曹昶老师的文章
曹昶老师的文章暂时没有收录！我们为您推荐了其他老师文章请您阅读。
推荐文章
学习型组织是现代企业发展的根本保障，也是企业与时俱进、提高竞争力的重要战略。本文重点介绍企业为什么要建立学习型组织和如何建立学习型组织，建立学习型组织对企业发展的作用及意义。 一、企业学习型组织的概述 学习型组织最初的构想源于美国麻省理工大学佛瑞斯特教授。他是一位杰出的技术专家，是20世纪50年代...
寇北辰 226查看全文
导言：功夫巨星李小龙有句口头禅：我绝不会说我是天下第一，可是，我也绝不会承认我是第二。2011年汪俊林宣布了郎酒的后十年战略目标：2020年，郎酒销售总额将超越300亿元，超越茅台；品牌影响力将比肩五粮液，称霸酒林。郎之野心，已经路人皆知，我们禁不住想问：郎酒凭什么称霸呢？郎酒品牌的盖世神功，还剩多...
378查看全文
2011年6月4日，随着中国网球选手李娜在万众瞩目的法国网球公开赛女单决赛中获得大满贯，创造了亚洲网球选手记录后，李娜成为了近日中国乃至全世界的焦点。 笔者感兴趣的是，围绕着李娜的品牌代言热潮的到来，李娜究竟适合代言什么品牌？ 一、品牌资产扫描mdash;mdash;李娜有哪些品牌资产？...
355查看全文
作为特殊的白电mdash;空调，每年的8月份就是属于下一个年度的冷年的开始，那么如何做好成功的召开空调冷冻年度开盘会议呢？ 首先要做好前期的铺垫工作，包括把分销商在上游代理商处得余额全部发货完毕，盘点代理商和分销商的库存，对他们的库存结构做出一定的评估和分析。 然后就是分析接下来的空...
263查看全文
随着中国农资的不断发展，一批优秀的经销商正在茁壮成长，资金规模和实力在不断壮大，但是经销商实际上覆盖的范围都很小，只能做到1、2个县、市，只能在我的地盘我做主。当然这与农资行业本身特性有关，比如说运输的问题，赊销问题，种植结构差异大的问题，终端小而分散的问题等等都约着经销商的跨区域运作。但是，农资经...
248查看全文
在接下来的几个月里，FDA将对等待审批的新药作出本年度最重大的裁决。这些药物包括半个世纪以来首次研发出的治疗系统性红斑狼疮药、具有重磅炸弹潜力的抗凝药、争议不断的减肥药，还有其它产品。FDA的裁决将会决定这些产品的市场命运――要么惨淡经营，要么迅速成为重磅炸弹。 NO.1 Benlysta ...
518查看全文
2011年5月26日，受上海罗莱家纺高级品牌经理王卫民先生的引荐和罗莱家纺董事长薛伟成先生的邀请，张会亭来到上海光大会展中心西馆三层主会场，全程主持了罗莱家纺百亿战略营销渠道论坛。并与罗莱家纺董事长薛伟成、总裁薛伟斌、品牌专家李光斗、营销专家何慕、安踏张涛、特步叶双全等嘉宾分别就《打造百亿品牌的机会...
张会亭 369查看全文
今天看到新闻说，微软想用190亿美元收购诺基亚手机事业部，诺基亚手机已经走向衰败了，中国区的销售也已经一年不如一年了，而且中国区负责人最近也刚刚辞职了。这让我感到非常震惊，这个杰出的品牌就这样要走向衰败了吗？还记得三年前我曾经还兴致勃勃地评价，诺基亚走向手机帝国第一宝座，没有想到三年不到的时间，诺基...
259查看全文
心态第一，这是地球人都明白的事情。人们常说，心态决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。搞来搞去，影响命运的还是心态。对于我等凡人来说，任何事情，要获得成功，必须要有好的心态，这也是普罗大众的共识。要成就非常销售业绩，需要很多好的心态。那么，哪些心态是最需要注重和修炼的呢？就销售来说，笔...
高定基 790查看全文
营销哲学研究系列（七） 死与不死 七论药家鑫式作恶与陈光标式行善 《史记》云：千金之子，不死于市。2011年6月7日，药家鑫被执行死刑，一个生命结束。这里笔者试图从营销哲学的思辨角度，对药家鑫式作恶与陈光标式行善进行比较，以期望对人们今后营销、思辨、生活等有所借鉴启发。 第一部分 药家鑫最...
289查看全文
明星代言是常见营销的手段、广告手法，各行各业的产品和服务都有不同的明星代言，儿童护洗行业也不例外，但儿童护洗领域的明星代言还与其他行业有所区别，说白了，就是儿童护洗行业的明星代言的要求和标准更为严格、苛刻，否则会事与愿违。 一、围绕行业产品属性和消费特性来确定代言明星选择的标准 首先，要根据...
丁树雄 388查看全文
鬼谷子云: 捭者开也、言也、阳也；阖者闭也、默也、阴也。捭阖之道，以阴阳视之，观之以出入，洞之以捭阖，以此说之，可以说人、说家、说国、说天下。说话可以说什么人都会，哑巴也有说话的方法。什么叫做最会说话呢？用《周易》时间与空间转换观念解释，就是在恰当的地点，恰当的时机，对恰当的人，说出恰当的话。但是，...
345查看全文
品牌核心价值拥有3个重要的要素，每个要素对品牌核心价值的侧重点存在明显差异，不同品牌会选择一个要素作为核心价值的侧重点。 1.理性价值 理性价值很多时候也称为功能性价值，主要着眼于产品功效为消费者带来的利益。如，性能、质量、便利等等； 2.感性价值 感性价值也称为情感性价值，主要着眼...
447查看全文
对于外贸企业，我们有哪些能够比竞争者做得更好呢？是否在这些方面我们能够做到极致？只要静下心来，寻找自身的优势，比盲目地依赖创意，找所谓全新的内销价值概念更有意义。 所以，内销核心价值提炼，考验的不是内销人员的创意能力，而是对外贸企业自身能力的挖掘能力。外贸企业经过多年发展，具备了一些先天的优势，...
237查看全文
一、民族企业管理中的过客现象 1.过客现象及其特征 无论是古代的客栈还是现在的旅馆，都有这样的一种功能：暂时为路过的人有偿提供膳宿。人总是忙于奔波，旅途中累了就找个店，洗涤风尘、养精蓄锐，重新上路，他很明白，只是路过，绝非归宿；而这个店则是迎来送往，年年月月，店老板很清楚，这些人只是过客，匆匆地来还...
寇北辰 312查看全文
在终端促销活动满天飞的今天，促销俨然已成为商家提升销售的一种常规武器。无论是企业还是大卖场，必做的一项工作就是对促销活动的设计、安排和评估。然而，随着终端竞争的日益加剧，当促销已成为一种常态后，促销往往容易流于形式。尤其是对于企业的一些促销方案的设计者而言，促销越来越成为一种自我标榜、标新立异的手段...
277查看全文
在确定招商范围和区域后，随即就要进行经销商资料的收集和前期接触工作了，经销商资料的收集工作现在越来越简单了，诸如前期曾经有过联系的经销商，业务人员自己带来的私人客户资源，现有经销商提供的横向介绍，甚至还可以直接付费购买，按照指定区域和指定行业，直接按需购买。或者，花点小钱，搞定某个同行厂家的销售部内...
660查看全文
产品的推广离不开广告。曾经在医药保健等功能性产品行业，一篇报纸广告、一段电视广告就可以把产品炒起来，销售火爆，商家赚得盆满钵满。然而现在，一次电视广告如泥牛入海，一篇报纸广告起不了大的波澜。 广告，再也没有了当年的风光mdash;mdash;任何营销者都不得不面对当前的现实。 广告的...
张文 296查看全文
绩效考核方法引入国内之后，真正创新的少，照搬照抄的多，结合企业实际的少，千篇一律的多，为了扣工资扣奖金的多，为了激励鼓励员工的少，离不开专家指导的多，企业能独立操作的少hellip;hellip;导致绩效考核成了HR们的鸡肋mdash;mdash;食之无味，弃之可惜。 绩效考核原本应该与具体工作的员...
张国祥 480查看全文
不少人对员工成为绩效考核的主体大惑不解，特别是有等级观念的企业干部更是如此。在他们看来，从来只有上司说一不二，哪能容许员工说三道四？ 为什么要让员工成为绩效考核的主体？我们还得从绩效考核的目的说起。 绩效考核的目的，我认为至少包含以下几条： 1、 客观评价员工的付出，提供工资、奖金发放依据； 2、 ...
张国祥 420查看全文
谈判犹如攻防大战，矛盾大战。对方用其锐利的矛攻我们的盾，我们用坚固的盾抵挡对方的矛，在攻防大战中，有可能对方攻破了我们的底线，有可能我们抵挡住了对方的进攻。 本篇文章就是探讨在对方进攻的时候，自己应该找到什么样的盾来巩固自己的观点，也就是说，如何锁住自己的立场。锁住立场通常有以下几种方法： 第一种：...
292查看全文
在商务谈判中，让步是经常发生的，但是，在谈判让步的前前后后，必须注意让步的技巧，不能无意识的让，也不能乱让步，需要我们掌握让步的章法与技巧。 第一点：让步幅度 在我们平时购买衣服、家具的时候，经常会碰到这种情况，对方出价1万元，然后让步到9千元，再8500元，再8200元，其中让步的幅度是1千元，5...
265查看全文
营销团队在宠物产品企业中的重要性 一个企业的部门很多，随着市场竞争的加剧，每一个企业都意识到了产品销售在企业盈利模式中发挥的重要作用。我们可以这样试想一下，如果我们的产品销售缓慢时，我们的生产部等各部门还在有序的高效率工作，最后呈现在我们面前最大的问题可能就是产品的库存越来越大，积压企业资金的现象就...
488查看全文
2010年5月26日，苹果公司以2213.6亿美元的市值，一举超越了微软公司，成为全球最具价值的科技公司。在《商业周刊》评选出的世界最有创新力的50强公司中，苹果公司排名第一。 2011年6月3日，苹果的市值超过3175亿美元，这是苹果市值首次超过微软和英特尔股票市值之和。微软的股票市值是2015....
杨兴国 400查看全文
每个管理者都希望自己做好管理者,但在现实管理中总感到力不从心，无法达到优秀管理者应达到的管理境界和管理的最高境界。管理者要解决这些困惑，及早地提高管理水平，振兴民族经济，除了应该具备的基本素质之外，还必须做好以下几个方面内容的分析与思考：一是管什么的问题？二是怎么管的问题？三是如何去管的问题？解决这...
寇北辰 220查看全文
mdash;mdash;也谈洗衣液的市场迷局 曾经号称蓝海的洗衣液市场目前已经是鱼目混杂的一片红海，从国际企业到本土的一二三线日化企业，家家都在做洗衣液或者准备上洗衣液这个项目，谁都不愿意放弃这个市场机会，甚至有人断言，未来三到五年中国日化增长最大的品类是洗衣液，于是乎很多其他行业的企业跨界也挤进了...
319查看全文
受连锁高毛利盈利模式的影响和市场价格战的拼杀，我们发现很多的品牌工业产品在货架上由最初的第三、四层陈列位转移到最下层陈列位，进而到消失，而即使货架上陈列的品牌产品也多在陈列处有一个爆炸贴，上面写有特价二字。 在不少品牌工业的销售报表中，我们也同样发现这样的数据分析：销量在第三终端占据绝大部分比例...
319查看全文
某专业财经媒体一篇陈晓（刚离任国美董事局主席）大曝国美财务漏洞的报道称，电器连锁行业经过20年的发展已经到了病入膏肓的程度。除了总部敲定的年度合同外，供应商还要向国美各个层次的领导交纳相当数量的费用，这样导致供应商已经不堪重负。国美电器的很多较好门店一个普通的柜台主任每年从每家供应商处获得的收益都超...
256查看全文
5月25日，标准普尔预测称，受货币紧缩政策影响，未来三年内中国商业银行的不良贷款率将明显上升。不久前，另一评级公司惠誉曾有更悲观的预测，央行行长周小川曾表示，根据和评级公司接触的经验说明，这些公司的一些所谓专业人士提出的问题很嫩，很不专业。从中国经济的基本面和银行的经营状况来看，标普的判断也是杞人忧...
271查看全文
管理者不知道自己的员工需求。 大部分认为，薪酬具有很高的激励作用。 果真如此吗？当一个企业的员工收入永远高于当地的平均水平，有限的薪酬激励作用已经很小了。比如，对于2万元，对于一般企业的员工，可能收入是翻倍，激励作用是很大的。可对于年收入超过10万元的企业，比重不到20，此时，激励作用是有限的。只有...