李俊乐老师的文章
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调味品业现在观注的眼睛是越来越多了，以前大家都看不起的小产品，现在市场越来越大，越来越火了，从调味品中占主要份额的酱油来讲，无论是”酿造酱油”还是”铁酱油”以及新的酱油标准，以及外资食品巨头的加入，都使小企业的生存空间越来越小，那么调味品业的中小企业如何能在海天、太太乐、李锦记等调味品强企的扩张...
陈小龙 498查看全文
小糊涂仙的终端谋略业已成为白酒营销的经典之作，这样一个充满希望的企业，这样一个崛起不易的品牌，一年来，企业经营出现了一些困境，时任区域经理的我希望能从数个层面来剖析，为小糊涂仙早日走出迷途作一点贡献。 小糊涂仙在中国白酒营销史上创造了前所未有的营销战果，企业的发展速度象是坐上了火箭一样，尤其...
陈小龙 285查看全文
中国餐饮500强前10名,麦当劳、肯德基占了一半，但是不用紧张和生气，麦肯正在帮我们培训人才。D快餐前身为一家面包店，90年代初开始做中式快餐，方方面面学习麦当劳，并且善待员工，因此开始快速发展，并逐步引进麦当劳人员进行管理，分布于高、中、基各阶层，大大提高了整体的管理水平，10来年发展了29间...
陈小龙 460查看全文
传统产业有没有潜力？传统产业有没有发展？传统产业应该如何去经营？日用消费品事关国计民生，面对WTO，我们该如何捍卫民族品牌？让我们共同关注。 源起 中国人开门七件事“柴米油盐酱醋茶”，日用消费品也能做出大市场，看似不起眼的酱油，就有人做出了一个庞大的市场，广东海天调味食品有限公司，仅2000...
陈小龙 359查看全文
汉高帝五年（公元前202年），刘邦在洛阳南宫举行酒宴，高帝说到“：各位列候、各位将军，不要对朕隐瞒，都来说说这个道理：我之所以能取得天下的原因是什么？项羽之所以失掉天下的原因又是什么呀”高起、王陵回答说‘‘:陛下派人攻城掠地,攻占了城邑、土地就分封给他,与大家同享利益;项羽却不是这样,他对有功的...
毛小民 612查看全文
系列专题：管理经销商 经销商承担着从生产厂家和消费者之间产品和资金转移的功能，所以如何有效管理经销商一直是中国营销界和生产企业非常关心的课题。 关注经销商的利益 这是有效管理经销商的首要和最主要的工作。毋庸置疑，利益是经销商和生产企业合作维系的唯一纽带。但是真正关心经销商利益的企业和营销...
毛小民 631查看全文
正如男女之间，从相识。相恋。到走进婚姻的殿堂，然而有的人能够白头到老，有的却很快走到了分手的边缘。许多人喜欢把厂家和经销商的关系也比作男女之间的关系，其实也不无道理。厂家和经销商的关系也面临相识。相恋。到走进‘‘婚姻”殿堂的过程，有的能一直很好合作下去，而有的也不免“婚姻”破裂，早早分手。那么哪...
毛小民 267查看全文
美国某一著名大学做过这么一个试验，把一个活青蛙扔进煮沸的大锅，青蛙在接近水面时突然跃起生还。然后又把一只活青蛙放入温水中，在用小火慢慢将水加热，青蛙在水中怡然的游来游去，丝毫没有感觉到死神的来临，当水温加热到一定程度想要逃命时，一切已经来不及了，最后被煮死在锅中。这个试验向人们说明了人和组织在突...
毛小民 701查看全文
平价风暴接踵而至 2005年4月8日，广州首家“经济型”酒店——7天连锁集团广州桂田店与岗顶店同期新张，其以加盟、特许经营或类似的形式扩张，此举引起媒体和广大消费者密切关注。 2005年4月9日，广州“大参林”平价药连锁大卖场在中山六路隆重开业。当日早8：20分左右，“大参林”平价药大卖场人头攒动，...
黄志东 519查看全文
破解一： 对于新任省级副总李利剑，之所以原来感到象个诸侯，日子过的悠哉舒适，而职位一变，视角不同，竟感到困惑迷茫，说到底都是消极的企业文化造成的，是考核制度、管理机制、文化氛围等综合因素长期负面作用的结果造成的。 企业文化与企业管理是密不可分的，最终都是为了提高生产效率，这也是很多企业为了提高管理...
冯启 684查看全文
随着市场经济的日趋开放和国际化，催生了大批的营销职业经理人，在很多企业人的眼里，他们纵横驰骋，手握实权，潇潇洒洒，享受高薪。事实到底如何，恐怕连老板和职业经理人也未必能够真正说得清楚。有太多的老板与职业人在情感和智慧上产生了不可逆转的错位，为我们上演了一幕幕悲欢离合的叹剧，它时时牵动每个创业老板...
冯启 198查看全文
小张在一家休闲食品公司任产品管理助理多年，由于他的积极敬业如今被市场总监提拔为产品经理，并负责一个全新的产品—A系列的上市推动。一时间，同事对他的称呼从“小张”一下就变成了“张经理”，工资也涨了不少；而且，生产部、采购部和销售部的“大哥”们现在对他的态度也似乎亲切了许多，这些变化让小张着实“快乐...
冯启 193查看全文
经过猎头的运作，祝营泽来到这家销售额逾亿元，经营消费品的家族式民营企业担任营销总监。峰回路转，可曾经的困惑依旧剪不断，理还乱，挥之不去。他更加深信自己总结出来的理论：家族企业要壮大，必须完成从“家”到“民”的角色转换，淡化权威色彩，才能壮大和发展！ 祝营泽原是某大型合企的市场部副总监，锐意进取...
冯启 247查看全文
不管是运筹帷幄久经考验的老销售经理，还是新走马上任的新销售经理，都希望知道基层销售人员以及销售中层管理者喜欢什么样的销售经理，自己做的如何，然而在其位谋其政者往往得不到最为贴切的答案，大都为销售经理比较认可的回音，但未必是最为客观的的诠释。 一． 业务代表和业务经理喜欢销售经理拥有的九项特质：...
冯启 184查看全文
赵总是一个生产经营精细化工产品的公司老板，去年的销售收入达到了6000余万元。赵总今年打算拼一拼，把销售额提高到上亿元。为此，他广招人马，充实一线队伍。今年直接从事业务的一线人员就由去年的40余人扩充到60余人，营销队伍发展很快。 赵总下午来到了办公室，刚好看完第三季度财务报表，脸上露出满意的...
冯启 281查看全文
中国科学院心理所研究员、博士生导师马谋超教授对于“一则好的广告有什么样的标准？”这个问题提出六大评价要素：1、可信度让人觉得真实、可靠。2、吸引力创意的新颖性和表现力引人注目。3、适合度定位准确、引起消费者购买欲望。4、感染力使人产生情感感受。5、认知力让人了解广告主题并记住他。6、必要信息广告...
黄志东 307查看全文
进入二十一世纪以来，出现了各种各样营销模式和营销理念，从而极大地提升了企业的营销能力和营销拓展思路。这不但影响了世界范围内的营销格局，对中国营销界来说也应该认真研究一下，将二十一世纪的营销模式和营销理念介绍给中国的企业。那么，面对如此众多的营销理论和思想，中国企业是否真正在品牌的核心竞争力上做足...
利均 219查看全文
2004年年底，中国国民经济增长势头持续强劲，GDP依旧保持强势增长。归其原因，国家除了维持西部大开发战略和东北老工业基地振兴战略之外，中国国民经济的三大支柱：国有企业、三资企业和民营企业依旧发挥着举足轻重的作用，尤其民营企业和民营资本的强势扩张，极大地带动了中国国民经济的发展势头。 中国的民...
利均 398查看全文
随着营销理论的发展，一些新型的营销方法应运而生，逐渐成为二十一世纪的主要营销手段。其中号称二十一世纪营销新思维的有绿色营销、服务营销、网络营销、文化营销和关系营销等。这些营销新学科的发展，必定给现有的营销思维和理论带来冲击，在这种强烈的冲击之下，多数企业的整体营销思维和理论框架将被打破，全新的...
利均 435查看全文
532绩效考核模型与足球比赛中的532阵型没有任何联系。532绩效考核模型是指实施该考核方案的公司在个人、小团队、大团队的利益调节上更适合用“5”、“3”、“2”的比例进行分配。 那么，这什么企业在人力资源的绩效考核上要使用此模型呢？首先，其有效地克服了员工内部的过度竞争，提高了广大员工的团队合...
利均 399查看全文
改革开放二十几年，人们因此而受益匪浅。无论从物质生活方面还是从精神生活方面，中国老百姓的生活质量都得到了明显的改善或者叫改变；这种改善或改变让中国人民的思想性提高了，中国人民的追求改变了，中国人民的品味不同了。吃穿住行不再是他们为之奋斗的全部，黄金周旅游、听音乐会、网上生活、快乐教育、酒巴卡拉OK...
利均 185查看全文
在营销领域，有一个众人皆知的“80：20法则”，即一个公司80的销售量是由20的经销商来完成的，这20的经销商就是公司的大客户，因此，如何拓展及维护经销商中的这20的大客户是各个厂家向来关注的焦点。 那么，什么是大客户销售？它在厂家的经营战略中扮演和占据着什么样的角色和地位？更进一步讲，对于大...
崔自三 180查看全文
每年热热闹闹的糖酒会，总是让厂家激动满怀，感慨不已：有的厂家通过糖酒会，招到了“金龟婿”，以至“盆满钵满”，皆大欢喜；但也有的厂家是竹篮打水一场空，投入的多，回报的少，甚至是“赔了夫人又折兵”，让人扼腕顿足，好不惋惜。面对年年翻新的糖酒会，作为主角的厂家应该怎么做才能“种瓜得瓜，种豆得豆”；面对...
崔自三 694查看全文
营销员离职带走客户现象解析及对策 企业在销售过程中面临的最大困扰或许便是营销员尤其是营销骨干离职后而带走大批客户，它给企业带来的巨大“阵痛“和“虚空”，让很多企业从此一蹶不振，这种“切肤之痛”，甚至使有些企业从此走上了衰亡的不归路。 分析营销员离职带走客户的原因，笔者认为，这主要是一方面可能是营...
崔自三 323查看全文
郑州桶装水兴起于20世纪90年代，其新颖的包装，独特的口感以及健康时尚的市场定位，使其成为当时的新兴一族，而迅速风行于郑州市各行政机关、企事业单位等消费领域，并随着人们消费观念的转变，而日渐被广大消费者接受和认可。 桶装水巨大的利润空间曾经让郑州的各大饮品厂家趋之若骛，但随着瓶装水以及其他竞品...
崔自三 310查看全文
中国已经进入后WTO时代，随着金融、流通、制造、零售等领域外企的不断进入与深化，市场的竞争将进一步加剧，中国的市场格局将会因此而发生巨大改变。 快速消费品是一个朝阳产业，作为快速消费品的经销商，在经历了传统的坐商到行商之后，随着市场形势的不断变化，而又面临新的挑战。 近年来，快速消费品制造商...
崔自三 260查看全文
从张裕改制风波看中国企业的危机公关意识 “传奇品质，百年张裕”，这一句耳熟能详的广告语，曾经让多少张裕人引以为豪，激动满怀？ 企业重组、企业并购、企业改制等等现今最流行、最时髦的企业整合形式又吸引了多少人的眼球，又让多少人雾里看花，莫衷一是？ 张裕集团，这个有着百年沧桑史的葡萄酒行业“巨头”，...
崔自三 486查看全文
系列专题：团购模式研究 团购，是现今流行的 一种特殊的渠道销售，由于它的扁平化等诸多优势，在企业的销售中，越来越受到青睐与“钟爱”，新年的钟声已经敲响，面对日益激烈和复杂的市场形势，团购能否脱颖而出，并一枝独秀？ 前几天，一个北京的朋友给笔者打来电话，说2004年，他所在的公司团购业务做的很...
崔自三 222查看全文
系列专题：营销人在路上 新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题，新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多寡与好坏更是衡量营销人员个人能力的唯一标准，由此可见新市场开发的重要性。成功开发新市场是...