樊薇老师的文章
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多元化，一直以来如海妖的歌声一样吸引着市场海洋上行驶的企业之船，有一个行业特别热闹，成员纷纷下海投身其中，这个行业就是中国家电业。成也多元，败也多元，个中得失，扑朔迷离；是是非非，更莫衷一是。 多元化对于企业发展来说就是增加几条路径，对于企业组织来说就是增加一些人手，对于企业管理来说就是增加一些陌...
黄海平 209查看全文
自今年3月份格力集团凌达压缩机厂原总经理高国萍被捕后，格力集团高管接连“出事”。迄今已有五位管理人员遭遇牢狱之灾。目前该事件已引起相关政府高层的高度关注。 一年之内，五位管理人员遭遇牢狱之灾。格力集团出了什么问题？ 日前，《第一财经日报》记者从一位知情人士处获悉，格力集团下属的格力拓展公司原经理...
王珍 792查看全文
第二节 咨询有时“似非而是”大繁似简。咨询就是这样，看似通俗易懂，其实名堂多多。所以，咨询的第一步就是澄清。咨询其实很有用提及咨询的作用，有两个真实的故事总免不了要老生常谈：就在朝鲜战争爆发前八天，美国民间咨询公司兰德公司通过秘密渠道告知美国对华政策研究室，他们投入了大量人力和资金研究了一个课题：“...
李雪 549查看全文
上游家电制造厂商竞争的加剧，导致家电利润越摊载薄，各个家电厂商都在不遗余力的减少销售的中间流通环节，推行渠道的扁平化运动，期望能够通过减少流通费用来提高企业的利润，就连在家电业一向特立独行的格力电器，也在2003年8月19日，宣布增加其在广州，深圳的区域股份销售公司的股份，由参股转为全面控股，这标志...
黄君发 274查看全文
这几年，我国民营企业在出口方面已经取得了相当优秀的业绩。如志高空调在刚过去的04冷冻年度国外市场就达到了120万套的销售规模，与国内市场销售基本形成了并驾齐驱的局面。 而在以前，我国民营企业侧重于经营国内市场，并且更多的是源于对市场变化趋势的高强度的老板式的天性敏感。但随着知识经济和全球化时代的到...
伍建乔 413查看全文
家电行业是竞争最充分的行业，也是最惨烈的行业，为在这个行业中立住阵脚，家电企业绞尽了脑汁，排行榜作为一种非常直观的促销工具，也被家电行业发挥到了极致。 排行榜层出不穷 当空调行业的04冷冻年结束时，你会发现，各种各样的排行榜让人无法客观地总结中国空调业。 7月中旬，国家信息中心的空调器零售量统...
杨华 264查看全文
没有复杂的生意模式，没有太高的技术门槛，楼宇电视能成为新的“金矿”吗？市场从来不缺少机会，缺少的只是发现机会的眼光。41岁的虞锋就发现了一个贩卖注意力的机会。他把分散在商务楼宇里的白领人群的注意力聚集在一起，并把这些注意力变成了一个大生意。白领们在乘坐电梯时，很多人会发现电梯口多了一块液晶电视。当他...
李娜 190查看全文
伊恩·索普，澳大利亚游泳神童，15岁即成为游泳史上最年轻的世界冠军并多次刷新游泳世界纪录，由于他不断挑战自我，超越自我，让世界泳坛风起云涌，决断巅峰，世人赞其为水中“鱼雷”。2004年9月，“鱼雷”索普代言Sony旗下多个子品牌的广告全面投放，老练的索尼借着索普的“索”大做文章，不惜花费巨资使其成为...
田野 342查看全文
继上周与东芝成立合资公司之后，再次与外资合作发力白电TCL在白电领域终于开始了蓄谋已久的大把撒钱行动，继上周与东芝联合投资5000万美元在冰箱、洗衣机领域成立两合资公司后，昨天，TCL在国内白电老大海尔总部所在地青岛宣布，TCL与威士电器联合投资近1亿元建立冰箱生产基地首期投产50万套。TCL白电战...
张冉 233查看全文
静水流深，进入隆冬的空调行业波澜不惊，但正在孕育着大风暴，从前期各家企业召开的经销商会议，以及公布的战略可以看出战火正在点燃，一场更加激烈的行业洗礼将要到来。引用志高空调董事长李兴浩的话就是：“04年是小组赛，05年是淘汰赛，淘汰赛不再那么温柔”。 2004年11月16日，在志高空调主题为“做新时...
郑岩 163查看全文
国美格力之争折射新、旧经销商冲突 在和风煦日的三月，家电连锁巨头国美与空调老大格力，上演了一场声势浩大的角斗游戏。国美认为，格力是通过其在各地的代理商转手之后才将货给它，中间经过了二道贩子，严重影响了其低价策略，不符合它一贯所采取的直供模式。然而，格力却对国美私自降价，表示深为不满，认为这影响了其...
郑茂柱 196查看全文
“上山下乡”的口号，在经过大战洗礼后的家电市场，甚得人心。在国内各大中城市，各家电厂商从创业起步到发展到壮大再到如今，一步一个脚印，浴血奋战，好不容易立下个身位，暂时站稳了脚跟，但大战初过的家电市场上空，永远带有几许令人愕然警醒的血腥味。大大小小的品牌家电厂商纷纷制定着自己新的发展战略，而走向农村，...
陆燎原 202查看全文
中国的厨卫小家电，在前几年由于竞争相对比较平缓，加上利润率居高不下，由此引来了一大批风险投资者和逐利的资本。许多知名企业的强势介入使其越来越有可能成为下一个大家电市场。竞争的无序、手段的纷杂和以及做企业的浮躁，开始压迫国内的厨卫小家电市场。如何更好地良性开发这一市场，将成为这一行业发展的重中之重。 ...
陆燎原 434查看全文
与世界级家电企业相比，中国家电业，并不是缺少技术，也并不是缺少资金，更不是缺少人才。那么中国家电业缺少什么呢？与世界家电企业相比，中国家电企业的差距究竟在哪里呢？ 我们不妨看看下面两篇性质相同，而方式结果却极为不同的报道： 一：松下（中国）获悉，由于在等离子显示面板专利问题上谈判破裂，松下已于本...
周晖 204查看全文
“2003年将是空调市场血战和拚杀的一年”。 然而，正当众多的空调厂商背着去年“冷夏”留给今年的1000万台库存的沉重包袱，准备着这场“血战”，迎接着这场拚杀的时候，非典疫情发生了。 空调制造业恰恰是受影响较重的行业之一。 “SARS”病毒挑战了众多空调厂商的“平坦化”企业发展战略，暴露了相当...
王汝林 169查看全文
拥有最多提及率的品牌；率先走出一批在国际经济舞台上具有对话资格的CEO；2000年中国前十名最有价值品牌中坐拥半壁——走过了20年风雨历程的中国家电业已经逐渐发展壮大。然而，当我们面对“价格战”、“概念炒作”、“微利”、“同质化”amp;frac14;amp;frac14;这些被家电业创造出来的具有...
胡志刚 376查看全文
“007是什么？” “你是说詹姆士·邦吗？” “不，是冰箱。” 如果说产品命名借明星造势还只是一种吸引眼球的营销创意的话，那么，以下《中国电子报》的一篇采访稿就可能要让你费一番脑筋。“某品牌称：（温区）涵盖所有有效温度范围，从7°C到4°C，实现每一摄氏度的无级可调。如此算来，可以实现12个温...
胡志刚 446查看全文
外包理论是近年来风靡全世界企业界和理论界的一个全新理论。其拥有者认为；由于每个企业都有其相对于行业为其它企业较优势的地方，同时，也有相对于行业内其它企业的不足的须改进之处。为了扬长避短，更大地发挥企业的能量和优势，避免企业的不足，企业可以把自己做的不足的部分职能移交给在此项功能上具有优势的企业来做，...
黄君发 204查看全文
在乐华、迎燕空调停摆之后，最近，万家乐空调又轰然倒下。笔者认为，因资金链条出现问题而倒下的空调厂家还会继续下去，与先前唯一不同的是这种多米诺骨牌效应的速度会明显加快，中国空调业的整合年真的已经来到。 如果把这些企业放在以前，他们会活的很好，但在今天行业形势已不允许他们再活下去，在乐华事件之后，实际...
赵萍 263查看全文
近期一些大家电企业纷纷把其新的利润增长点放在小家电身上，这些知名的大家电厂商，为什么要先后进入一点也不起眼的小家电行业呢？ 最近一段时间以来，随着彩电、冰箱、空调器等大家电行业价格战的不断掀起，大家电行业的利润迅速摊薄，作为大家电企业来说，其在巩固现有领域市场的同时，如何开展多元化，寻求新的利润增...
黄君发 211查看全文
在“轰隆隆”打了两三年的雷声之后，国美上市的传闻终于“下起雨来”。而此前，国内另外两个家电零售巨头苏宁、永乐也分别传出将于近期上市的计划。家电零售连锁巨头约好了似的齐奔资本市场，原因何在？舆论普遍认为家电流通渠道谋求上市融资无非一是解决高速扩张带来的资金压力，二是谋求改变股东结构，优化管理模式。但以...
叶秉喜 179查看全文
在今天的家电业，最为引人注目的莫过于国美与格力的纷争了。根据资料显示：今年2月20日，成都国美电器为了启动淡季市场，在没有经过格力的允许的情况下，擅自将格力空调中销售量排在前三位中的两款空调大幅降价，引起了格力方的强烈不满，并宣称暂时停止向国美供货，之后，双方的矛盾升级，在3月中旬，国美宣布在全国范...
黄君发 201查看全文
迈入2004年的家电业中，最耀眼的“明星”莫过于格力电器了。在3月，一场格力国美之争让业内风波四起，让业内人士纷纷担忧起格力的未来，在随后的4月份，格力最高管理层又频频高调出席南京、广州等地的格力品牌专卖店的剪彩仪式，让业内更是遐想不断。在空调业一向“另类”格力到底该何去何从？其与国美的未来关系会怎...
黄君发 212查看全文
有一个“种瓜得瓜，种豆得豆”的国际版故事，说的是有三个人要被关进监狱三年，监狱长答应满足他们每人一个要求。爱吸烟的美国人要了三箱雪茄；浪漫的法国人要了一个女人陪伴；而犹太人要了一部自己能随便用的电话。三年后，美国人第一个冲出来逢人就喊，“给我火，给我火”，原来他忘了要火机；法国人则怀里抱着一个孩子，...
冷振兴 203查看全文
２００３年１０月１日，在中国家电终端竞争史上，注定会成为标志性的一天．国内家电零售连锁巨头苏宁近１万平方米的旗舰店在济南泉城路上的齐鲁国际大厦开业，家电三巨头三联、国美、苏宁首次同城碰面。三联占据济南市场份额的６０％以上，国美在３０％左右，苏宁的目标是三分之一，无论苏宁的市场份额最终做到多少，这个份...
吴金河 234查看全文
新年刚过，洗衣机市场新闻不断，在媒体关注西门子1月16日在北京推出2002年一系列新品，伊莱克斯挟技术强势进入洗衣机行业，新科、乐华、高路华杀入洗衣机行业的时候，荣事达的两条信息也引起了业界的广泛关注。一条是其与三洋合资的荣事达三洋电器股份公司进入上市最后冲刺阶段，一条是荣事达在重庆投巨资建成年产3...
叶秉喜 555查看全文
在中国的家电业，最平静、最成熟的莫过于洗衣机行业了。价格大战几乎涉足了家电业的每一个行业，但是洗衣机市场的营销早以超脱了低级乏术的竞争——价格战。在洗衣机行业大家心照不宣的采用科技创新、市场细分、工业设计等进行竞争，正是这些与国际市场竞争方式相同的策略使国内洗衣机市场日趋成熟。 国内九十年代初中国...
叶秉喜 226查看全文
据中怡康资料显示，从2000年到2001年底，整个洗衣机行业平均价格仅仅下降不到5个点。入世后，不少家电产品纷纷跳水，更引人注目的是国外品牌也纷纷开始“跳楼”，然而洗衣机行业却像一个真空带，不但少有恶性降价，还不时有许多“新鲜的话题”。洗衣机行业的成熟和理智吸引了我们，于是我们的目标锁定在洗衣机行业...
叶秉喜 204查看全文
厨房家电已成为中外家电品牌竞争的激烈焦点，一场大规模的角逐在著名家电品牌间悄然拉开帷幕。海尔、华帝、帅康、小天鹅等国内品牌与伊莱克斯、西门子、美国厨用电器等品牌，展开抢夺市场龙头宝椅之战。国产厨电品牌面临前所未有的新挑战，其品牌策略有待尽快调整。品牌营销急功近利 据最新统计资料显示，国内烟机、灶具...