；“小霸王...
韦华伟 203查看全文
管理的概念可以说是层出不穷，品牌文化是最近业界谈的比较多的一个概念。品牌文化和企业文化都有“文化”，但是不是说他们两者就是相同的？这个问题值得我们深入地探讨。 文化是一个社会和群体形成的共同的信念、价值观和行为方式，具有三个要素：精神、载体和群体。世界有三大文化圈，儒家文化圈、基督教文化圈和伊...
韦华伟 247查看全文
城市的道路总是在不断地改造、不断地变宽，商品流通的道路也是一样。市场经济的发展改变了传统的商品流通模式，但也带来了通路形成的多样化，好比到北京可以坐火车，也可以乘飞机，但你不能说乘飞机最好，因为飞机虽然速度快，但坐火车价格便宜，相对安全。为此，笔者认为：“商品流通的道路没有最好的，只有最合适的”...
戚海军 237查看全文
随着卖方市场的不断饱和，竞争的日益加剧，很多的企业为了争夺市场，提高市场份额，争相采取各种促销策略来销售自己的产品。其中降价是最常用的一种促销手段。一直走低价促销方式的瓶装水“天与地”以不到一元钱的超低价赢得4.53的市场占有率。在全国重点大商场部分商品市场的占有状况排行榜上位居第六位。 近几...
范云峰 173查看全文
既然大超市、大卖场的进场费居高不下已是现实，那么企业在进场之前就要对风险进行细致评估，有效减少进场风险，避免因亏损严重而让各种进场费打水漂。 （一）进场之前评估盈亏 进店不难，有钱就行，但是在进入之后，就会面对一场quot;生与死quot;的搏击，往往是投入越来越大，销售涨幅越来越小，销售额完全赶...
陈军 161查看全文
挖掘彼此的内在需求，满足双方发展的需要。 打开报纸，我们经常可以看到通版通栏而铺天盖地的招商广告，其形形色色而令人眼花缭乱的招商形式，可是，又有多少人在关注这些招商广告及其内容呢？它的效果令人质疑。 笔者认为，中国的糖酒业招商现在已经步入了一个怪圈，一方面厂家感叹有实力、重信誉、网络好的经销商凤毛麟...
崔自三 248查看全文
取长补短 构筑企业核心团队因地制宜 运用各种领导方式 企业要想在激烈的竞争中立于不败之地，获得持续健康的发展，打造卓越的领导力是关键。培育卓越的领导力，首先要求企业必须构筑一个强有力的核心团队并使它高效运转。其次，作为企业的领导人，应根据实际情况，因地制宜、有的放矢地运用各种领导方式。企业文化和领导...